大贏家與大輸家

定　價(jià)：￥45.00

作　者：	（美）艾爾弗雷德·A·馬庫(kù)斯著；陳雪芬譯
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	沃頓商學(xué)院圖書(shū)
標(biāo)　簽：	管理戰(zhàn)略

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ISBN：	9787300081816	出版時(shí)間：	2007-07-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16	頁(yè)數(shù)：	356	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)作者系統(tǒng)地分析了美國(guó)1000家大公司的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)其中只有3.2%的公司能在十年里始終立于不敗牢牢地。為何這些公司能夠長(zhǎng)盛不衰，而大多數(shù)其他公司只能曇花一現(xiàn)呢？通過(guò)對(duì)比研究，他總結(jié)出了企業(yè)長(zhǎng)期興衰的四大決定性因素。現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中，眾多昔日名噪一時(shí)的企業(yè)紛紛倒下，只有少數(shù)企業(yè)巋然不動(dòng)，成為持久的贏家。原因何在？關(guān)鍵在于，這些贏家找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有意識(shí)到的獨(dú)特成功模式，發(fā)掘了最有利可圖的市場(chǎng)空間，成功地協(xié)調(diào)了靈活性、紀(jì)律性、專(zhuān)注性這三者之間的關(guān)系。從他們的成功經(jīng)驗(yàn)中，你將學(xué)會(huì)如何為自己的公司找尋最佳成功模式，以及如何在公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)上培育持續(xù)成功的基因。

作者簡(jiǎn)介

　　艾爾弗雷德·A·馬庫(kù)斯（Alfred A.Marcus），哈佛大學(xué)博士，明尼蘇達(dá)大學(xué)卡爾森管理學(xué)院教授，專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域?yàn)閼?zhàn)略管理和領(lǐng)導(dǎo)力。曾任卡爾森管理學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略管理系主任。擔(dān)任許多大公司的顧問(wèn)，這些公司包括3M公司、康寧公司（Corning）、通用米爾斯公司（General Mills）和IBM公司等。撰寫(xiě)或合著有11本著作，在眾多知名刊物上發(fā)表過(guò)大量的學(xué)術(shù)文章。

圖書(shū)目錄

第1篇概述
第1章持續(xù)的輸與贏
最佳利潤(rùn)點(diǎn)
靈活性、紀(jì)律性與專(zhuān)注性
協(xié)調(diào)沖突
結(jié)語(yǔ)
第2章成功與失敗的公司
大贏家與大輸家的特征
以時(shí)間和行業(yè)為參照點(diǎn)
持續(xù)的出色業(yè)績(jī)
市場(chǎng)領(lǐng)袖如何創(chuàng)造股東價(jià)值
結(jié)語(yǔ)
第2篇大贏家
第3章穩(wěn)操勝券的公司
安費(fèi)諾公司
SPX公司
Fiserv公司
德雷斯公司
森林實(shí)驗(yàn)室制藥公司
鮑爾公司
Brown＆Brown公司
家庭美元百貨公司
動(dòng)視公司
結(jié)語(yǔ)
第4章最佳利潤(rùn)點(diǎn)
共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品
融入基礎(chǔ)架構(gòu)
充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人
結(jié)語(yǔ)
第5章靈活性
迅速應(yīng)對(duì)威脅與機(jī)遇
小規(guī)模才有高靈活性
應(yīng)客戶(hù)需求發(fā)展業(yè)務(wù)
進(jìn)駐新市場(chǎng)，成為能滿(mǎn)足客戶(hù)特殊需求的唯一公司
積極收購(gòu)，把握機(jī)會(huì)擴(kuò)展并提升產(chǎn)品線(xiàn)
產(chǎn)品多元化足以使各部分業(yè)務(wù)盈虧互補(bǔ)
結(jié)語(yǔ)
第6章紀(jì)律性
以持續(xù)有效的方式降低成本、提升質(zhì)量
控制分銷(xiāo)業(yè)務(wù)
管理并購(gòu)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡
創(chuàng)造特殊文化，鼓勵(lì)員工參與
關(guān)注并影響規(guī)則變化，快速應(yīng)對(duì)影響公司的政策
結(jié)語(yǔ)
第7章專(zhuān)注性
聚焦核心力——堅(jiān)持使命
為具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高增長(zhǎng)、有針對(duì)性的產(chǎn)品
拓展全球業(yè)務(wù)
結(jié)語(yǔ)
第3篇大輸家
第8章連年虧損的公司
LSI邏輯公司
施耐寶公司
參數(shù)技術(shù)公司
金寶湯公司
IMC環(huán)球公司
固特異公司
薩費(fèi)科保險(xiǎn)公司
蓋普公司
孩之寶公司
結(jié)語(yǔ)
第9章無(wú)效利潤(rùn)點(diǎn)
價(jià)格過(guò)高
價(jià)格過(guò)低
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)于龐雜
結(jié)語(yǔ)
第10章固執(zhí)僵化
避免僅靠擴(kuò)展核心產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)
避免過(guò)分依賴(lài)以?xún)r(jià)格取勝、區(qū)分度不高之大眾商品
需求不足時(shí)，避免高價(jià)累積冗余產(chǎn)能
積極應(yīng)對(duì)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域遭遇的滑坡
避免對(duì)客戶(hù)需求的變化置若罔聞、反應(yīng)遲鈍
更大并不意味著更好
進(jìn)駐盈利的縫隙市場(chǎng)
結(jié)語(yǔ)
第11章笨拙無(wú)能
培養(yǎng)以低成本提供同類(lèi)最佳服務(wù)和可定制產(chǎn)品的能力
掌控供應(yīng)鏈
管理收購(gòu)業(yè)務(wù)需具有前瞻性
激勵(lì)員工
保持高倫理標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)應(yīng)對(duì)監(jiān)管的能力
結(jié)語(yǔ)
第12章目標(biāo)渙散
保持清晰的戰(zhàn)略方向——防止過(guò)度擴(kuò)張
著重開(kāi)發(fā)有潛力的市場(chǎng)
避免依靠全球目標(biāo)來(lái)解決國(guó)內(nèi)問(wèn)題
結(jié)語(yǔ)
第4篇結(jié)論
第13章贏與輸之不同實(shí)踐
最佳利潤(rùn)點(diǎn)
尋找最佳利潤(rùn)點(diǎn)：以止痛藥市場(chǎng)為例
靈活性、專(zhuān)注性和紀(jì)律性：尋找三者的平衡點(diǎn)
如何判斷公司是否具有專(zhuān)注性、紀(jì)律性和靈活性
結(jié)語(yǔ)
戴爾的專(zhuān)注性和紀(jì)律性
第14章乾坤扭轉(zhuǎn)
薩費(fèi)科保險(xiǎn)公司
SPX公司
結(jié)語(yǔ)
附錄
附錄A 管理類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)之比較
附錄B 以股價(jià)作為業(yè)績(jī)指標(biāo)
附錄C 各公司補(bǔ)充資料
附錄D 大贏家與大輸家的運(yùn)營(yíng)模式