銷(xiāo)售巨人2：SPIN2非傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

定　價(jià)：￥22.00

作　者：	（美）雷克漢姆著，石曉軍譯
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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ISBN：	9787801475527	出版時(shí)間：	2001-05-01	包裝：	精裝
開(kāi)本：	大16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	0	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)作者是這種先進(jìn)銷(xiāo)售方式的最初開(kāi)創(chuàng)者。本書(shū)詳細(xì)介紹了這種領(lǐng)先的銷(xiāo)售策略，提供了實(shí)踐工具，讓那些還沒(méi)有掌握SPIN技巧的企業(yè)和銷(xiāo)售人員可以立即將這利革命性方法付諸實(shí)施。在本叢書(shū)中知名銷(xiāo)售顧問(wèn)將SPIN模式的理論架構(gòu)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為實(shí)用多樣的練習(xí)手冊(cè)，除了個(gè)人對(duì)話方式的練習(xí)題外，還援引大企業(yè)的個(gè)案研究，并附有實(shí)用的規(guī)則建議與問(wèn)卷，讓銷(xiāo)售人員輕松掌握在銷(xiāo)售一線上如何靈活運(yùn)用SPIN模式的理念與技巧。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《銷(xiāo)售巨人2：SPIN2非傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

序
內(nèi)容簡(jiǎn)介
作者簡(jiǎn)介
致謝
前言
第1章使用SPIN實(shí)踐手冊(cè)
第2章立即進(jìn)入SPIN模式
第3章自我測(cè)試
第4章銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段
第5章使SPIN起作用
第6章注重買(mǎi)方的需求
第7章背景問(wèn)題
第8章難點(diǎn)問(wèn)題
第9章暗示問(wèn)題
第10章需求-效益問(wèn)題
第11章證實(shí)能力
第12章銳化你的技能
第13章得到幫助，幫助別人