安利傳奇：全球最成功直銷(xiāo)公司的成長(zhǎng)之路

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	鄭星季編著
出版社：	黑龍江人民出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	經(jīng)濟(jì)生活

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ISBN：	9787207062956	出版時(shí)間：	2004-08-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	273	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　所有營(yíng)銷(xiāo)人員自我提升的必讀書(shū)！全球最成功直銷(xiāo)公司的成長(zhǎng)之路！哈佛商學(xué)院激勵(lì)模式的經(jīng)典案例，比爾·蓋茨贊譽(yù)為無(wú)懈可擊的事業(yè)制度！直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)一旦發(fā)展起來(lái)，就像建好了一個(gè)有顧客忠誠(chéng)度的消費(fèi)管道，可以說(shuō)，直銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)方式的一種創(chuàng)新，是一場(chǎng)真正的“營(yíng)銷(xiāo)革命”。作為全球規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)最成功的直銷(xiāo)公司，安利在公眾心目中幾乎已經(jīng)和直銷(xiāo)模式劃上了等號(hào)。它的創(chuàng)業(yè)歷程和在全球的快速擴(kuò)張一直是人們非常想知道的秘密，特別是在當(dāng)今合法直銷(xiāo)和非法傳銷(xiāo)難分的情況下，人們更想知道這家跨國(guó)巨頭一直在做什么。他們也是非法傳銷(xiāo)嗎？他們是憑什么發(fā)展到現(xiàn)在幾十億盈利規(guī)模的？在本書(shū)中，您可以知道直銷(xiāo)巨人安利公司的創(chuàng)業(yè)歷程，可以了解安利公司和直銷(xiāo)模式為什么能贏得成功，可以知曉為什么有那么多人選擇安利直銷(xiāo)事業(yè)。如果您是安利或直銷(xiāo)事業(yè)中的一員，您還可以獲取如何在直銷(xiāo)事業(yè)上取得成功的方法。毫無(wú)疑問(wèn)，本書(shū)將成為所有從事直銷(xiāo)事業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員的必讀書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

序言
安利,從誕生到發(fā)展
一個(gè)傳奇的創(chuàng)業(yè)故事
從朋友到合伙人
創(chuàng)業(yè)路上小試牛刀
什么也取代不了堅(jiān)持
初識(shí)紐崔萊
吸取紐崔萊的前車(chē)之鑒
另起爐灶創(chuàng)安利
遭遇"傳銷(xiāo)"風(fēng)波
為"傳銷(xiāo)"背上黑鍋
法院判決合法
應(yīng)對(duì)媒體報(bào)道
與"老鼠會(huì)"劃清界限
璀璨的事業(yè)
進(jìn)入第二成長(zhǎng)期
業(yè)績(jī)直線上升
產(chǎn)品行銷(xiāo)海外
企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡
典型的家族企業(yè)
謹(jǐn)慎進(jìn)入中國(guó)
全面破例的變革
安利,贏在哪里
經(jīng)營(yíng)模式：創(chuàng)業(yè)成功的砝碼
無(wú)懈可擊的安利制度
把握終端用戶
無(wú)限制的裂變和復(fù)制
低成本的擴(kuò)張和延伸
嚴(yán)密的層級(jí)關(guān)系
公平而透明的游戲規(guī)則
完全的市場(chǎng)滲透
激勵(lì)制度：自動(dòng)擴(kuò)張的魔方
多層次.多方位的直銷(xiāo)激勵(lì)
直銷(xiāo)獎(jiǎng)金,不一樣的激勵(lì)
安利的"黃金分配制度"
九種十二項(xiàng)獎(jiǎng)金
科學(xué)的獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)
安利業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的計(jì)算
十二項(xiàng)獎(jiǎng)金以外的獎(jiǎng)勵(lì)
親情化激勵(lì)制度
產(chǎn)品理念：基業(yè)常青的基石
多元化的產(chǎn)品
一流的高科技研發(fā)
最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)
并非高價(jià)格
安利的使命和理念
管理培訓(xùn)：高速發(fā)展的保障
薪酬制度管理
"四位一體"的結(jié)構(gòu)
強(qiáng)大的后臺(tái)支持
危機(jī)管理與公關(guān)策略
揭開(kāi)安利培訓(xùn)的面紗
直銷(xiāo)培訓(xùn)的內(nèi)容
直銷(xiāo)員具備的素質(zhì)
培養(yǎng)成功的心態(tài)
獲取成功的方法
展示自我的勇氣
經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系
讓顧客信任你
安利：我為什么選擇你
一舉多得的事業(yè)
利人利己的事業(yè)
一項(xiàng)家庭的事業(yè)
最易成功的事業(yè)
最沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)
最有保障的事業(yè)
挖一口自己的水井
做自己真正的主人
光環(huán)的個(gè)人榮譽(yù)
如何開(kāi)始安利事業(yè)
換個(gè)牌子用
換群朋友交
換個(gè)話題談
辦好家庭聚會(huì)
溝通和跟進(jìn)
如何做好安利事業(yè)
勇于學(xué)習(xí)
制定目標(biāo)
做好計(jì)劃
充滿激情
注意形象
推銷(xiāo)自我
掌握原則
積極溝通
有效聆聽(tīng)
銷(xiāo)售產(chǎn)品
后記
安利大事記
溫安洛和狄維士生平簡(jiǎn)介
直銷(xiāo)名詞解析
參考資料
附1：安利銷(xiāo)售代表獎(jiǎng)金制度
附2：安利的優(yōu)惠顧客
附3：安利經(jīng)銷(xiāo)商合同
附4：安利營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)業(yè)守則
附5：安利營(yíng)銷(xiāo)人員十個(gè)嚴(yán)禁事項(xiàng)
附6：直銷(xiāo)名企的獎(jiǎng)金透視
附7：直銷(xiāo)在中國(guó)
附8：成功經(jīng)銷(xiāo)員的23種品格