致 謝
緒 論
第1章 周末聚會：電子媒體簡史
1
第2章 抽一張牌, 隨便抽一張：讓媒體與客戶需求相匹配
13
2. 1 四個最重要的問題
15
1. 誰是受眾
15
2. 傳遞什么信息
16
3. 最后期限是什么時候
16
4. 預算是多少
17
2. 2 制作的四個階段
18
1. 前期制作的重要性
18
2. 制作期
29
3. 后期制作
43
4. 發(fā) 布
45
第3章 第二十三條軍規(guī)：獲得你的第一份工作
49
3. 1 步驟1：將可能成為雇主的人列成表格
55
1. 聯系表
55
2. 日常約見工作簿
58
3. 2 步驟2：定期給每一個雇主打電話 但是不要讓人討厭 ,
以一名實習生的身份提供免費的服務
60
3. 3 步驟3：參加工作面試
64
1. 何時準備約見
64
2. 比準時更好
65
3. 穿著得體
65
3. 4 步驟4：一旦你作為實習生開始工作
67
1. 拼命工作
67
2. 保持愉快
67
3. 尋求學習的機會
68
4. 學習規(guī)則并遵守
68
5. 找一個師傅
68
3. 5 步驟5：對機會要警覺
70
3. 6 步驟6：一旦在工作崗位建立了自己的價值, 記得索要一封推薦信 71
第4章 布魯斯, 放下包袱：開始你自己的事業(yè)
79
4. 1 制作一個殺手锏般演示樣片或者設計稿
80
1. 樣 片
81
2. 設計稿
81
3. 我準備的材料足夠充分嗎
81
4. 2 磨 礪
85
1. 注意廣度
86
2. 檢查你的演示
86
3. 你的時間到了
86
4. 生活中的故事
87
4. 3 基本的演示
89
4. 4 確定會議的價值
90
4. 5 選擇恭維的武器
92
1. 知道什么時候該住嘴
94
2. 記住你在賣什么
94
3. 怎樣著裝
95
4. 6 演示的結構
97
1. 正在和你談話的這個人能不能為這個項目“亮綠燈”
98
2. 你受委托的是哪種類型的媒體項目
99
3. 工作的周期是多長
100
4. 你的預算是多少
100
5. 兩個目標, 兩種人
101
6. 你今天怎么來的
101
7. 你公司的規(guī)模有多大
101
8. 你從事這行業(yè)有多長時間了
102
9. 你現在給哪些客戶提供服務
102
10. 告訴我你正在做的一些項目的情況
102
11. 你的強項是什么
103
12. 你的弱項是什么
103
13. 做筆記
103
4. 7 結束這次會議
104
4. 8 第一次會議拖延到什么時候
105
4. 9 什么時候演示能變成投標
105
4. 10 演示時最后幾點需要注意的事情
106
第5章 打電話也賺錢：如何獲得并維護客戶關系
107
5. 1 建立一個客戶名單
108
5. 2 公司規(guī)模
110
1. 得到月亮
112
2. 分而勝之
113
5. 3
113
1. 關鍵人物的級別
115
2. 最有價值的人
116
3. 客戶所在地
116
4. 即時“消滅”目標的名單
116
5. 4 準備你的講稿
117
5. 5 電話答復
120
1. 秘 書
120
2. 進行聯系
121
3. 答復評估
122
5. 6 整理你的記錄
123
5. 7 打電話能值什么
125
5. 8 銷售金字塔
126
1. 電話聯系
127
2. 紙張聯系
127
3. 面談聯系
127
4. 投標聯系
127
5. 客 戶
127
5. 9 最初的聯系
128
5. 10 見過客戶之后
132
5. 11 如何對待投標聯系人
132
5. 12 管理客戶
133
5. 13 介紹信
133
1. 信的主體
134
2. 信的結尾
135
5. 14 公司的宣傳冊和網站
136
1. 10號宣傳冊
136
2. 文件夾宣傳冊
136
3. AdObeAcrobat——偉大的捷徑
139
4. 內 容
144
第6章 投標：如何進行預算和投標
147
6. 1 提案的需求
148
6. 2 分解提案的需求
149
1. 應用電子制表軟件作出預算
150
2. 制作類別
150
3. 特定的任務
151
4. 不同尋常的單位
154
5. 邊際利潤
155
6. 管理費用
155
6. 3 沒有電子表格
156
6. 4 修改預算
157
6. 5 時間和原料預算
160
1. 配置T&M預算
161
2. 更小更少形式的標書
162
6. 6 咝咝聲
162
6. 7 提案的要素
163
1. 描 述
163
2. 進 度
164
3. 資 質
166
4. 合同條款
166
6. 8 構思與制作
167
第7章 愚弄客戶：電子媒體業(yè)的法律問題
173
7. 1 你的目的
175
7. 2 刑法和媒體制作業(yè)
176
1. 行賄和回扣
177
2. 送 禮
177
3. 騙 稅
179
4. 色情內容
181
7. 3 避免被起訴
182
1. 由于內容不當而造成的損失
183
2. 制作過程中的危險
186
3. 員工福利
186
4. 損害他人財物
187
5. 陳 述
188
6. 職員犯罪
188
7. 4 項目制作合同
192
1. 為什么要添加這些條款, 且哪些是必備的
194
2. 術 語
195
3. 言簡意賅
195
4. 合同起草要點
196
第8章 制作的內涵：如何創(chuàng)建你的工作室
213
8. 1 設備與軟件老化
214
8. 2 收回成本
215
8. 3 消耗率
216
8. 4 夠用的設備
216
8. 5 所有媒體創(chuàng)作的心臟
217
1. 配置一臺能夠嚴格保障任務的工作站
222
2. 硬盤保擴
223
8. 6 印刷設計師的工具包
226
8. 7 網站設計師的工具包
229
1. 網站設計師的計算機
230
2. 網絡媒體硬件
232
3. 網站設計師的音頻實驗室
232
4. 網站設計師的軟件
245
8. 8 CD-ROM的開發(fā)工具包
251
1. CD開發(fā)硬件
252
2. 視頻的獲得
252
3. CD開發(fā)軟件
256
8. 9 視頻開發(fā)工具包
259
1. 視頻制作設備
259
2. 固定的設備
260
3. 視頻后期處理設備
270
8. 10 DVD產品開發(fā)的工具包
287
1. DVD軟件
287
2. 其他DVD硬件
290
第9章 如來佛的掌心——管理員工, 獲得報酬
293
9. 1 獵尋人才
294
L順藤摸瓜
295
2. 還是不管用
295
3. 看不見的和看得見的承包商
296
9. 2 項目分包商：競爭對手或是合作伙伴
297
9. 3 控制外包及分包的費用
298
9. 4 外包付款
300
9. 5 創(chuàng)意監(jiān)控 301
9. 6 項目作品提交
302
9. 7 讓每一個人都在你的制作流程中更好地發(fā)揮作用
302
9. 8 與客戶進行溝通
303
1. 如何對待客戶
304
2. 具體如何加以利用
305
3. 詢問你做得怎樣
306
9. 9 承受一切
306
9. 10 保存記錄信息的好習慣
309
1. 收集信息, 爭取主動
309
2. 額外的和追加的任務
310
3. 里程碑
311
9. 11 與客戶意見不同
312
9. 12 作品提交
313
9. 13 寄送應收款清單 或發(fā)票
314
1. 在發(fā)出應收款清單 或發(fā)票 之前
315
2. 發(fā)出應收款清單 或發(fā)票
316
9. 14 收集應收款清單 或發(fā)票
317
1. 對客戶進行評估
318
2. 為強勢合同進行投資
319
3. 第一次被搪塞
320
4. 再度被搪塞 320
5. 強 硬
321
6. 強硬的作法
321
7. 訴 訟 324
后 記
327
鄂公網安備 42010302001612號 