新經(jīng)紀(jì)人必讀全書：第一次做經(jīng)紀(jì)人就讓你輕松上手

第一章 初識(shí)經(jīng)紀(jì)和經(jīng)紀(jì)人
一. 經(jīng)紀(jì)人的基本知識(shí)
1. 經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生和發(fā)展／ 2
2. 經(jīng)紀(jì)人的概念／ 5
3. 經(jīng)紀(jì)人的鑒別／ 6
4. 經(jīng)紀(jì)人的法律特征／ 7
5. 經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)特點(diǎn)／ 9
6. 經(jīng)紀(jì)人的分類／ 11
二. 經(jīng)紀(jì)人的社會(huì)作用
1. 傳遞市場(chǎng)信息／ 15
2. 加速商品流通／ 17
3. 促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)／ 18
4. 領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流／ 20
5. 完善市場(chǎng)體系／ 20
6. 合理配置社會(huì)資源／ 21
三. 經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展前景
1. 市場(chǎng)孕育了經(jīng)紀(jì)業(yè)／ X
2. 市場(chǎng)需要大力發(fā)展經(jīng)紀(jì)業(yè)／ 24
3. 經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)新貴／ 27
4. 入世與經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展／ 29
第二章 經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與經(jīng)紀(jì)運(yùn)作
一. 經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
1. 經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)概述／ 34
2. 經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方式／ 37
3. 經(jīng)紀(jì)公司的申辦與管理／ 39
4. 經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的作用／ 46
二. 經(jīng)紀(jì)運(yùn)作程序
1. 接受委托／ 49
2. 簽訂經(jīng)紀(jì)合同／ 50
3. 尋找相對(duì)方／ 54
4. 促成交易成交／ 55
5. 聯(lián)手經(jīng)紀(jì)運(yùn)作／ 57
6. 經(jīng)紀(jì)原則／ 58
三. 經(jīng)紀(jì)合同
1. 經(jīng)紀(jì)合同概述／ 61
2. 委托合同／ 65
3. 居間合同／ 71
4. 行紀(jì)合同／ 75
5. 經(jīng)紀(jì)合同的履行. 變更和解除／ 79
四. 經(jīng)紀(jì)人的權(quán)責(zé)利
1. 經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利／ 83
2. 經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)／ 87
3. 經(jīng)紀(jì)人的傭金／ 91
第三章 新經(jīng)紀(jì)人的條件要求
一. 新經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的知識(shí)
1. 經(jīng)紀(jì)學(xué)知識(shí)／ 100
2. 商貿(mào)知識(shí)／ 101
3. 行業(yè)知識(shí)／ 104
4. 法律知識(shí)／ 104
5. 心理學(xué)知識(shí)／ 106
二. 新經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的能力
1. 電腦操作能力／ 107
2. 調(diào)研能力／ 108
3. 寫作能力／ 108
4. 談判能力／ 109
5. 社交能力／ 110
6. 應(yīng)變能力／ 110
三. 新經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的心理素質(zhì)
1, 自信心強(qiáng)／ 111
2. 自制力強(qiáng)／ 113
3. 熱情豁達(dá)／ 114
4. 堅(jiān)忍不拔／ 116
5. 勇于攀登／ 118
四. 新經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素養(yǎng)
1. 思想意識(shí)素養(yǎng)／ 121
2. 法律意識(shí)素養(yǎng)／ 125
3. 信息意識(shí)素養(yǎng)／ 128
4. 公關(guān)意識(shí)素養(yǎng)／ 130
5. 職業(yè)道德素質(zhì)／ 134
五. 新經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的資格要求
1. 經(jīng)紀(jì)人資格概述／ 139
2. 經(jīng)紀(jì)人資格的申請(qǐng)條件／ 140
3. 經(jīng)紀(jì)人資格考核制度／ 141
第四章 新經(jīng)紀(jì)人的規(guī)范管理
一. 經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)登記管理
1. 開業(yè)登記的條件／ 146
2. 開業(yè)登記的程序／ 151
3. 登記的變更與注銷／ 155
4. 其他注冊(cè)登記管理制度／ 156
二. 經(jīng)紀(jì)人行政管理
1. 行政管理的必要性／ 160
2. 行政管理的原則／ 161
3. 行政管理制度／ 165
三. 經(jīng)紀(jì)人行業(yè)管理
1. 經(jīng)紀(jì)人行業(yè)協(xié)會(huì)／ 168
2. 國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)的功能與組織形式／ 171
四. 經(jīng)紀(jì)人監(jiān)督管理
1. 監(jiān)管經(jīng)紀(jì)行為的必要性／ 175
2. 經(jīng)紀(jì)人監(jiān)督管理的制度框架／ 178
3. 監(jiān)管經(jīng)紀(jì)行為與法律制裁／ 182
4. 經(jīng)紀(jì)行為監(jiān)管與法規(guī)建設(shè)／ 185
第五章 新經(jīng)紀(jì)人必備的業(yè)務(wù)技能
一. 掌握信息的技巧
1. 收集信息的技巧／ 190
2. 利用信息的技巧／ 195
二. 牽線搭橋的技巧
1. 接觸認(rèn)識(shí)的技巧／ 202
2. 促成交易的技巧／ 204
3. 防止被拋棄的技巧／ 207
4. 處理客戶抱怨的技巧／ 212
5. 拒絕客戶的技巧／ 214
三. 公關(guān)交際的技巧
1. 公關(guān)交際概述／ 216
2. 公關(guān)交際的原則／ 218
3. 公關(guān)交際的藝術(shù)／ 224
4. 公關(guān)交際的禮節(jié)／ 229
四. 商務(wù)談判的技巧
1. 談判的策略／ 234
2. 談判的藝術(shù)／ 239
五. 業(yè)務(wù)開發(fā)的技巧
1. 把握機(jī)會(huì)／ 250
2. 激發(fā)需求／ 251
3. 選準(zhǔn)對(duì)象／ 253
4. 制定戰(zhàn)略／ 255
第六章 新經(jīng)紀(jì)人必知的法律知識(shí)
一. 代理制度
1. 代理概述／ 260
2. 委托代理／ 263
二. 經(jīng)濟(jì)擔(dān)保
1. 保證／ 268
2. 定金／ 272
3. 抵押／ 274
4. 留置／ 277
三. 違約責(zé)任
1. 違約責(zé)任概述／ 280
2. 歸責(zé)原則／ 284
3. 免責(zé)事由／ 286
4. 違約責(zé)任的承擔(dān)方式／ 288
四. 合同糾紛
1. 協(xié)商和調(diào)解／ 291
2. 仲裁／ 293
3. 訴訟／ 299
第七章 各種類型的經(jīng)紀(jì)人
一. 現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人
1. 現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人的概念及作用／ 306
2. 現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人的特征與分類／ 308
3. 現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)／ 313
二. 期貨經(jīng)紀(jì)人
1. 期貨經(jīng)紀(jì)人概述／ 317
2. 期貨經(jīng)紀(jì)人的交易準(zhǔn)則／ 320
3. 期貨經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)／ 321
三. 技術(shù)經(jīng)紀(jì)人
1. 技術(shù)經(jīng)紀(jì)人概述／ 325
2. 技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍／ 328
3. 做名合格的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人／ 331
四. 證券經(jīng)紀(jì)人
1. 證券經(jīng)紀(jì)人概述／ 333
2. 證券經(jīng)紀(jì)人的條件要求／ 336
3. 證券經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)／ 338
五. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
1. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人概述／ 342
2. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的條件要求／ 346
3. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)技巧／ 349
六. 信息經(jīng)紀(jì)人
1. 信息經(jīng)紀(jì)人概述／ 352
2. 信息經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)素養(yǎng)／ 353
3. 信息經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)技能／ 355
七. 產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人
1. 產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人概述／ 358
2. 產(chǎn)權(quán)交易中介機(jī)構(gòu)／ 362
3. 企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易程序／ 365
八. 勞動(dòng)力經(jīng)紀(jì)人
1. 勞動(dòng)力經(jīng)紀(jì)人概述／ 368
2. 勞動(dòng)力經(jīng)紀(jì)人的主要職責(zé)／ 371
3. 勞動(dòng)力經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作程序／ 373
九. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
1. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人概述／ 376
2. 房地產(chǎn)交易／ 379
3. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的交易技巧／ 381
十. 國(guó)際經(jīng)紀(jì)人
1. 國(guó)際經(jīng)紀(jì)人概述／ 384
2. 國(guó)際貿(mào)易經(jīng)紀(jì)人／ 386
3. 國(guó)際金融經(jīng)紀(jì)人／ 388
4. 其他國(guó)際經(jīng)紀(jì)人／ 389
十一. 體育經(jīng)紀(jì)人
1. 我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的歷史／ 392
2. 我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀／ 393
3. 我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展前景／ 397
4. 體育經(jīng)紀(jì)人案例／ 399
十二. 文化出版經(jīng)紀(jì)人
1. 文化出版經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀／ 401
2. 文化出版經(jīng)紀(jì)人的條件要求／ 407
3. 文化出版經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)運(yùn)作程序／ 408
4. 文化出版經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展前景／ 409
十三. 文藝經(jīng)紀(jì)人
1. 文藝經(jīng)紀(jì)人的歷史及現(xiàn)狀／ 410
2. 文藝經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的條件／ 415
附錄：經(jīng)紀(jì)人管理辦法
參考文獻(xiàn)