世界銷(xiāo)售冠軍成功之路：美國(guó)超級(jí)推銷(xiāo)大王法蘭克·貝德佳的成功課

　　這是美國(guó)“超級(jí)推銷(xiāo)大王”法蘭克·貝德佳在三十多年的保險(xiǎn)推銷(xiāo)生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，首先從態(tài)度上積極面對(duì)推銷(xiāo)的工作，同時(shí)告訴世人，推銷(xiāo)不僅僅是一樁交易到另一樁交易，更應(yīng)該付出你的真誠(chéng)，此外，推銷(xiāo)也要講究科學(xué)的態(tài)度等等，正是由于以上種種原因，這位推銷(xiāo)大王以其艱辛的奮斗歷程和輝煌的業(yè)績(jī)，贏得了“保險(xiǎn)行銷(xiāo)教父”的稱(chēng)號(hào)。在這里，作者將告訴我們什么是最真實(shí)的行為推銷(xiāo)，解釋最有效的成交技巧，如何提供全方位的客戶服務(wù)，在與你一同分享銷(xiāo)售成功奧秘的同時(shí)，幫助你邁向?qū)I(yè)推銷(xiāo)的目標(biāo)！這里述說(shuō)的一切，其實(shí)就是一個(gè)行銷(xiāo)大師貝德佳傳奇的一生和永恒的話題。本書(shū)前言美國(guó)的“超級(jí)推銷(xiāo)大王”法蘭克·貝德佳，在三十多年的保險(xiǎn)推銷(xiāo)生涯中，以其艱辛的奮斗歷程和輝煌的業(yè)績(jī)，贏得了“保險(xiǎn)行銷(xiāo)教父”的稱(chēng)號(hào)。每一個(gè)銷(xiāo)售人員都希望和貝德佳一樣，希望自己能夠突破業(yè)績(jī)的障礙，獲得更高的收入，然后可以過(guò)更好的生活。也希望能夠擁有更好的銷(xiāo)售技巧，來(lái)降低退出銷(xiāo)售時(shí)所面對(duì)的障礙，讓銷(xiāo)售過(guò)程更加順利。甚至希望能夠打下更好的人際關(guān)系基礎(chǔ)，獲得更多更好的成交機(jī)會(huì)，讓自己在這市場(chǎng)上左右逢源，而這些都是一個(gè)追求卓越的銷(xiāo)售人員未來(lái)所會(huì)獲得到的結(jié)果，當(dāng)然這也會(huì)是在付出追求卓越的代價(jià)之后才會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果，絕對(duì)沒(méi)有一絲一毫的僥幸。你也是，我也是，所有的銷(xiāo)售人員都是，因?yàn)樵阡N(xiāo)售的世界里是公平的，而我們的目標(biāo)是成為銷(xiāo)售業(yè)中真正的頂尖高手！如果您已經(jīng)是一個(gè)下定決心追求卓越的銷(xiāo)售人員，我要很誠(chéng)摯地為您送上祝福，祝福你能心想事成，但是我也必須提醒您，下決心追求卓越絕對(duì)不是只下一次決心就足夠的，因?yàn)楫?dāng)銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上遇到挫折的時(shí)候，每一次的挫折都會(huì)動(dòng)搖自己所下的決心，所以必須不斷地透過(guò)幾個(gè)步驟誠(chéng)實(shí)地檢查自己，下決心——行動(dòng)——檢查——調(diào)整——下決心，每一次的事件發(fā)生、每一天晚上睡覺(jué)之前、每一天早上出門(mén)之前，都要不斷重復(fù)做以上的動(dòng)作以確認(rèn)并且穩(wěn)固自己追求卓越的決心，在你的身邊可能沒(méi)有人天天為你喊加油，你必須自己學(xué)會(huì)激勵(lì)自己，讓自己每一天保持著追求卓越的熱忱，甚至讓追求卓越這個(gè)目標(biāo)變成是陪伴著你度過(guò)每一天挑戰(zhàn)的最佳戰(zhàn)友，因?yàn)樗麜?huì)告訴你你所做的一切都是值得的！在本書(shū)中，貝德佳將會(huì)告訴你，行銷(xiāo)的最高境界就是與客戶的共通與融合，就是在沒(méi)有關(guān)系的人群和地方創(chuàng)造出關(guān)系來(lái)，進(jìn)而推銷(xiāo)產(chǎn)品，這個(gè)宗旨與人與人之間交朋友的方法有些相似，先認(rèn)識(shí)后互惠再給予，最后是理解和認(rèn)同。誰(shuí)理解了客戶，誰(shuí)就是客戶永遠(yuǎn)的朋友。編者2006年1月

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