最會談判的中國人

　　中國人的談判，看重的是攻心為上，不戰(zhàn)而屈人之兵。中國人的交往，講究的是中庸之道，和氣生財。中國人，需要了解中國式的談判。當(dāng)中國逐漸成為全球關(guān)注的市場時，西方商人們經(jīng)常抱怨與中國人的談判難以溝通，不易取得成果，甚至一度導(dǎo)致了雙方商業(yè)關(guān)系的破裂。這樣的觀點(diǎn)，實際上觸及了中國和西方談判體系中一直存在的理念問題。究其根源，外國人沒能理解更廣義的中國傳統(tǒng)文化和價值觀，他們不了解“中國式談判”的風(fēng)格，因此任何一個極小細(xì)節(jié)的疏漏，都有可能關(guān)乎談判的成敗。究竟，中國人是如何談判的，他們在談判中，采用的方式方法與西方有何區(qū)別？該如何與中國人有效談判？這是本書想要探討的主要問題。對于一個中國本土化的談判人員而言，這本書尤為重要，任何談判高手，不但應(yīng)該通曉國際談判準(zhǔn)則，并能將之應(yīng)用于相應(yīng)的場合，亦應(yīng)諳熟中國人的傳統(tǒng)心理與思維習(xí)慣，掌握種種不為人所知的“潛規(guī)則”與暗操作，能夠知其然更知其所以然。如此，方能知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　陳星星，中文碩士，專修中國古代文化，現(xiàn)任編輯及從事寫作。長期關(guān)注于商業(yè)文化交流中的中西方差異與碰撞，在面對面交流、各種談判與演講語言的技巧方面有比較豐富的實踐經(jīng)驗和較為深入的研究，已出版多部文學(xué)作品與商業(yè)書籍。