市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)100：個(gè)案與點(diǎn)析

定　價(jià)：￥28.50

作　者：	楊明剛主編
出版社：	華東理工大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787562816140	出版時(shí)間：	2004-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	381頁(yè)	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)100》精選市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例100個(gè)，真實(shí)且具有代表性。它涉及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的各環(huán)節(jié)、各方面內(nèi)容，其中既有制造業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的案例，又有服務(wù)業(yè)無(wú)形服務(wù)的案例，還有零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)業(yè)的案例；既有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的范例，也有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)失誤的實(shí)例；既有知名度較高的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的案例，也有無(wú)知名度但有個(gè)性的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)例；既有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行探討的案例，又有針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的案例，等等。這些案例特別適合學(xué)校師生及企業(yè)實(shí)際工作者學(xué)習(xí)參考。每一具體案例注重結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)技能分篇、分章組織編寫(xiě)，每個(gè)案例都是“三步曲”式展開(kāi)，即案例介紹、分析提示與實(shí)務(wù)訓(xùn)練。特別是在每一案例介紹后，均給出簡(jiǎn)明扼要的分析與點(diǎn)評(píng)，力求畫(huà)龍點(diǎn)睛，對(duì)讀者有所啟迪。根據(jù)教育對(duì)象的特點(diǎn)，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)100》對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的產(chǎn)生與發(fā)展、涵義與特點(diǎn)、類(lèi)型與功能等問(wèn)題進(jìn)行了闡析，特別是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)案例的教學(xué)準(zhǔn)備、教師的角色與作用、學(xué)生學(xué)習(xí)案例的準(zhǔn)備與討論、分析報(bào)告的撰寫(xiě)、考試與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等具體問(wèn)題進(jìn)行舉例示范，供讀者思考和教學(xué)之用?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)100》可作為高等院校，尤其是工商管理、經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)的教材或相關(guān)學(xué)科的教學(xué)輔助材料，也可作為成人教育、在職人員培訓(xùn)使用的教科書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

序
前言
緒論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)概述
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例基本知識(shí)
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析技能
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)范例
第一篇市場(chǎng)分析
第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
案例1尤伯羅斯：經(jīng)營(yíng)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)
案例2三個(gè)業(yè)務(wù)員：尋找市場(chǎng)
案例3環(huán)球嘉年華：移動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)
案例4小天鵝集團(tuán)：經(jīng)營(yíng)數(shù)學(xué)
第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
案例5王安公司：敗走麥城
案例6聯(lián)想集團(tuán)：海外拓展
案例7網(wǎng)絡(luò)游戲：賺錢(qián)維艱
第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
案例8新可口可樂(lè)：調(diào)研失誤
案例9汽車(chē)汽配：市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
案例10廣州蚊帳公司：尋找出路
第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)
案例11泛美公司：忽視預(yù)測(cè)
案例12商業(yè)收款機(jī)：前景預(yù)測(cè)
案例13　中國(guó)未來(lái)：十大市場(chǎng)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息
案例14反情報(bào)戰(zhàn)：商戰(zhàn)防線(xiàn)
案例15萬(wàn)家樂(lè)：市場(chǎng)無(wú)情
案例16鄭明明化妝品：年年走俏
第六章購(gòu)買(mǎi)行為分析
案例17大寶護(hù)膚品：工薪階層的選擇
案例18螞蟻阿諾：勾住兒童的心
案例19汽車(chē)零售商：爭(zhēng)取客戶(hù)
第二篇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第一章細(xì)分市場(chǎng)
案例20中老年用品：細(xì)分市場(chǎng)
案例21米勒啤酒：頭把交椅
案例22松花江國(guó)旅：軍事之旅
案例23智強(qiáng)集團(tuán)：細(xì)分乳業(yè)
第二章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
案例24格蘭仕：獨(dú)霸市場(chǎng)之夢(mèng)
案例25殺毒軟件：以毒攻毒
案例26徐家匯商圈：錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)
案例27補(bǔ)血產(chǎn)品：不見(jiàn)血的血戰(zhàn)
第三章市場(chǎng)發(fā)展
案例28東來(lái)順：再涮一百年
案例29　日本本田：進(jìn)入美國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)
案例30短信業(yè)務(wù)：創(chuàng)造新消費(fèi)
案例31新天地：海派Mall
第四章全球營(yíng)銷(xiāo)
案例32派克鋼筆：全球一體化
案例33捆綁銷(xiāo)售：跨國(guó)“戀愛(ài)”
案例34柯達(dá)與富士：較勁中國(guó)市場(chǎng)
案例35寶馬：品牌全球化營(yíng)銷(xiāo)地方化一
第五章大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
案例36春蘭集團(tuán)：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)
案例37森達(dá)集團(tuán)：大市場(chǎng)戰(zhàn)略
案例38寶潔公司：立體化戰(zhàn)術(shù)
第六章顧客滿(mǎn)意
案例39美洲航空：顧客至上
案例40上海家裝：顧客滿(mǎn)意度
案例41諾頓公司：服務(wù)顧客
第三篇營(yíng)銷(xiāo)策略
第一章產(chǎn)品策略
案例42摩托羅拉：通訊巨子
案例43全聚德：老店新理念
案例44 DC-10：客機(jī)設(shè)計(jì)悲劇
案例45開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：以客戶(hù)需求為導(dǎo)向
第二章價(jià)格策略
案例46法國(guó)廉價(jià)王：大地商店
案例47長(zhǎng)虹精顯背投：證實(shí)價(jià)值
案例48掌上電腦：風(fēng)云突變
第三章分銷(xiāo)渠道策略
案例49家電網(wǎng)絡(luò)：通路管控
案例50麥德龍：自運(yùn)配銷(xiāo)
案例51娃哈哈：非常控制
第四章整合傳播策略
案例52 IBM：深藍(lán)小組
案例53華僑城：整合三大產(chǎn)業(yè)
案例54移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
案例55桂林旅游：注入靈感
第五章推廣策略
案例56微軟公司：3E與連環(huán)套策略
案例57古井貢酒原漿酒：N市推廣
案例58海鳥(niǎo)煙：品牌推廣
案例59三得利啤酒：上海推廣
第六章銷(xiāo)售策略
案例60喬·吉拉德：創(chuàng)世界紀(jì)錄的推銷(xiāo)員
案例61 MKC：派員直銷(xiāo)
案例62斯沃琪：特色推銷(xiāo)
第四篇營(yíng)銷(xiāo)策劃
第一章定位策劃
案例63康師傅：中檔方便面
案例64香港銀行：不同定位
案例65南京路步行街：如何定位
第二章品牌策劃
案例66東暉花苑：唯有品牌方為上
案例67金利來(lái)：春風(fēng)一夜花千樹(shù)
案例68金龍魚(yú)食用油：比出新天地
案例69勁霸男裝：成就男人
第三章形象策劃
案例70萬(wàn)寶路：瀟灑牛仔定乾坤
案例71麥當(dāng)勞：金黃色的雙拱門(mén)
案例72中國(guó)申奧：新北京新奧運(yùn)
第四章廣告策劃
案例73活力28：超濃縮洗衣粉
案例74絕對(duì)伏特加：絕對(duì)經(jīng)典
案例75孔府家酒：叫人想家
第五章公關(guān)策劃
案例76希望工程：中國(guó)
第一公關(guān)
案例77五岳聯(lián)盟：巧借金庸
案例78杭州中萃：周年慶典
第六章促銷(xiāo)策劃
案例79深圳君安：金行開(kāi)業(yè)
案例80百盛購(gòu)物中心：愛(ài)心助學(xué)
案例81邦迪：搶灘青島市場(chǎng)
案例82可口可樂(lè)：紅色的誘惑
第五篇營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
附錄案例教學(xué)的案例
后記