商業(yè)地產(chǎn)改變中國（共2冊）

第一章 現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的宏觀層面分析
第一節(jié) 中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期間現(xiàn)代商業(yè)終端的棋盤變局
1、世界經(jīng)濟(jì)一體化，帶來了中國商業(yè)地產(chǎn)的變革 / 035
2、傳統(tǒng)的商業(yè)開始了現(xiàn)代意義的演變 / 036
3、商業(yè)領(lǐng)域中由社會(huì)轉(zhuǎn)型帶來的變局之爭 / 037
4、建造現(xiàn)代商業(yè)新秩序 / 040
第二節(jié) 商業(yè)戰(zhàn)國與商業(yè)帝國主義
1、SHOPPING MALL成為衡量一個(gè)國家現(xiàn)代化水平的標(biāo)尺 / 045
2、SHOPPING MALL的北美特點(diǎn)與歐洲體現(xiàn) / 048
3、亞洲地下的城市 / 057
4、密西西比河水和長江水終究會(huì)注入同一個(gè)海洋 / 064
5、華南MALL懸念 / 067
6、中國MALL戰(zhàn)略 / 069
第三節(jié) 什么樣的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目會(huì)在中國未來的市場上取得成功
1、中國的SHOPPING MALL發(fā)展曙光初露 / 077
2、商業(yè)地產(chǎn)的核心在于科學(xué) / 080
第四節(jié) 關(guān)于中國未來商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的預(yù)期及展望
1、現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)決策之惑 / 083
2、經(jīng)濟(jì)增長與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 / 084
3、計(jì)算商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模的數(shù)學(xué)方法 / 087
4、城市化與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 / 090
5、人口增長與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 / 094
6、“SHOPPING MALL”的成功密碼 / 096
7、低手做事，中手做市，高手做勢 / 096
8、一、二、三級(jí)城市開發(fā)購物中心的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) / 099
9、中國四類成功的購物中心 /100
第五節(jié) 一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈
1、“SHOPPING MALL”的輻射經(jīng)濟(jì)變量 / 103
2、現(xiàn)代商業(yè)與人類的消費(fèi)心理 / 106
3、商業(yè)地產(chǎn)是市場經(jīng)濟(jì)下的蛋 / 108
第六節(jié) 銷售商鋪的現(xiàn)實(shí)與矛盾
1、融資的需要與銷售的困惑 / 113
2、遠(yuǎn)大的理想讓步于一日三餐的窘迫 /117
3、銷售商鋪的輪回與對策 / 121
本章小結(jié)：現(xiàn)代中國社會(huì)需要優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)營者 / 122
第二章 商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃
第一節(jié) 規(guī)劃的勝利
1、成也規(guī)劃，敗也規(guī)劃 / 129
商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃比建筑格局規(guī)劃更重要 / 130
3、規(guī)劃的成本透視 / 130
4、規(guī)劃的布局順序 / 131
5、規(guī)劃的整體利益 / 133
6、規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)瓶頸 / 134
第二節(jié) 如何清醒地認(rèn)識(shí)規(guī)劃
1、好的規(guī)劃是成功的一半 / 137
2、世界上沒有哪一套規(guī)劃方案是能醫(yī)百病的靈丹妙藥 / 138
3、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃的尺度就是人的尺度 / 149　　　　
4、購物中心面積的妄想癥與恐慌癥 / 152
第三節(jié) 商業(yè)黃金分割定律
1、傾斜的數(shù)字與平衡的天平 / 155　　　　　　　　
2、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的宏觀經(jīng)營模型 / 158
第四節(jié) 中庭作用與效果
1、中庭的本質(zhì)就是一個(gè)大櫥窗 / 163　　　　　　　
2、中庭的存在與整體價(jià)值 / 164
3、微妙地運(yùn)用中庭的感受 / 166
第五節(jié) 配套設(shè)施的作用與投入
1、廣場與旺場的聯(lián)盟 / 187　　　　　　　　　　　　
2、停車場后面的眼睛 / 192
3、電梯的設(shè)置與成本的權(quán)衡 / 196　　　　　　　　　
4、電梯的斜度與租金的梯度 / 198
5、用電梯突破傳統(tǒng)商業(yè)格局 / 200　　　　　　　　　
6、是什么讓顧客從停下來、留下來，到樂意來 / 213
7、虧損的配套投入與必須的娛樂設(shè)施 / 215
第六節(jié) 商鋪格局規(guī)劃
1、商業(yè)格局規(guī)劃中的科學(xué)基因 / 221　　　　　　　　
2、街區(qū)式商鋪與封閉式商鋪的應(yīng)用實(shí)證 / 222
3、商業(yè)街道布局與地塊的局限性 / 224　　　　　　　
4、是誰讓顧客在購物中心內(nèi)繞來繞去 / 228
5、商業(yè)街道“回”字型布局與經(jīng)營死角 / 230　　　　
6、用太極的方式進(jìn)行商業(yè)街道布局 / 233
第七節(jié) 運(yùn)作百貨公司的矛盾分析
1、購物中心內(nèi)是否一定要有百貨公司 / 249
2、中華百貨啟示錄 / 251
第八節(jié) 購物中心與酒店、住宅、寫字樓的規(guī)劃
1、酒店、寫字樓與住宅 / 255　　　　　　　　　　　
2、住宅與商業(yè)的利弊對比 / 257
3、寫字樓與商業(yè)的應(yīng)用結(jié)合 / 258　　　　　　　　　
4、酒店與商業(yè)的理性對撞 / 259
本章小結(jié)：規(guī)劃是現(xiàn)代商業(yè)之綱 / 260
第三章 商業(yè)地產(chǎn)的建筑
第一節(jié) 主題式商業(yè)建筑是發(fā)展的方向
1、商業(yè)地產(chǎn)建筑的中國美學(xué)突破 / 281　　　　　　
2、全球商業(yè)地產(chǎn)建筑的主題風(fēng)格 / 293
第二節(jié) 商業(yè)建筑視覺面的風(fēng)格研究
1、人們對商業(yè)建筑的三個(gè)感知層面 / 309　　　　　
2、建筑的天際輪廓線 / 311
3、建筑立面設(shè)計(jì)與感知的區(qū)別 / 312　　　　　　　
4、建筑微觀層面的都市節(jié)拍 / 316
第三節(jié) 商業(yè)建筑空間設(shè)計(jì)
1、空間感、時(shí)間感和方向感 / 319　　　　　　　　
2、商業(yè)建筑空間的長度定式 / 320
3、商業(yè)建筑空間的寬度哲學(xué) / 321　　　　　　　　
4、商業(yè)建筑空間的高度標(biāo)準(zhǔn) / 323
5、商業(yè)建筑的店內(nèi)空間設(shè)計(jì) / 325　　　　　　　　
6、店鋪進(jìn)深、開間與面積的相對論 / 327
第四節(jié) 建筑與裝修是執(zhí)行能力的外在表現(xiàn)
1、從一個(gè)消防箱看一支團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力 / 331
2、二次裝修與執(zhí)行力 / 333　　　　　　　　　　　　　　　　　　
3、偉大的作品在于細(xì)節(jié) / 335
4、用藝術(shù)的方式創(chuàng)造購物中心的風(fēng)水格局 / 336
第五節(jié) 與建筑設(shè)計(jì)相配套的其他元素
1、現(xiàn)代商業(yè)建筑必須考慮的八個(gè)環(huán)節(jié) / 353
2、消防設(shè)計(jì) / 354　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
3、電力設(shè)計(jì) / 356
4、通風(fēng)設(shè)計(jì) / 358　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
5、空調(diào)及節(jié)能設(shè)計(jì) / 359
6、音響設(shè)計(jì)/ 360　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
7、照明設(shè)計(jì)/ 362
8、無障礙及相關(guān)便利設(shè)施設(shè)計(jì) / 364
9、園林景觀設(shè)計(jì) / 366
第六節(jié) 用建筑構(gòu)筑一個(gè)購物中心的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
1、封閉式購物中心與街區(qū)式購物中心的建筑生態(tài) / 369
2、由建筑生態(tài)反映的商業(yè)生態(tài) / 373
本章小結(jié) 建筑執(zhí)行是整體戰(zhàn)略的決定性因素 / 375
第四章 商業(yè)的招商與經(jīng)營
第一節(jié) 招商是戰(zhàn)略實(shí)踐的中場發(fā)動(dòng)機(jī)
1、招商的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) / 379
2、招商不應(yīng)該削足適履 / 380
3、招商與城市商業(yè)生態(tài) / 383
4、商戰(zhàn)即人戰(zhàn) / 384
第二節(jié) 主力店招商的機(jī)會(huì)與誤區(qū)
1、一榮俱榮，一損俱損 / 387
2、主力店的巧合與宿命 / 390
第三節(jié) 如何確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系
1、錨與船 / 395
2、主力店的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) / 396
3、不平等條約 / 399
4、主力店與發(fā)展商的區(qū)域博弈 / 400
5、與主力店的利益捆綁 / 402
6、主力店與經(jīng)營散戶的“爭客”與互相利用 / 403
第四節(jié) 理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分
1、按經(jīng)營品種劃分經(jīng)營區(qū)域的誤區(qū) / 407
2、在無序中有序，在有序中無序 / 410
3、傳統(tǒng)的自下而上的商業(yè)經(jīng)營推進(jìn)結(jié)構(gòu) / 412
4、復(fù)合形態(tài)的商業(yè)經(jīng)營推進(jìn)結(jié)構(gòu) / 413
第五節(jié) 商品的檔次策略
1、招商過程中的白貓黑貓 /419
2、“唯開業(yè)率是圖”與“唯商品檔次是圖” / 420
3、天堂與地獄的微妙區(qū)別 / 424
4、第二黃金分割定律 / 425
第六節(jié) 招商的定價(jià)策略
1、放水養(yǎng)魚理論的現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐 / 429
2、什么是制定租金水平最根本的標(biāo)準(zhǔn) / 430
3、科學(xué)的租金制定方法與“掩耳盜鈴”式的租金制定方法 / 432
4、沒有兩間鋪的租金是完全相同的 / 433
5、如何處理好低租金與高回報(bào)率之間的關(guān)系 / 434
第七節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)銷售與招商的策劃技巧
1、技巧決勝市場 / 437
2、“返租回報(bào)”的創(chuàng)想與泛濫 / 438
3、免租優(yōu)惠的策劃技巧 / 441
第八節(jié) 滿足什么條件商場才能開業(yè)
1、開業(yè)令人感動(dòng) / 447
2、開業(yè)率對商場運(yùn)營的長久影響 / 448
3、不成功的開業(yè)要花十倍的代價(jià)來進(jìn)行彌補(bǔ) / 450
4、分區(qū)開業(yè)的運(yùn)用 / 455
5、購物中心開業(yè)是一項(xiàng)嚴(yán)密的系統(tǒng)工程 / 456
6、成功開業(yè)不為人重視的細(xì)節(jié) / 456
第九節(jié) 縮短冷場期的對策與管理的學(xué)問
1、創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難 / 459
2、開業(yè)一星期后人流銳減的定律 / 460
3、現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營的3個(gè)月、6個(gè)月與12個(gè)月困境 / 461
4、一年的穩(wěn)定經(jīng)營期是商業(yè)經(jīng)營的試金石 / 463
5、縮短冷場期的辦法 / 464
6、進(jìn)入冷場期后商戶表現(xiàn)的種種現(xiàn)象 / 466
7、鐵血管理者與溫和管理者 / 468
8、發(fā)掘贏利空間，用好廣告位 / 470
9、用管理學(xué)的觀點(diǎn)看商業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè) / 472
10、“三權(quán)分立”式管理 / 474
本章小結(jié) 招商與開業(yè)，只是完成了萬里長征第一步 / 475
第五章 商業(yè)地產(chǎn)的品牌整合與推廣
第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的包裝意識(shí)與形態(tài)
1、又一城的問號(hào)與太古城中心的感嘆號(hào) / 479
2、用藝術(shù)創(chuàng)作的方式進(jìn)行項(xiàng)目主題包裝 / 482
3、地圖為男人而設(shè)計(jì)，指示牌為女人而設(shè)計(jì) / 487
第二節(jié) 購物中心的形象管理
1、香港購物中心細(xì)節(jié)的藝術(shù)與裝修期的形象管理 / 493
2、裝修期的形象管理同樣是購物中心細(xì)節(jié)藝術(shù)的一部分/ 505
第三節(jié) 標(biāo)志是品牌的精神原點(diǎn)
1、成功標(biāo)志應(yīng)用的特點(diǎn) / 511
2、天河城廣場的第二次飛躍 / 513
第四節(jié) 購物中心與廣告公司
1、廣告公司對商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的影響 / 533
2、中興百貨 / 535
本章小結(jié) 策劃提升商業(yè)價(jià)值 / 　548
經(jīng)典案例
Yorkdale @ 多倫多 051
北美標(biāo)本式購物中心，建筑一個(gè)時(shí)代的特征！
天河城 @ 廣州 139
天河城能成為全球人流量最多的購物中心，不是偶然，而是必然！
朗豪坊 @ 香港 203
全球最新概念的購物中心——天空之、城！
新天地 @ 上海 285
將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)結(jié)合，上海新天地造就一個(gè)傳奇時(shí)代！
Namba Parks @ 大阪 295
亞洲購物中心的杰出作品——源于自然，勝于自然！
Ifc mall @ 香港 337
如何創(chuàng)造一個(gè)購物中心，而不是建造一個(gè)購物中心？