浙人商智：生意場上的浙江人

第一章 財富的品質
    財富的品質有著如此豐厚的內涵，它與企業(yè)家的人格和品位、與企業(yè)的管理和經營、與企業(yè)文化的創(chuàng)建等待緊密地聯系在一起。對于自強不息的浙商而言，追求財富品質往往和決策相關，因而論及財富品質，不能不述及個人品格的修養(yǎng)和完善，不能不涉及企業(yè)的管理風格，不能不談及企業(yè)的發(fā)展思路，而其財富的品質又往往通過最終的實績彰顯出來。誠然，并非所有的浙商都講究或注重自己所創(chuàng)造的財富的品質，但可以肯定的是，浙商們從來沒有像今天這樣認真地在財富的品質上從嚴審視和考問自身，令人欣悅和自豪的是，優(yōu)秀的浙商在回報社會的自學責任感上從來未曾停步和自滿不定期，而這正是他們財富品質的體現。
  1、獨物的商業(yè)緣自獨特的經歷和素養(yǎng)
  2、以生存為動的創(chuàng)業(yè)最具活力
  3、成功所需的執(zhí)著和冒險精神
  4、務實的精神在哪里都閃光
  5、靠一顆本心和責任感打造自身的呂位
  6、“吃虧原則”必然贏得的結果
  7、在回報社會中完成企業(yè)境界的自新和飛升
  8、以團隊精神搏擊商場，其力必大，其業(yè)必果
  9、用利益換發(fā)展，大度的企業(yè)家往往如是
  10、直到做不下致病的時候再罷手
第二章 商人和商業(yè)的個性
    就眾多的成功者而言，浙商和浙人的企業(yè)無一不充滿著鮮明的個性，而個性是特色的同義語，它體現故市面上的角度、經營和管理，也體現在產品的打造、營銷的策劃等諸多方面。只人充分個性化的商人才能打造成出企業(yè)的個性，經營出企業(yè)的特色，依仗著特色化的產品和服務走向壯大發(fā)展的勝途。商業(yè)自然是有自身的規(guī)律的，商業(yè)的規(guī)律是由商業(yè)自身的性質決定的，而此行與彼行的商業(yè)出有著各自的獨特性。在浙商們看來……
  1、從本土現實出發(fā)，最扎實的策略最穩(wěn)健
  2、但能切實，超常規(guī)的思維就能創(chuàng)造超常規(guī)的效應
  3、但能與時俱進的模式就有活力
  4、經營模式、發(fā)展道路當以歷史要求和現實需要為本
  5、用理解、信任和團隊管理理念打造自己的“勝招”
  6、踏實地靠著精品打造企業(yè)并成就自身
  7、不滿足才有動力
  8、關鍵時刻靠一個“快”字定乾坤
  9、將營銷作為一門推銷智慧和自信的學問
  10、打“特色”牌，走自立路，無論何時都是對的
第三章妙在策上
    不要以“秘訣”、“點子”式的眼光猜度這些商策，浙人的商策其實并無機巧，而是一些實實在在的思路的變化和經營發(fā)展路線的選擇，看看這些題目就能知道它們并無奇異之處。然而，關鍵性的決策往往寓于平常之中，作為借以開辟道路、擺脫困境、突破瓶頸、將小做大、變弱為強、謀求企業(yè)或一方經濟得以更好發(fā)展的經營之策，浙人商策卻……
  1、尋找富有活力的經營模式打造區(qū)域經濟
  2、找到市場空檔就找到了市場的切入點
  3、在大膽并購和審慎整合中實現擴張 
  4、迅猛快跑和從容求穩(wěn)的兩個階段性策略
  5、適時地為企業(yè)設置一條虛擬路線
  6、用最開放的心態(tài)經營最熱門的行業(yè)
  7、為求強而融資，將“上市”視作一條該走的路
  8、精心地創(chuàng)造和百售地珍惜品牌
  9、韜光以求養(yǎng)晦、蓄勢而圖待發(fā) 的變通之策
  10、以雙贏為則，借船出海走向更大市場
第四章 商有勝訣
    任何事物都有其自身發(fā)展的內在規(guī)律，人的活動作用于某一事物，決策對了頭，便能促進其發(fā)展，事物運動的結果也自然會與人相宜；決策錯了位，便會把事物搞砸，使人難免受到內在規(guī)律的懲罰。這一原理同樣作用于商業(yè)經營——關于“勝訣”的含義，其實也就在此中。
浙商生來與商業(yè)經營有緣，總在商道上走，知商、行商、善商，仿佛上天所派，得天寵愛的經商的子民，一舉一動、所言所思無不貼切于商。他們的在外人看來極其普通的思路，偏偏能釋放出最應驗、最值當的光華，結出最豐厚的碩果。原因在哪里？在于知商規(guī)商性…….
  1、共需就是協(xié)調，全力才能共贏
  2、堅持領先科技的聲音在市場上發(fā)言
  3、以招招寸進的精神穩(wěn)步經營企業(yè)
  4、負債經營，敢蹈絕地方能后生
  5、時刻在超前行動上把握企業(yè)的將思維更新作為解決瓶頸的根本這法
  6、在“變”中建立起企業(yè)自身的支點
  7、在互促互補、角機聯系中發(fā)展多元產業(yè)
  8、勇于逐風、樂于逐風和善于逐風
參考文獻