本書為讀者深入淺出地解釋了什么是組織間營銷、怎樣進行組織間營銷。它對組織間市場進行了詳盡的市場、客戶和需求分析，提供了一整套可操作的營銷戰(zhàn)略措施及控制評估方法。本書涵蓋了市場分析、關系管理、供應鏈管理、營銷戰(zhàn)略、電子商務等方面的最新研究，對關系戰(zhàn)略、技術采用生命周期、高科技產業(yè)戰(zhàn)略、組織間市場中的新產品和新服務進行了廣泛探討。本書可作為高等院校商學院本科生、研究生、MBA學員的教材，也適用于企業(yè)界營銷管理人員的培訓或自修。本書在編排上盡可能減少與其他營銷課程的重復。基本營銷理論課程（或相關管理經驗）可以為本書的學習提供必要的背景知識。本書自第1版面世，在美國和歐洲受到了廣泛好評，全面介紹了企業(yè)間營銷發(fā)展的最新動態(tài)，是組織間營銷學界中的一本權威教材。與消費者營銷相比，中國理論界與企業(yè)界對組織間營銷的研究明顯不足，這本組織問營銷領域的優(yōu)秀教材無疑會對中國的組織間營銷研究與實踐起到很好的推動作用。本書共5篇18章，論述了組織間營銷概述、組織間市場：組織型購買者概述、組織型購買行為、組織間市場的客戶關系管理戰(zhàn)略、目標市場：細分與評估、消費者購買行為、細分組織問市場、組織需求分析、組織間營銷計劃：戰(zhàn)略視角、組織問營銷的全球市場戰(zhàn)略、在組織間市場上管理產品、創(chuàng)新及新產品開發(fā)管理、組織間市場上的管理服務、管理組織間營銷渠道、組織間市場的定價戰(zhàn)略、組織間營銷溝通：廣告和促銷、控制組織營銷戰(zhàn)略以及15個經典案例。本書在編排上盡可能減少與其他營銷課程的重復，適用于全國各地商學院營銷管理專業(yè)的教師、本科生、研究生、MBA，企業(yè)營銷管理人員，市場一線的銷售人員，還可作為各類企業(yè)營銷管理人員的培訓或自修教材，也是對市場營銷感興趣的社會自學者的必讀參考書。
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