所向無敵的銷售技巧

定　價：￥15.00

作　者：	藍文惠著
出版社：	西南財經大學出版社
叢編項：
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787810557887	出版時間：	2003-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數：	145頁	字數：

內容簡介

　　要想成為推銷員中的佼佼者可不是一件簡單的事。特別是在這競爭激烈的環(huán)境里，要想脫穎而出，更需要不斷地提升自我。一般人對“推銷”二字均只定義在物品上，其實這只是狹隘的解釋，自我的推銷更重要。想想看，當你接觸客戶時，客戶第一眼看到的是什么？當然是你的外形。一個儀表端莊大方和一個不修邊幅、衣著邋遢的人站在一起，您會喜歡哪一個？很明顯當然是前者。通常人們對推銷人員的印象均不佳，大多是由于他們生活散漫，或是因為其工作性質及接觸的人事較復雜的關系。若推銷員以此為藉口而不斷放任自己，終將導致銷售生涯的提早結束。本書不僅希望能給您提供推銷技巧，更希望能借此激發(fā)您尚未發(fā)揮的潛在能力，同時提醒您成為頂尖推銷人員應避免及注意的事項，盼能對您有所裨益。

作者簡介

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圖書目錄

第一單元卡耐基的哲學
第1節(jié) 推銷是從被拒絕時開始的
第2節(jié) 將不可能變?yōu)榭赡?br /> 第3節(jié) 打破“產品賣不出去”的成見
第4節(jié) 銷售的原動力
第5節(jié) 推銷員的財富
第6節(jié) 為自己而工作
第7節(jié) 創(chuàng)造銷售奇跡
第8節(jié) 塞翁失馬，焉知非福
第9節(jié) 越自信，越要謙虛
第10節(jié) 遠離惡習
第11節(jié) 如何成為業(yè)績最好的推銷員
第12節(jié) 超越經驗老到的推銷員
第13節(jié) 全神貫注于銷售工作
第14節(jié) 運用彈性溝通術爭取訂單
第15節(jié) 運用“心象法則”
第16節(jié) 創(chuàng)造式市場拓展法
第17節(jié) 不賣產品而賣“夢”
第18節(jié) 廣布信息網絡
第19節(jié) 有計劃地拜訪
第20節(jié) 詳細的記錄有助于工作的順利開展
第21節(jié) 充分利用時間
第22節(jié) 根據艾特瑪法則來提高銷售能力
第23節(jié) 善用電話——你可以跟時間賽跑
第24節(jié) 讓詢問臺的人員成為你的助手
第25節(jié) 把黑色星期一轉變?yōu)橛淇斓囊惶?br /> 第26節(jié) 前瞻性的計劃進行法
第27節(jié) 銷售導航器
第28節(jié) 掌握競爭對手的弱點
第29節(jié) 推銷員叩關的第一步
第30節(jié) 意氣昂揚地邁入大門
第31節(jié) 接觸的成功與否決定你的勝敗
第32節(jié) 開場語
第33節(jié) 稱呼姓氏可讓客戶產生親切感
第34節(jié) 培養(yǎng)讓客戶信賴的獨特氣質
第35節(jié) 清朗有力地說話
第36節(jié) 以真誠的笑瞼打開顧客的心扉
第37節(jié) 禮多人不怪
第二單元成功行銷三十四計
第1節(jié) 推銷員知識的泉源
第2節(jié) 保持健康的生活方式
第3節(jié) 具備獨特的銷售技巧
第4節(jié) 掌握客戶的心理
第5節(jié) 收集顧客的人個人資料
第6節(jié) 工作有條不紊是最后制勝的關鍵
第7節(jié) 以DIY方式自制銷售道具
第8節(jié) 同行訪問可以創(chuàng)造佳績
……