如何實(shí)現(xiàn)成功談判

定　價(jià)：￥30.00

作　者：	盛大生編著
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	職業(yè)經(jīng)理人十萬個(gè)怎么辦通用技能類
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787301067826	出版時(shí)間：	2004-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	211	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　商務(wù)談判是現(xiàn)代經(jīng)理人的重要工作內(nèi)容之一。抓住對方弱點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在談判中進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)，是職業(yè)經(jīng)理人必備的技能之一。本書旨在幫助經(jīng)理人全面提高談判能力，全書系統(tǒng)講授了設(shè)立談判目標(biāo)、把握談判原則、靈活運(yùn)用談判策略、準(zhǔn)確運(yùn)用語言、克服溝通障礙等方面的知識，并詳細(xì)介紹了談判禮節(jié)及各國談判的差異。本書將幫助經(jīng)理人樹立正確的談判意識，掌握談判的技能技巧，輕松控制談判節(jié)奏，最終實(shí)現(xiàn)雙贏談判。目錄：第一章談判的準(zhǔn)備工作技能點(diǎn)1：如何在談判中做到有備無患技能點(diǎn)2：如何確定談判目標(biāo)技能點(diǎn)3：如何分析談判對象技能點(diǎn)4：如何選擇談判時(shí)間技能點(diǎn)5：如何進(jìn)行自我評估技能點(diǎn)6：如何組建談判小組技能點(diǎn)7：如何進(jìn)行談判的可行性分析技能點(diǎn)8：如何考慮談判雙方的權(quán)限技能點(diǎn)9：如何做好談判前的心理準(zhǔn)備第二章談判的基本原則技能點(diǎn)1：如何在談判中遵循合法原則技能點(diǎn)2：如何在談判中做到雙贏技能點(diǎn)3：如何在談判中遵循平等互利的原則技能點(diǎn)4：如何在談判中做到求同存異技能點(diǎn)5：如何做到談判以誠信為本技能點(diǎn)6：如何追求談判的時(shí)機(jī)第三章談判的策略技能點(diǎn)1：如何選擇談判策略技能點(diǎn)2：如何在談判中迷惑對手技能點(diǎn)3：如何運(yùn)用以靜制動策略技能點(diǎn)4：如何運(yùn)用側(cè)面突破策略技能點(diǎn)5：如何轉(zhuǎn)移對手注意力技能點(diǎn)6：如何運(yùn)用軟硬兼修策略技能點(diǎn)7：如何運(yùn)用蠶食策略技能點(diǎn)8：如何運(yùn)用破釜沉舟策略技能點(diǎn)9：如何運(yùn)用最后期限策略技能點(diǎn)10：如何運(yùn)用吹毛求疵策略技能點(diǎn)11：如何運(yùn)用強(qiáng)硬威脅策略第四章談判的技巧技能點(diǎn)1：如何在談判中防守技能點(diǎn)2：如何在談判中說服對手技能點(diǎn)3：如何在談判中巧妙運(yùn)用電話技能點(diǎn)4：如何在談判中示弱求勝技能點(diǎn)5：如何在談判中聆聽技能點(diǎn)6：如何在談判中妥協(xié)技能點(diǎn)7：如何應(yīng)對談判中的逆境技能點(diǎn)8：如何在談判中保持理性技能點(diǎn)9：如何在談判中造勢技能點(diǎn)10：如何應(yīng)付對方的渾水摸魚技能點(diǎn)11：如何處理將錯就錯技能點(diǎn)12：如何結(jié)束談判第五章談判的語言第六章談判的禮節(jié)第七章應(yīng)付不同類型的談判第八章不同國家的人的談判方式

作者簡介

暫缺《如何實(shí)現(xiàn)成功談判》作者簡介

圖書目錄

第一章談判的準(zhǔn)備工作
技能點(diǎn)1：如何在談判中做到有備無患
技能點(diǎn)2：如何確定談判目標(biāo)
技能點(diǎn)3：如何分析談判對象
技能點(diǎn)4：如何選擇談判時(shí)間
技能點(diǎn)5：如何進(jìn)行自我評估
技能點(diǎn)6：如何組建談判小組
技能點(diǎn)7：如何進(jìn)行談判的可行性分析
技能點(diǎn)8：如何考慮談判雙方的權(quán)限
技能點(diǎn)9：如何做好談判前的心理準(zhǔn)備
第二章談判的基本原則
技能點(diǎn)1：如何在談判中遵循合法原則
技能點(diǎn)2：如何在談判中做到雙贏
技能點(diǎn)3：如何在談判中遵循平等互利的原則
技能點(diǎn)4：如何在談判中做到求同存異
技能點(diǎn)5：如何做到談判以誠信為本
技能點(diǎn)6：如何追求談判的時(shí)機(jī)
第三章談判的策略
技能點(diǎn)1：如何選擇談判策略
技能點(diǎn)2：如何在談判中迷惑對手
技能點(diǎn)3：如何運(yùn)用以靜制動策略
技能點(diǎn)4：如何運(yùn)用側(cè)面突破策略
技能點(diǎn)5：如何轉(zhuǎn)移對手注意力
技能點(diǎn)6：如何運(yùn)用軟硬兼施策略
技能點(diǎn)7：如何運(yùn)用蠶食策略
技能點(diǎn)8：如何運(yùn)用破釜沉舟策略
技能點(diǎn)9：如何運(yùn)用最后期限策略
技能點(diǎn)10：如何運(yùn)用吹毛求疵策略
技能點(diǎn)11：如何運(yùn)用強(qiáng)硬威脅策略
第四章談判的技巧
技能點(diǎn)1：如何在談判中防守
技能點(diǎn)2：如何在談判中說服對手
技能點(diǎn)3：如何在談判中巧妙運(yùn)用電話
技能點(diǎn)4：如何在談判中示弱求勝
技能點(diǎn)5：如何在談判中聆聽
技能點(diǎn)6：如何在談判中妥協(xié)
技能點(diǎn)7：如何應(yīng)對談判中的逆境
技能點(diǎn)8：如何在談判中保持理性
技能點(diǎn)9：如何在談判中造勢
技能點(diǎn)10：如何應(yīng)付對方的渾水摸魚
技能點(diǎn)11：如何處理將錯就錯
技能點(diǎn)12：如何結(jié)束談判
第五章談判的語言
技能點(diǎn)1：如何在談判中運(yùn)用肢體語言
技能點(diǎn)2：如何在談判中向?qū)Ψ劫|(zhì)疑
技能點(diǎn)3：如何在談判中妙答問題
技能點(diǎn)4：如何在談判中運(yùn)用幽默的力量
技能點(diǎn)5：如何克服溝通的障礙
技能點(diǎn)6：如何克服語言表達(dá)的禁忌
第六章談判的禮節(jié)
技能點(diǎn)1：如何掌握禮儀的基本原則
技能點(diǎn)2：如何注意服飾的禮儀
技能點(diǎn)3：如何打招呼
技能點(diǎn)4：如何在見面時(shí)做到有禮有節(jié)
技能點(diǎn)5：如何在談判過程中保持禮節(jié)
技能點(diǎn)6：如何在宴請時(shí)保持禮節(jié)
技能點(diǎn)7：如何在迎送時(shí)保持禮節(jié)
技能點(diǎn)8：如何在簽字儀式上保持禮儀
技能點(diǎn)9：如何注意談判中的其他禮節(jié)
第七章應(yīng)付不同類型的談判
技能點(diǎn)1：如何處理內(nèi)部談判
技能點(diǎn)2：如何同客戶談判
技能點(diǎn)3：如何同供應(yīng)商談判
技能點(diǎn)4：如何處理主場談判
技能點(diǎn)5：如何處理客場談判
技能點(diǎn)6：如何處理主客場輪流談判
技能點(diǎn)7：如何處理在中立地點(diǎn)的談判
第八章不同國家的人的談判方式
技能點(diǎn)1：如何處理同日本人的談判
技能點(diǎn)2：如何處理同美國人的談判
技能點(diǎn)3：如何處理同英國人的談判
技能點(diǎn)4：如何處理同阿拉伯人的談判
技能點(diǎn)5：如何處理同法國人的談判