博弈：一個中國經銷商的實戰(zhàn)案例

定　價：￥18.00

作　者：	蓋彥
出版社：	青島出版社
叢編項：
標　簽：	營銷案例

ISBN：	9787543610583	出版時間：	2005-06-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	202	字數(shù)：

內容簡介

　　中國第一本以經銷商為主角進行特別追蹤和營銷關注的專業(yè)書籍。生動的故事，給創(chuàng)業(yè)者以啟迪；鮮活的案例，給實戰(zhàn)者以操盤指南；精辟的哲理，讓不同角度的讀者悟出成長的大道理。

作者簡介

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圖書目錄

引言
序曲創(chuàng)業(yè)開端
第一章加盟匯源---與“上線”的博弈
第二章營銷戰(zhàn)役：攻克山東市場
第三章被套之后的放套--與“下線”的博弈
第四章打造一支強有力的銷售團隊
第五章天羅地網搶戰(zhàn)市場終端
第六章好品牌大炒作
第七章大賣場的潛規(guī)則
第八章代理權之變--善于“舍”“得”
第九章特通渠道的特別利益
第十章餐飲渠道的競爭升級
第十一章營造氛圍快速成長
后記經銷商轉型