商品為王：穩(wěn)贏市場的商品管理

第一章 以出色的商品企劃描繪藍圖 1
第一節(jié) 認識商品企劃 2
一、產(chǎn)生背景及挑戰(zhàn) 3
二、商品企劃的運營 4
第二節(jié) 商品企劃一條龍 13
一、設計企劃 13
二、投放企劃 19
三、生產(chǎn)企劃22
四、營銷企劃 29
第三節(jié) 商品企劃的發(fā)展 33
一、影響未來商品企劃的因素 34
二、商品企劃職能的發(fā)展 36
三、評估標準的變化 36
第二章 以準確的商品定位占領(lǐng)市場 39
第一節(jié) 商品定位的原則與方法 40
一、商品定位的原則 41
二、商品定位的方法 44
第二節(jié) 商品定位的基礎 46
一、全面分析市場環(huán)境 46
二、深入剖析競爭對手 50
三、準確把握時尚資訊53
第三節(jié) 商品定位的實施 57
一、品類定位 58
二、品牌定位 59
三、形象定位 60
四、概念定位 60
五、通路定位 61
六、價格定位 62
第三章 以合理的商品組合創(chuàng)造生機 65
第一節(jié) 商品組合的概念和類型 67
一、商品組合的概念 67
二、商品組合的類型 68
第二節(jié) 創(chuàng)造完美的商品組合 70
一、把握組合原理 70
二、優(yōu)化組合方案 73
第三節(jié) 如何創(chuàng)造營銷業(yè)績 76
一、合理投放 76
二、規(guī)劃賣點 78
第四章 以靈活的商品采購贏得商機 81
第一節(jié) 認識商品采購82
一、商品采購管理 82
二、商品采購的分類 85
第二節(jié) 商品采購流程 86
一、商品采購的決策 87
二、商品采購的步驟 89
第三節(jié) 商品采購寶典912
一、分析行業(yè)動態(tài) 92
二、應對資源采購的國際化 92
三、掌握談判技巧 94
四、制定周密計劃 95
五、進行采購評估 96
六、明確主管職責 98
第五章 以高效的物流管理提高效益 99
第一節(jié) 認識物流管理 100
一、物流的產(chǎn)生 101
二、物流的構(gòu)成及功能 102
三、配送物流 103
第二節(jié) 剖析物流管理 106
一、供應鏈管理 106
二、挖掘“第三利潤源” 110
第三節(jié) 優(yōu)化物流管 112
一、物流系統(tǒng)的5s目標和7r原則 112
二、物流管理信息系統(tǒng)建設 114
第六章 以嚴格的庫存控制把握源流 119
第一節(jié) 準確把握庫存 120
一、庫存的功能 121
二、認識庫存 121
第二節(jié) 庫存管理 123
一、庫存管理及其原則 124
二、存貨分類與管理特點 127
三、庫存管理常見問題及解決方法 129
第三節(jié) 庫存控制 131
一、庫存合理化標志 131
二、提升庫存管理水平 133
第四節(jié) 庫存考核 134
一、庫存考核目的 134
二、庫存考核指標 135
三、庫存考核方法 135
第七章 以創(chuàng)新的營銷規(guī)劃決勝終端 139
第一節(jié) 基礎規(guī)劃 140
一、營銷信息系統(tǒng)建設 140
二、營銷組合 142
第二節(jié) 價格規(guī)劃 143
一、定價概要 144
二、定價策略 149
三、調(diào)價策略 153
第三節(jié) 通路規(guī)劃 155
一、營銷通路的設計 156
二、營銷通路的整合 161
第四節(jié) 賣場規(guī)劃 162
一、賣場管理要點 163
二、賣場形象設計 164
三、賣場功能創(chuàng)新 168
第八章 以有效的銷售技術(shù)提升業(yè)績 173
第一節(jié) 引入銷售創(chuàng)新機制 174
一、掌握現(xiàn)代營銷法則 175
二、掌握推銷基本技術(shù) 776
三、運用促銷手段 178
四、宣傳策劃 182
五、客戶溝通 184
六、開拓關(guān)系，增加客戶 185
第二節(jié) 借鑒經(jīng)驗 189
一、體現(xiàn)身份的價格定位 189
二、風格獨特的店面形象 190
三、不斷開拓的全球戰(zhàn)略 191
四、周密完整的市場分析 195
五、借勢而發(fā)的產(chǎn)品企劃 198
六、表現(xiàn)充分的品牌理念 201
七、效果明顯的活動營銷 203
八、具體恰當?shù)漠a(chǎn)品方案 204
九、個性鮮明的商品展示 207
十、創(chuàng)意獨特的廣告設計 208
參考文獻 210