銷售人員常犯的58個(gè)錯(cuò)誤：改正缺點(diǎn)比發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)更重要

定　價(jià)：￥26.00

作　者：	張清源著
出版社：	地震出版社
叢編項(xiàng)：	銷售人員現(xiàn)用現(xiàn)查工具書
標(biāo)　簽：	銷售學(xué) 基本知識(shí)

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ISBN：	9787502827816	出版時(shí)間：	2005-11-01	包裝：	膠版紙
開本：	小16開	頁數(shù)：	218	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　無論你是久經(jīng)沙場的元老級(jí)銷售人員，還是初涉銷售的銷售新手，在這個(gè)日新月異的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，都會(huì)或多或少碰到一些問題或困惑，都會(huì)在不經(jīng)意間犯一些錯(cuò)誤。如果你不消除這些問題或困惑，不改正這些錯(cuò)誤，你將會(huì)丟失很多的銷售個(gè)案和業(yè)績。一步錯(cuò)步步錯(cuò)，一步落后步步落后。本書是作者十幾年來躬耕營銷、深度研修之后，總結(jié)出來的58種致命銷售錯(cuò)誤。本書從一正一反，一對(duì)一錯(cuò)兩個(gè)終極來闡述銷售精髓。作者是一個(gè)卓越的銷售醫(yī)生，先點(diǎn)出銷售病癥，然后開出治病藥方，讓你的銷售病癥藥到病除，迅速提升銷售業(yè)績，享有豐富快樂的生活。

作者簡介

　　張清源先生將用一生的精力，滿腔的激情投入到教育訓(xùn)練事業(yè)中，激發(fā)人們盡一切可能地去創(chuàng)造最美好、最充實(shí)的生活。張清源先生被業(yè)界稱為中國第一激發(fā)行動(dòng)力教練，同時(shí)，他也是一位卓有成效的NLP高級(jí)執(zhí)行師。他堅(jiān)信：行動(dòng)就是力量ActionisPower現(xiàn)任：激發(fā)行動(dòng)力教練實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練師上海清源國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁北京博思天宇文化交流有限公司首席培訓(xùn)師中國培訓(xùn)咨詢網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)師服務(wù)客戶：中國人壽友邦保險(xiǎn)清華紫光中山完美日本生命保險(xiǎn)玫琳凱安利平安保險(xiǎn)泰康人壽太平洋保險(xiǎn)……E—mail：qingyuanqiye@yahoo.com.cn

圖書目錄

第一章找錯(cuò)人——如何大量且有效地開發(fā)客戶
1 沒有找到有需求的客戶——如何創(chuàng)造客戶需求
2 沒有找到有錢的客戶——如何找到有購買能力的客戶
3 沒有找到有決定權(quán)的人——如何找到有決定權(quán)的人
4 沒有對(duì)客戶區(qū)別對(duì)待——誰是紅蘋果誰是青蘋果
5 沒有對(duì)癥下藥——如何了解顧客的問題及購買動(dòng)機(jī)
6 沒有做到推銷產(chǎn)品之前先推銷自己——如何做好推銷前的鋪墊
7 不知道運(yùn)用大數(shù)法則——如何擁有數(shù)量足夠多的客戶
8 只知道釣小魚——如何找到大客戶并成交大客戶
9 沒有運(yùn)用客戶推介系統(tǒng)——如何讓顧客自動(dòng)倍增
10 開發(fā)客戶的途徑太窄——如何運(yùn)用更多的方法找客戶
11 不知道借力使力——如何通過影響力人物開發(fā)客戶
12 沒有留住顧客——如何做好服務(wù)式銷售
第二章做錯(cuò)事——什么是最有效的成交策略
13 沒有銷售目標(biāo)——如何設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)
14 沒有銷售計(jì)劃盲目行動(dòng)——如何做好銷售計(jì)劃
15 沒有做好充分的準(zhǔn)備——如何做好銷售前的準(zhǔn)備
16 缺少推銷熱情和激情——如何讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)
17 試圖在電話中成交——什么是最好的電話約訪策略
18 沒有進(jìn)行時(shí)間管理——如何在正確的時(shí)候打出正確的電話
19 沒有一流的銷售心態(tài)——如何建立一流的銷售心態(tài)
20 沒有正確的銷售流程——如何明確顧客的決策程序
……
第三章說錯(cuò)話——如何用對(duì)方法說對(duì)話
第四章問錯(cuò)問題——什么是最有效的提問策略
后記