百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

定　價：￥35.00

作　者：	（美）凱勒，（美）杰恩斯，（美）帕帕森著，余德平，劉剛峰，賀真譯
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項：	全球財經(jīng)證券投資理財精品譯叢
標(biāo)　簽：	貨幣投資

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ISBN：	9787111192763	出版時間：	2006-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	268	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　任何人想讓他們的房地產(chǎn)業(yè)變成高成功率的行業(yè)的話，必須理解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在此行業(yè)的基本模式，本書揭示、解釋了這些模式。此書結(jié)合美國一些頂尖百萬富翁經(jīng)紀(jì)人的案例分析，總結(jié)了幾十年來美國房地產(chǎn)的經(jīng)歷、研究和咨詢的巔峰。在這本革命性的書中，你會學(xué)到：三個促使百萬富翁經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的關(guān)鍵概念。基本的經(jīng)濟(jì)、預(yù)算、組織及客戶信息產(chǎn)生模式，它們是所有高產(chǎn)商業(yè)的基礎(chǔ)。百萬富翁級房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人明顯不同的特征——他們思考的方式！你如何能夠在房地產(chǎn)事業(yè)的道路上“賺取100萬”，“凈賺100萬”，然后“獲得100萬”的年收入！本書認(rèn)為，房地產(chǎn)事業(yè)啟動獎金不高，沒有絕對的限制性，非常適合所有胸懷大志的企事業(yè)者，你從事房地產(chǎn)工作的方法、能力和意愿將是你成功的最大決定性因素。在本書中，作者對所有從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的人員可能遇到的重要的各種問題進(jìn)行探究和解答，例如，“作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如何才能使自己的收入達(dá)到盡可能高的水平？”在本書中，作者告訴你如何像百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人那樣去思考、解讀如何使你的年收入達(dá)到一百萬；最后，還會指給你一條獲得一百萬間接收入的途徑。本書適合房地產(chǎn)投資、經(jīng)紀(jì)人員閱讀，對剛剛創(chuàng)業(yè)起步的人盡快掌握經(jīng)商之道也非常有幫助。

作者簡介

　　加里·凱勒（Gary Keller）凱勒威廉姆斯國際房地產(chǎn)公司的傳世人和董事長。除了寫作、教學(xué)和提供咨詢服務(wù)，他還一直為凱勒威廉姆斯公司和其他公司提供一些戰(zhàn)略指導(dǎo)。加里與合作伙伴喬·威廉姆斯于1983年創(chuàng)辦了凱勒威廉姆斯國際房地產(chǎn)公司。該公司1987年開始實施特許權(quán)經(jīng)營，1999年將市場拓展到加拿大。1995年至今，凱勒威廉姆斯國際房地產(chǎn)公司已成為美國發(fā)展最快的房地產(chǎn)公司之一，銷售額和傭金增長高達(dá)700％。

圖書目錄

經(jīng)紀(jì)人對本書的評價
致謝
前言
序論
第一部分訂制課程計劃
第一章概述
為什么你在這兒？你是搞管理的而我們都是做銷售的
掌握這種“游戲”
模式－－成功的基石
與生俱來的能力和成就的極限
百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的三個“L”
客戶信息－－每個人都有兩份工作
房屋信息－－“地產(chǎn)之神的饋贈”
工作效率－－時間VS金錢
百萬富翁成長道路的四個階段
前進(jìn)
第二章謬論
六個介于你和偉大成就之間的謬論
第一個普遍的謬論：“我做不到?！?br />第二個普遍的謬論：“在我所處的市場里我做不到?！?br />第三個普遍的謬論：“要花費太多的時間和精力－－我會失去自由。”
第四個普遍的謬論：“太昌險了。我會賠錢的?！?br />第五個普遍的謬論：“我的客戶只會與我合作－－
只有我能夠提供優(yōu)廉的服務(wù)。”
第六個普遍的謬論：“有目標(biāo)但不能完全實現(xiàn)是沒用的。”誓言
第二部分四個階段
第三章思考100萬
為你的將來建造一條二十車道的調(diào)速公路
工作賺錢之前，在工作中先學(xué)習(xí)
百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的9種思考方式
1.為著意義重大的原因去思考
2.思考偉大的目標(biāo)和模式
3.思考可能性
4.思考行動
5.無所畏懼地思考
6.思考進(jìn)步（Think Progress）
7.思考競爭力和戰(zhàn)略
8.思考標(biāo)準(zhǔn)
9.思考服務(wù)
百萬富翁地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的3個L
客戶信息——客戶開發(fā)VS接受客戶信息
房屋信息——高效工作
工作效率——誰、如何和怎么樣從事房地產(chǎn)
百萬富翁房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的8類目標(biāo)
第1類目標(biāo)：客戶開發(fā)
第2類目標(biāo)：房屋信息
第3類目標(biāo)：書面合同
第4類目標(biāo)：交易合同
第5類目標(biāo)：資金
第6類目標(biāo)：人
第7類目標(biāo)：系統(tǒng)／工具
第8類目標(biāo)：個人教育
第四章掙到100萬
成功科學(xué)
模式問題
沃倫·巴菲特的經(jīng)驗
房地產(chǎn)成功銷售的4個基本模式
模式一：你的經(jīng)濟(jì)模式
模式二：你的客戶開發(fā)模式
模式三：你的預(yù)算模式
模式四：你的組織模式
百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人模式
模式一：百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)模式
模式二：百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的客戶開發(fā)模式
模式三：百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的預(yù)算模式
模式四：百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織模式
百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘方式
七種招聘途徑
九種主要的勞動補(bǔ)償方式
第五章凈賺lOO萬
客戶信息
1．保持良好的客戶開發(fā)程序，重點強(qiáng)調(diào)銷售和
持續(xù)不斷增加客戶數(shù)量
2．借助別人聯(lián)系生成交易
3．保證客戶開發(fā)的時間
4．權(quán)衡選擇——對你來說就是發(fā)現(xiàn)哪些有效、哪些無效的過程
房屋信息
5．知道每月必須獲得房屋信息的最小數(shù)量
6．每月保持房屋信息的最小數(shù)量
7．讓銷售人員認(rèn)同團(tuán)隊理念
8．不斷擴(kuò)大房屋信息的數(shù)量
工作效率
9．花時間學(xué)習(xí)和實施R／T／C／K(招聘／培訓(xùn)／咨詢／留住人才)
10．雇用“有發(fā)展?jié)摿Α钡娜瞬?，而非“停滯不前”的人?br />11．對照正確的標(biāo)準(zhǔn)努力實施
12．創(chuàng)建同心協(xié)力的工作團(tuán)隊
13．保質(zhì)保量的服務(wù)
金錢
14．堅持預(yù)算模式，控制成本
你本身
15．專注20％的事務(wù)
16．調(diào)理生活，保持旺盛的精力
第六章接受lOO萬
當(dāng)錢為你工作的時候
工作“凌駕于”生意之上，而不是“糾纏于”生意之中
接受100萬的四個問題
1．主動收入和被動收入的對比
2．達(dá)到第七層次的機(jī)會
3．雇用百萬富翁事業(yè)所需的關(guān)鍵的三個人
4．你起的作用和擔(dān)負(fù)的責(zé)任
第三部分　屹立巔峰
第七章專注
最重要的問題
簡單易行的五個步驟
1．制定個人計劃和聚焦過程
2．為集中注意力劃分時間段
3．負(fù)起責(zé)任來，保持專注
4．確保周圍的環(huán)境支持你專注于事業(yè)
5．將你的能量聚焦在你的事業(yè)上
現(xiàn)實生活中的百萬富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
附錄
附錄一損益報告樣本
附錄二資產(chǎn)負(fù)債表樣本