終端攻略

定　價：￥55.00

作　者：	劉雄孝，魏明著，王焯編
出版社：	農(nóng)業(yè)出版社
叢編項：	中國營銷與策劃精英論壇
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787109100473	出版時間：	2005-10-01	包裝：	膠版紙
開本：	小16開	頁數(shù)：	470	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《中國營銷與策劃精英論壇》集新世紀中國營銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國本土營銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書。它以眾多精英的豐富實踐為依托，對中國營銷策劃的成功經(jīng)驗進行總結(jié)、提煉和梳理，凝集了中國營銷策劃精英的真知灼見，是發(fā)展中國市場經(jīng)濟的實戰(zhàn)真經(jīng)?！吨袊鵂I銷與策劃精英論壇》是中國營銷與策劃精英的舞臺。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國營銷策劃精英在研究國情的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國本土營銷與策劃文化體系，對中國企業(yè)營銷與策劃實踐的發(fā)展具有重要的指導意義。

作者簡介

　　方世文，筆名劉雄孝、魏明營銷專家，獲北京大學理學和經(jīng)濟學雙學位，長期從事市場營銷和管理類工作，并有豐富的一線營銷實踐經(jīng)驗和招商咨詢工作閱歷，在渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、團隊建設(shè)和市場策劃方面具有專長，是《銷售與市場》、《銷售與管理》等30多家報刊特約撰稿人。現(xiàn)為國內(nèi)某大型企業(yè)高級營銷經(jīng)理。

圖書目錄

前言——打造中國本土的營銷與策劃文化體系
第一篇渠道制勝
  第一章戰(zhàn)略規(guī)劃
    人氣、商氣、士氣——企業(yè)決勝市場的三把利刃
    何再造營銷流程
    微利時代的精細化營銷
    精細化營銷的六大誤區(qū)
    親歷“精細化營銷”
    終端促銷不再“為王”
    如何使“會議營銷”獲得成功
    空調(diào)營銷七要訣
    中小品牌如何揚長避短、化短為長
    中小品牌的生存之道
    大牌下鄉(xiāng)，“雜牌”還有生存空間嗎
    自建渠道為何變成企業(yè)的“夢魘”
    渠道扁平化難過三道關(guān)
    代理與直銷的適用條件及選擇
    企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商
    設(shè)大區(qū)代理還是城市代理
    區(qū)域市場選擇什么樣的經(jīng)銷商
    選擇一個經(jīng)銷商還是兩(多)個經(jīng)銷商
    8000元>15萬元——成功的市場調(diào)研就這樣實現(xiàn)
    如何深刻剖析你的競爭對手
    別按常規(guī)出牌
  第二章渠道忠誠度
    經(jīng)銷商第一
    吸引經(jīng)銷商的基本法則
    與經(jīng)銷商打交道的兩條法則
    如何成為經(jīng)銷商的“心腹”
    培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度
    從員工忠誠到經(jīng)銷商忠誠
    大客戶營銷的五大誤區(qū)
    空調(diào)商家對廠家的十大期待
    家電廠家如何“討好”商家
    讓商家跟你走的另類做法
    中小品牌如何應對強勢經(jīng)銷商
  第三章沖突化解
    制衡策略化解渠道沖突
    “內(nèi)外兼修”防竄貨
    面對竄貨怎么辦
    家電企業(yè)如何杜絕暗扣
  第四章經(jīng)典案例
    終端促銷，一招制勝——長虹空調(diào)崛起于A市場
    中國營銷金獎案例
    TCL手機：渠道制勝的典范
    結(jié)果重于過程——對TCL手機成功的另類詮釋
    TCL空調(diào)復制手機營銷模式
    簡單營銷——格力空調(diào)稱雄川渝的“成功之道”
    海信空調(diào)的營銷策略
    防范竄貨有術(shù)
    格力“削藩”的真正目的
    辨析KA的弦外之音
  第五章終端促銷
  第六章成本控制
  第七章人力資源
第二篇經(jīng)銷商之道
第三篇行業(yè)觀察
第四篇職業(yè)成長
第五篇營銷視角下的生活