全面“贏”銷

定　價：￥33.00

作　者：	龔濤著
出版社：	云南人民出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	市場營銷學(xué)

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ISBN：	9787222038837	出版時間：	2003-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	521頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書系統(tǒng)全面、深入淺出地介紹了營銷管理的全過程，以及營銷實戰(zhàn)中所涉及的理論概念及相關(guān)實用工具對策。這是強力推薦給從事營銷管理，以及希望全面了解營銷管理的一本好書，同時，也是企業(yè)對營銷管理人員進行全面系統(tǒng)培訓(xùn)的極佳教材。

作者簡介

　　龔濤，1971年生，云南昆明人，獲物理學(xué)，漢語言文學(xué)雙學(xué)位，MBA曾任中學(xué)物理教師，后辭職下海，一直在外企從事物理教師，后辭職下海，一直在外企從事銷售工作，分別擔(dān)任過俏售代表、銷售主任、區(qū)域經(jīng)理、集團培訓(xùn)講師、銷售經(jīng)理等職務(wù)，本書結(jié)合作者多年銷售工作經(jīng)驗，并且將理論與實踐緊密結(jié)合，用深入淺出的方式，對快速消費品營銷提出了客觀全面的看法和建議。本書是一本寫給企業(yè)家、廣大營銷人員的好書，也是企業(yè)培訓(xùn)人員的極佳教材。

圖書目錄

職業(yè)規(guī)劃
第一章激勵與自我激勵
第一節(jié) 激勵與自我激勵是成功銷售的關(guān)鍵
第二節(jié) 激勵過程中常遇到的問題
第三節(jié) 激勵理論與管理方法
第二章成為優(yōu)秀的管理者
第一節(jié) 升職的目的
第二節(jié) 升職的條件和心理準(zhǔn)備
第三節(jié) 主管的角色轉(zhuǎn)換
第四節(jié) 優(yōu)秀主管的管理信條和職能評鑒
第五節(jié) 主管高階話題
第六節(jié) 優(yōu)秀營銷團隊建立
第三章營銷變革與職業(yè)生涯規(guī)劃
第一節(jié) 營銷管理的挑戰(zhàn)與機遇
第二節(jié) 商業(yè)領(lǐng)域的革新與突破
第三節(jié) 職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展善與職業(yè)危機的產(chǎn)生
第四節(jié) 職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性
第五節(jié) 職業(yè)經(jīng)理人角色成功扮演
技能提升
第四章溝通技能
第五章銷售話訴技巧
第六章時間管理
第七章商業(yè)社交禮儀
營銷管理
第八章營銷渠道管理
第九章經(jīng)銷商管理
第十章零售終端市場管理
第十一章營銷人員目標(biāo)化管理
第十二章營銷計劃制定與實施
第十三章突破銷售瓶頸
第十四章公共關(guān)系與危機管理
第十五章企業(yè)教育培訓(xùn)體系構(gòu)建
第十六章大型商業(yè)活動策劃與舉辦
第十七章商業(yè)行為準(zhǔn)則與相關(guān)法規(guī)
參考書目