10分鐘掌握銷售談判技巧

定　價：￥10.00

作　者：	曾小燕編著
出版社：	中國經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	“商務(wù)快易通”系列叢書
標(biāo)　簽：	貿(mào)易談判

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ISBN：	9787501766758	出版時間：	2004-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	18cm	頁數(shù)：	201	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　隨著市場競爭的日趨激烈，對銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求也越來越高，其中最為迫切的要求是提高銷售人員的談判技能。本書系統(tǒng)講述了提高銷售談判的應(yīng)對準(zhǔn)備、不同階段的談判策略、情感運(yùn)用的技巧等技能，具體剖析了銷售談判中的常見誤區(qū)以及避免方法，希望借此幫助讀者從中了解銷售談判的相關(guān)知識，掌握不同階段的銷售談判技能和要點(diǎn)，切實(shí)提高自己的銷售談判技能和要點(diǎn)，切實(shí)提高自己的銷售談判能力，促進(jìn)銷售談判成功率的穩(wěn)步提升。

作者簡介

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圖書目錄

第一章  銷售談判前的準(zhǔn)備工作
  如何客觀分析自身?xiàng)l件
  如何明確銷售談判前應(yīng)收集的信息
  如何收集銷售談判信息
  如何處理收集來的銷售談判信息
  如何選擇銷售談判對象
  如何分析談判對手的目標(biāo)
  如何分析對手的優(yōu)劣和風(fēng)險(xiǎn)
  如何分析對方的談判人員
  如何分析銷售談判環(huán)境
  如何制定銷售談判戰(zhàn)略
  如何制定銷售談判計(jì)劃
  如何組建談判隊(duì)伍
  如何制定備用方案
  如何進(jìn)行模擬銷售談判
第二章  銷售談判的前期工作
  如何進(jìn)行銷售談判開場
  如何創(chuàng)造良好的銷售談判氣氛
  如何確定銷售談判議程
  如何正確報(bào)價
  如何應(yīng)對對方的報(bào)價
  如何在談判前期運(yùn)用談判技巧
  如何用假設(shè)法判斷對方心理
第三章  銷售談判的磋商和成交
  如何重新評估對方
  如何找出解決對方問題的方案
  如何在銷售談判中讓步
  如何在銷售談判中避免折中
  如何戰(zhàn)勝強(qiáng)硬對手
  如何運(yùn)用各種談判手段
  如何打破談判僵局
  如何利用互惠原理
  如何判斷談判已進(jìn)入收尾階段
  如何讓談判收場
  如何把握簽約意向
  如何適時結(jié)束銷售談判
  如何草擬協(xié)議
第四章  把承諾變成現(xiàn)實(shí)利益
第五章  銷售談判禮儀和情感運(yùn)用
附錄  銷售合同格式