營(yíng)銷策劃經(jīng)理崗位職業(yè)技能培訓(xùn)教程

導(dǎo)讀
導(dǎo)讀一 崗位培訓(xùn)(自修)實(shí)施流程
導(dǎo)讀二 崗位培訓(xùn)(自修)本書導(dǎo)引
導(dǎo)讀三 崗位培訓(xùn)(自修)課程設(shè)置
導(dǎo)讀四 崗位培訓(xùn)(自修)自我評(píng)估
第1講 營(yíng)銷策劃經(jīng)理崗位認(rèn)知
第1課時(shí) 營(yíng)銷策劃經(jīng)理崗位描述
一、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
二、制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃
三、選擇代理公司
四、銷售定價(jià)及策劃方案審核
五、制定銷售制度和品牌宣傳
六、負(fù)責(zé)組織招商工作
第2課時(shí) 營(yíng)銷策劃經(jīng)理崗位要求
一、能力要求
二、素質(zhì)要求
本講思考
第2講 營(yíng)銷策劃程序
第1課時(shí) 營(yíng)銷策劃要素
一、營(yíng)銷環(huán)境
二、機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)
三、目標(biāo)描述
四、行動(dòng)方案
五、營(yíng)銷成本估算
第2課時(shí) 營(yíng)銷策劃程序
一、搜集資料
二、分析資料
三、確定策劃目標(biāo)
四、設(shè)計(jì)有效方案
五、預(yù)算相關(guān)費(fèi)用
六、進(jìn)行方案溝通
七、做好方案調(diào)整
八、反饋控制
第3課時(shí) 營(yíng)銷策劃書編制
一、營(yíng)銷策劃書編制的意義
二、營(yíng)銷策劃書編制的原則
三、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容
四、營(yíng)銷策劃書編制的技巧
本講思考
第3講 營(yíng)銷策劃方案實(shí)施
第1課時(shí) 實(shí)施策劃方案
一、影響策劃方案實(shí)施的因素
二、營(yíng)銷策劃方案實(shí)施模式
三、營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的程序
第2課時(shí) 控制策劃方案
一、營(yíng)銷策劃方案控制要求
二、營(yíng)銷策劃方案控制步驟
三、營(yíng)銷策劃方案控制方法
本講思考
第4講 產(chǎn)品策劃
第1課時(shí) 新產(chǎn)品策劃
一、新產(chǎn)品策劃內(nèi)容
二、新產(chǎn)品策劃步驟
三、新產(chǎn)品策劃書的內(nèi)容
四、新產(chǎn)品策劃策略
第2課時(shí) 產(chǎn)品組合策劃
一、現(xiàn)有環(huán)境分析
二、產(chǎn)品定位分析
三、產(chǎn)品組合策劃內(nèi)容
第3課時(shí) 產(chǎn)品價(jià)格策劃
一、新產(chǎn)品價(jià)格策劃
二、傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格策劃
三、產(chǎn)品價(jià)格體系策劃
第4課時(shí) 商標(biāo)與包裝策劃
一、產(chǎn)品商標(biāo)策劃
二、產(chǎn)品包裝策劃
第5課時(shí) 產(chǎn)品的品牌策劃
一、品牌的概念
二、品牌的命名
三、品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)
四、品牌的決策
本講思考
第5講 促銷策劃
第1課時(shí) 促銷策劃概述
一、促銷策劃的層面
二、促銷策劃的形式
三、促銷策劃的環(huán)節(jié)
四、促銷策劃應(yīng)注意的問題
第2課時(shí) 人員促銷策劃
一、確定人員促銷目標(biāo)
二、確定人員促銷形式
三、組織推銷隊(duì)伍
四、選拔推銷人員
五、培訓(xùn)推銷人員
第3課時(shí) 廣告促銷策劃
一、廣告促銷策劃程序
二、廣告促銷調(diào)查項(xiàng)目
三、廣告促銷戰(zhàn)略策劃
四、廣告促銷策略策劃
五、廣告促銷創(chuàng)意策劃
六、廣告促銷預(yù)算策劃
第4課時(shí) 營(yíng)業(yè)推廣策劃
一、營(yíng)業(yè)推廣策劃程序
二、建立營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)
三、選擇營(yíng)業(yè)推廣工具
四、制定營(yíng)業(yè)推廣方案
五、營(yíng)業(yè)推廣的試驗(yàn)、組織實(shí)施與評(píng)估
第5課時(shí) 公關(guān)促銷策劃
一、公關(guān)促銷策劃流程
二、公關(guān)促銷策劃模式
本講思考
第6講 廣告策劃
第1課時(shí) 廣告策劃概述
一、廣告策劃內(nèi)容
二、廣告策劃要素
第2課時(shí) 廣告?zhèn)鞑ゲ邉?br /> 一、廣告?zhèn)鞑ゲ邉潈?nèi)容
二、廣告?zhèn)鞑ゲ邉澐治?br /> 三、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃擬訂
四、廣告策劃書編制
第3課時(shí) 廣告預(yù)算及效果測(cè)定
一、廣告預(yù)算確定
二、廣告效果評(píng)估
本講思考
第7講 渠道策劃
第1課時(shí) 渠道策劃因素
一、渠道開拓費(fèi)用
二、渠道建立資本
三、渠道控制程度
四、市場(chǎng)覆蓋面
五、了解企業(yè)及市場(chǎng)特點(diǎn)
六、渠道的連續(xù)性
第2課時(shí) 營(yíng)銷渠道模式
一、經(jīng)銷商模式
二、代理商模式
三、直銷模式
四、垂直營(yíng)銷渠道
五、水平式營(yíng)銷渠道
六、多渠道營(yíng)銷渠道
第3課時(shí) 渠道成員選擇
一、中間商的選擇原則
二、中間商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
三、渠道成員合作方式的選擇
第4課時(shí) 渠道管理策劃
一、經(jīng)銷商政策管理
二、網(wǎng)絡(luò)終端管理
三、客戶管理
四、營(yíng)銷渠道的評(píng)價(jià)與改進(jìn)
第5課時(shí) 渠道沖突管理
一、渠道沖突概述
二、如何爭(zhēng)取重要渠道的青睞
三、防止竄貨的技巧
四、如何解決渠道上下游沖突
五、如何解決不同渠道間沖突
本講思考
模擬測(cè)試
參考文獻(xiàn)