如何做一名優(yōu)秀的導購員

定　價：￥18.00

作　者：	《現(xiàn)代超市求職·上崗指南》編委會主編
出版社：	廣東經(jīng)濟出版社
叢編項：	現(xiàn)代超市求職上崗指南叢書
標　簽：	成功

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ISBN：	9787807282976	出版時間：	2006-05-01	包裝：	膠版紙
開本：	大32開	頁數(shù)：	254	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　零售業(yè)將是21世紀最賺錢的行業(yè)之一，而中國將是零售業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。我們迎來了“零售業(yè)時代”，同時也進入了一個機遇和挑戰(zhàn)并存的戰(zhàn)場。目前，僅深圳市就有10.26萬個零售網(wǎng)點，而且，自2004年12月11日國家商務部開放以來，僅2005年就擠進外商零售企業(yè)1027家。隨著零售業(yè)的進一步發(fā)展壯大，大量的職位和優(yōu)厚的待遇吸引了眾多的求職者。要想在應聘時得心應手，同時在新的崗位上游刃有余，就必須經(jīng)過系統(tǒng)培訓與實踐，這不僅是零售業(yè)多元化的要求，也是零售業(yè)自身發(fā)展的需要，更重要的是求職者職業(yè)生涯規(guī)劃及日益激烈的職場競爭的需要。鑒于目前市面上關于超市培訓方面的書籍良莠不齊、優(yōu)劣難辨，而現(xiàn)場培訓課程受時間、地點等諸多限制，為了解決這一難題，我們組織編撰了“ 現(xiàn)代超市求職／上崗指南”叢書。“現(xiàn)代超市求職／上崗指南”叢書以提升“軟產(chǎn)品”——服務質(zhì)量為目的，按崗位來設計培訓。闡述各崗位必備的素質(zhì)要求、工作職責、技能要求，并以此為中心，循序漸進、由淺入深地探討各崗位工作實務的操作流程、工作技巧及應注意事項。本叢書共為六個崗位設計，具體為，第一輯：《如何做一名優(yōu)秀的店長》、《如何做一名優(yōu)秀的營業(yè)員》；第二輯：《如何做一名優(yōu)秀的導購員》、《如何做一名優(yōu)秀的收銀員》、《如何做一名優(yōu)秀的客服員》、《如何做一名優(yōu)秀的促銷員》?！度绾巫鲆幻麅?yōu)秀的客服員》一書共分6個部分。包括：客服人員任職規(guī)范、客服人員服務規(guī)范、客服人員作業(yè)流程、客服人員作業(yè)知識、顧客投訴處理、自我成長規(guī)劃。一個優(yōu)秀的各服人員應該如何開展和掌控自己的服務呢？透過此憶，你可以了解經(jīng)濟全球化時代顧客的服務需求，拉近與顧客的關系，借此來確立和提高競爭優(yōu)勢。這樣，成就自己不凡的業(yè)績，助自己邁向成功之門。

作者簡介

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圖書目錄

第1章　任職資格要求
第1節(jié)　角色定位
定位一：工作職責
定位二：任職要求
定位三：角色認知
第2節(jié)　禮儀規(guī)范
規(guī)范一：儀容美
規(guī)范二：行為美
規(guī)范三：語言美
規(guī)范四：情緒美
第3節(jié)　素質(zhì)要求
素質(zhì)一：良好的職業(yè)修養(yǎng)
素質(zhì)二：強烈的事業(yè)心
素質(zhì)三：良好的服務意識
素質(zhì)四：積極的服務心態(tài)
第4節(jié)　能力要求
要求一：洞察能力
要求二：應變能力
要求三：表達能力
第2章　導購必備知識
第1節(jié)　了解商品
一、了解商品基本知識
二、獲取商品知識途徑
三、把握商品銷售要點
四、熟悉銷售商品分類
第2節(jié)　了解顧客
一、分析顧客類型
二、顧客購買動機
三、顧客購買心理
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服裝常見熨燙洗滌標志
附錄　工具表單
表2－1　銷售日報表
表2－2　競品銷售日報表
表2－3　銷售周報表
表2－4　市場信息周報
第3章　導購必備技能
第1節(jié)　準備工作
一、上崗前的準備
二、銷售用品檢查
三、營業(yè)環(huán)境整理
四、銷售時機等待
第2節(jié)　商品的陳列
一、陳列的原則
二、陳列方法
三、陳列技巧
四、陳列應注意事項
第3節(jié)　商品驗收及保管
一、商品驗收步驟
二、商品存貨管理內(nèi)容
商品的盤點
一、盤點的方法
二、盤點防損
三、盤點需注意事項
第5節(jié)　交接班工作
一、工作交接
二、更換工作服
三、驗貨補貸
四、檢查價簽
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讓女裝陳列更審美化
附錄　工具表單
表3－1　導購員儀容自檢表
表3－2　賣場環(huán)境自查表
表3－3　早會內(nèi)容分析表
第4章　導購溝通技巧
第1節(jié)　導購的語言藝術(shù)
一、導購用語的基本原則
二、服務用語的正確使用
三、聲音的表現(xiàn)及運用
第2節(jié)　與顧客溝通的技巧
一、溝通的原則
二、溝通的時機
三、溝通技巧
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好聽的與不好聽的語言
第5章　現(xiàn)場導購演示
第1節(jié)　服裝導購
一、服裝的介紹
二、服裝的展示
三、試衣服務
四、服裝導購要點
第2節(jié)　家電導購
一、電視機導購
二、DVD機導購
三、洗衣機導購
四、空調(diào)機導購
五、電冰箱導購
六、手機導購
七、數(shù)碼相機導購
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洗衣機常用術(shù)語
空調(diào)常用專業(yè)術(shù)語
空調(diào)型號標記
根據(jù)需要選擇空調(diào)種類
第6章　異議抱怨處理
第1節(jié)　處理顧客異議
一、顧客異議因素
二、處理顧客異議步驟
三、處理顧客異議方法
四、處理顧客異議技巧
第2節(jié)　處理顧客抱怨
一、商品顧量抱怨處理
二、索賠問題的具體處理
三、平息憤怒步驟
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××超市的58項便民服務
抱怨處理“禁句”
導購員常遇異議及其處理方法
顧客抱怨問題解疑
附錄　工具表單
表6－1　顧客抱怨事件記錄卡
表6－2　顧客抱怨處理辦法申請表
表6－3　顧客抱怨處理通知書
表6－4　異常調(diào)查報告表
表6－5　抱怨記錄單
表6－6　抱怨處理單(一)
表6－7　抱怨處理單(二)
表6－8　導購員處理價格抱怨能力測試
表6－9　顧客資料記錄表
第7章　導購職業(yè)生涯規(guī)劃
第1節(jié)　導購員的招聘
一、導購工作特點
二、招聘的渠道
三、招聘程序及要求
導購員的培訓
一、培訓的內(nèi)容
二、培訓的過程
三、培訓的意義
第3節(jié)　導購員的考核
一、考核含義與內(nèi)容
二、考核方法
三、績效考核程序
四、考核的意義與作用
第4節(jié)　導購員自我管理
一、自我培訓
二、自我解壓
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導購員的十大成功要素
西門子公司的導購員管理
××超市導購員考核制度