實(shí)用外貿(mào)談判英語

　　《實(shí)用外貿(mào)談判英語》是作者根據(jù)自己長期進(jìn)行外貿(mào)英語教學(xué)、外事工作和業(yè)余談判的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而編著的一部對外貿(mào)談判有實(shí)用價(jià)值的教材，是繼作者所編著的《實(shí)用公關(guān)英語》、《商務(wù)文秘英語》、《實(shí)用外貿(mào)英語函電》、《實(shí)用外貿(mào)英語函電常見錯(cuò)誤辨析》、《實(shí)用公關(guān)英語刪句》、《實(shí)用公關(guān)、文秘、外貿(mào)、旅游英語口語教程》、《實(shí)用外賓接待與外貿(mào)談判英語》、《國際商務(wù)英語——商務(wù)理論、語言與實(shí)務(wù)》、《實(shí)用英語應(yīng)用文寫作》等系列暢銷書后，又一部指導(dǎo)和實(shí)施外貿(mào)談判、內(nèi)容豐富、理論與實(shí)踐并舉的專著。全書共分14章，l至4章屬談判理論指導(dǎo)部分，從“國際商務(wù)談判策略”、“文化差異對國際談判的影響”、“國際商務(wù)談判中的語言交際技巧”到“國際貿(mào)易實(shí)務(wù)簡介”，多方面對外貿(mào)談判進(jìn)行指導(dǎo)，使談判者掌握相應(yīng)的談判策略，具有相應(yīng)的文化素養(yǎng)，提高語言交際技巧和了解貿(mào)易實(shí)務(wù)知識。5至14章為情景會(huì)話部分，從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到詢盤、報(bào)盤、還盤、反還盤與遞盤、接受與訂貨、包裝與裝運(yùn)、付款與交貨、商檢、保險(xiǎn)與仲裁、投訴、索賠與理賠、代理與簽約到合資辦企業(yè)，包括了國際貿(mào)易談判中的外方談判代表與中方談判代表口頭交談全過程。由于國與國之間相距遙遠(yuǎn)，百分之九十以上的買賣都是由書信（包括電傳、傳真和電子郵件）往來完成的。因此，針對同一談判內(nèi)容，每一章設(shè)有若干封信函，以適應(yīng)書面談判的需要。實(shí)際上，本書將書面談判和口頭談判交織在一起，是一部標(biāo)準(zhǔn)的“函電與談判”教材，能適應(yīng)不同的讀者在不同情況下使用。無論是書面談判還是口頭談判，均按談判進(jìn)展的程序，上下文相互銜接，宛如一幅完整的生活畫卷。并且，本書配有由外國專家錄制的磁帶與光盤，使讀者如聞其聲，如臨其境。耳聞日睹，易懂易學(xué)。便于記憶，收效更佳。書中配有相應(yīng)的書面和口頭練習(xí)，以達(dá)到鞏固課文，擴(kuò)展知識的效果。本書適用于高等學(xué)校的公關(guān)、文秘、外貿(mào)、旅游、酒店管理、外企管理、涉外會(huì)計(jì)、國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、商務(wù)英語、應(yīng)用英語等專業(yè)作專業(yè)英語口語教材和商務(wù)英語函電寫作教材，也適用于外貿(mào)、銀行、海關(guān)、進(jìn)出品貿(mào)易公司、廠礦、企業(yè)、事業(yè)單位的公關(guān)文秘人員、外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者、國際營銷人員、口譯工作者、海關(guān)業(yè)務(wù)員，以及與外商打交道的廠長、經(jīng)理、政府官員作專業(yè)英語口語和商務(wù)英語應(yīng)用文培訓(xùn)教材，也適合廣大讀者作自學(xué)教材。上述人員若能熟瀆此書，運(yùn)用自如，足以勝任本職工作。

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