商務(wù)談判學

定　價：￥65.00

作　者：	丁建忠著
出版社：	中國商務(wù)出版社
叢編項：
標　簽：	談判

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ISBN：	9787801811936	出版時間：	2004-03-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	671	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判學》作者曾長期獻身于電子工業(yè)、科技交流、技術(shù)引進、靈活貿(mào)易、商品進出口等業(yè)務(wù)工作，先后發(fā)表論著逾百萬言，是國際商業(yè)談判業(yè)務(wù)和理論研究的辛勤實踐者與開拓者。《國際商業(yè)談判學》一書，理論與實踐相結(jié)合，開辟了一門應(yīng)用的專業(yè)學科，將成為從事國際商業(yè)談判活動、研究、教學人士的書齋良伴，將對國際商業(yè)談判活動起積極的指導作用，也必將在廣大讀者參與國際商業(yè)談判的實務(wù)中，進一步被檢驗、完善和發(fā)展。

作者簡介

　　丁建忠，高級經(jīng)濟師，中國社會科學院研究生院、天津大學、南開大學兼職教授，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會委員、仲裁員。曾留學于阿爾及爾文學院，進修于巴黎國際貿(mào)易學院。從事過五年的援外工作，五年的科學技術(shù)交流，七年的成套項目技術(shù)發(fā)行和引進工作，十多年的出口工作?，F(xiàn)在中國國際信托投資公司下屬中信貿(mào)易公司任常務(wù)副總經(jīng)理。曾編著《國際貿(mào)易合同的談判與締約》、《貿(mào)易》、《商務(wù)談判實務(wù)》等，譯著有《外國的仲裁法》一書。還參與編輯、校訂過《法漢電子詞典》、《法英漢計算機詞典》。

圖書目錄

第一編商務(wù)談判學概論

第一章商務(wù)談判學誕生的基礎(chǔ)
第一節(jié) 商務(wù)活動的追溯
第二節(jié) 商務(wù)活動的談判內(nèi)因
第三節(jié) 商務(wù)談判的研究現(xiàn)狀
第二章商務(wù)談判學研究的對象
第一節(jié) 商務(wù)談判的定義
第二節(jié) 商務(wù)談判學的本質(zhì)

第二編商務(wù)談判學的基礎(chǔ)研究

第一章商務(wù)談判的構(gòu)成
第一節(jié) 談判的當事人
第二節(jié) 談判的標的
第三節(jié) 談判的背景
第二章商務(wù)談判的分類
第一節(jié) 談判目標分類法
第二節(jié) 交易地位分類法
第三節(jié) 交易地點分類法
第四節(jié) 談判項目所屬部門分類法
第三章商務(wù)談判的理念
第一節(jié) 要求驅(qū)動談判
第二節(jié) 妥協(xié)成就談判
第三節(jié) 在談判區(qū)談判
第四節(jié) 談判唯理論
第四章商務(wù)談判中的法律
第一節(jié) 法律對商務(wù)談判的作用
第二節(jié) 商務(wù)談判中法律運用
第五章商務(wù)談判的決策
第一節(jié) 決策層次
第二節(jié) 決策程序
第三節(jié) 決策的實施

第三編商務(wù)談判程序研究

第一章探詢
第一節(jié) 階段目標
第二節(jié) 探詢做法
第三節(jié) 探詢的原則
第二章準備
第一節(jié) 準備的內(nèi)容
第二節(jié)準備的原則
第三章談判
第一節(jié) 書面磋商
第二節(jié) 電話磋商
第三節(jié) 面對面磋商
第四節(jié) 談判階段的基本規(guī)則
第四章小結(jié)
第一節(jié)小結(jié)目的
第二節(jié) 小結(jié)內(nèi)容與方式
第五章再談判
第一節(jié) 基礎(chǔ)與目標
第二節(jié) 運作形式及規(guī)則
第六章終結(jié)
第一節(jié) 判定終結(jié)的標準
第二節(jié) 終結(jié)的方式及規(guī)則
第七章重建談判
第一節(jié) 起因與任務(wù)
第二節(jié) 重建談判的規(guī)則

第四編商務(wù)談判條件研究

第一章交易條件的談判
第一節(jié) 文字條件
第二節(jié) 數(shù)字條件
第二章成交條件的預測
第一節(jié) 預測的可能性
第二節(jié) 可用于預測的因素
第三節(jié) 預測的方法
第三章談判目標的定位
第一節(jié) 定義及分類
第二節(jié) 談判中的應(yīng)用
第四章合同文本的談判
第一節(jié) 合同條款的內(nèi)容要求
第二節(jié) 合同條款的特征與談判原則

第五編商務(wù)談判人的研究

第一章談判人的行為
第一節(jié) 談判人的禮儀
第二節(jié) 談判人的個性
第三節(jié) 談判中的做戲
第二章談判人的倫理觀
第一節(jié) 談判倫理觀的定義
第二節(jié) 商務(wù)談判倫理觀的確立過程
第三節(jié) 商務(wù)談判倫理觀的本質(zhì)
第三章談判人的心理
第一節(jié) 談判人的感情
第二節(jié) 談判人的追求
第三節(jié) 談判人心理的階段變化
第四章談判人的風格
第一節(jié) 談判人風格的類型及利弊
第二節(jié) 談判風格的應(yīng)策
第三節(jié) 談判風格的定位

第六編商務(wù)談判工具的研究

第一章商務(wù)談判的管理
第一節(jié) 談判機構(gòu)的設(shè)置
第二節(jié) 談判的人事管理
第三節(jié) 談判計劃
第四節(jié) 談判的控制
第五節(jié) 談判運作的保證
第二章商務(wù)談判的主持
第一節(jié) 主持人的職責
第二節(jié) 主持談判的依據(jù)
第三節(jié) 主持的步驟
第三章商務(wù)談判的思維
第一節(jié) 文化背景與談判思維
第二節(jié) 辯證邏輯與思維
第四章商務(wù)談判的語言
第一節(jié) 語匯的分類及應(yīng)用
第二節(jié) 談判中的表達
第五章商務(wù)談判的策略
第一節(jié) 商務(wù)談判策略的定義及作用
第二節(jié) 商務(wù)談判策略的分類
第三節(jié) 商務(wù)談判策略的應(yīng)用
第六章差異修補手法
第一節(jié) 自然條件差異的修補
第二節(jié) 主觀缺陷的修補
第三節(jié) 外界干預引起的矛盾解法
第四節(jié) 時間矛盾的解法
第七章商務(wù)談判的箴言
第一節(jié) 談判的本義
第二節(jié) 談判的方式
第三節(jié) 談判的態(tài)度
第四節(jié) 談判的手法