頂級推銷員成功法則160：漫畫版

定　價：￥16.80

作　者：	陳銳，陳璐，熊雅竹著
出版社：	重慶出版社
叢編項：
標　簽：	推銷

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ISBN：	9787536666238	出版時間：	2004-04-01	包裝：	簡裝本
開本：	21cm	頁數(shù)：	160	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　推銷行業(yè)作用的看法正在隨著社會發(fā)展而改變，但是人們對于推銷員的看法卻沒有多大改觀。究其原因，是不少人腦海中根深蒂固地認為，推銷員是一個人不需要多少智力和學識甚至連資本也不需要的簡單職業(yè)，這種一般人不到萬不得已不會選擇的職業(yè)似乎并沒有什么值得尊重的地方，實際上，這是一個深刻的誤解。不過我們也不得不承認，不少推銷員素質(zhì)不高、技巧缺乏，是形成這些誤解的現(xiàn)實基礎(chǔ)。究其原因，沒有系統(tǒng)的、規(guī)范的、權(quán)威的和具有實用指導價值以及符合中國國情的推銷培訓教材是一具重要原因。實際上，要成為一個優(yōu)秀的推銷員并不難，它的要求幾句話就可以說清楚。那就是真心為客戶著想的服務(wù)意識、百折不撓的堅強毅力、豐富的（產(chǎn)品）知識修養(yǎng)和腳踏實地的實干精神。當然，真正要把這四點融會貫通，那就已經(jīng)達到了大師的水準。不過它至少說明了一個道理，那就是推銷大師并不是天生的，而是可以塑造的。至于怎么塑造，本書的160條法則應該可以給你帶來最生動和現(xiàn)實的參考與借鑒。160幅經(jīng)典漫畫，160條至理箴言，讓您捧腹之余，有所啟迪，有所增益，這就是我們?nèi)康脑竿?/div>

作者簡介

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圖書目錄

信念法則
  1 讓每次成交都成為第一次簽約
  2 銷售商品重在改變觀念
  3 成功的關(guān)鍵在于“認真行動”
  4 推銷好自己才能推銷出產(chǎn)品
  5 讓“一定要成功”的信念成為你行動的座右銘
  6 “快樂”是成功的真諦
  7 對成功的假想可以增加你的力量
  8 推銷是幫助顧客的銷售活動
  9 成功者要善于自我激勵
  10 改變現(xiàn)狀的惟一途徑是改變自己
  11 成功的心態(tài)制造成功的道路
  12 決心和信心是成功的關(guān)鍵
  13 成功在于解決問題而不是逃避
  14 激情來自時刻關(guān)注的目標
  15 力求以絕對的優(yōu)勢贏得勝利
  16 你的認識引導著顧客的要求
  17 知已知延緩是贏得勝利的關(guān)鍵
  18 不要把價格當作障礙
  19 要有一個學習和超越的榜樣
  20 推銷應該側(cè)重于情感而不是理智
  21 事業(yè)壯大的根本在于發(fā)展顧客群
  22 不要在一條道上走到變色鏡
  23 目標客戶的行動才是真正的競爭對手
  24 試著去做樂觀的預測
  25 感覺比產(chǎn)品本身更重要
  26 雙贏是推銷的理想結(jié)果
  27 嘗試做聰明的冒險
  28 惟有執(zhí)著才能戰(zhàn)勝拒絕
  29 我們?yōu)槭裁醋鐾其N員？（上）
  30 我們?yōu)槭裁醋鐾其N員？（中）
  31 我們?yōu)槭裁醋鐾其N員？（下）
素質(zhì)法則
技巧法則
服務(wù)法則