諸葛亮日記：三個臭皮匠教給我的大學問

　　謀動在先，保護自己，把公司做大，帶好手下人，與老板相處……我的價值能給他增值——關于隆中之對朋友、助手、對手——關于我的副手龐統(tǒng)之死用其力不用其心——關于魏延總想跳槽的對策處理好老板親戚的關系——我為何這樣對付劉表、劉璋等人讓對手同意我的意見——我的東吳之行口才不是斗嘴——張松許昌之行的失誤為什么讓關羽守華容道——關于三國的認識……前言那是我出山之前的一段時間，我很郁悶，不知道自己的人生之路該怎么走。看著成功人士的輝煌我羨慕，但身處山底的我不知如何爬上山頂。這一天，偶爾聽說荊州城里正舉辦一個鞋類產品博覽會，反正閑著沒事，而且我知道自己一直心儀的東漢公司新野辦事處的劉備也是經(jīng)營鞋業(yè)的，就決定去轉一轉。展廳里人滿為患，各種皮子的氣味熏得我頭暈腦脹。沒轉多一會兒我就受不了，慌忙不迭地走出展廳透口氣。屁股還沒坐穩(wěn)，從兩邊同時閃出三個人湊到我身邊，我還以為有人綁架，定晴一看，只見三人每人胳膊上搭著十數(shù)條窄而長的皮條，穿著皺巴巴的西裝，爭相把胳膊上的皮條舉到離我更近一點。這個說：一看你就是個大老板，來買皮貨的吧，看看我的，包你滿意。那個說：我手下有十來個人，加工皮子的量很大，看看我的，你要多少有多少。第三個說，那些人說我們是個體戶、小作訪，不讓進展廳。我告訴你，能進展廳里的人都是我的徒弟，他們做的皮子比我的差遠了。我生來聞不了皮子味，因為這個毛病，我從來不用錢包。聞著撲面而來的刺鼻的氣味，我粗暴地一把推開，站起來就走。三只粗糙的大手同時抓住了我的袖子，異口同聲地說：老板，價錢好商量嘛?？粗龔堎|樸的面孔和六只渴望機會的眼睛，我說：好吧，我不走，不過你們的皮子離我遠一點。其實，何止是那十幾條皮子，連他們的身上都散發(fā)出強烈的皮子的臭味。我知道，這是多年的皮匠生活“泡”出來的，已與他們的身體融為一體的氣味。我說這樣吧，我確實是訂購皮子的鞋廠老板，而且要貨量很大。你們三個人分別說一說自己的皮子好在哪里，如果真的好，你們的貨我全包了。誰先說？三個人的眼里頓時閃現(xiàn)興奮的光茫。一個三十歲左右的皮匠說：我先說。實話跟你說老板，你別看我身上臭，在這一行里誰的臭味大說明誰做的成功。不客氣地說，我也算是皮匠中的成功人士。我的成功之道就是兩個字：質量。在質量問題上我從不嫌費事，而且我一聽說哪里的皮子做得好，我就千方百計去跟人家學習。憑這一點，我的皮子走遍天下都受歡迎。一個四十歲左右的皮匠說：這位兄弟的話沒錯，質量不好鞋就做不好?？晌业某晒γ卦E是，并不是誰找我要皮子我都給，只有當我覺得我的皮子跟你的鞋子能對上路的才賣給你，否則免談。第三個皮匠有五十歲左右，他說，這兩個兄弟都對，可我的招跟他們不一樣。我先得搞清楚你是要一只鞋上哪一部分的皮子、因為鞋面、鞋幫用的皮料是不一樣的，我的成功之道是，我可以根據(jù)你們生產的鞋子的特點，改變某一塊皮子的加工方法，讓他充分適應你的鞋子。所以，雖然麻煩，嘿嘿，可我的生意還是不錯的。三十歲和四十歲的皮匠說：你那叫什么絕招啊，跟我的差遠了……三個人把我擱在一邊，面紅耳赤地爭了起來。聽了三個人左右的臭皮匠靠質量了取勝，不就是告訴我，不能病急亂投醫(yī)，而是根據(jù)自己的特長和愛好，選擇一個終生的人生方向嗎？那個五十歲左右的臭皮匠靠適應取勝，不就是告訴我，要善于適應環(huán)境，個人要適應整體，并以適應而改造整體，通過塑造整體的輝煌實現(xiàn)個體的價值嗎？我豁然開朗，不禁長嘆一聲：唉，真是三個臭皮匠頂一個諸葛亮。我孔明聰明一世，卻靠三個臭皮匠指點迷津。緣耶？命耶？目錄：前言引我在考慮出路問題第一章起點決定終點人活一世，應當混出點名堂來，總是臥居隆中，哪里有出頭之日？我所以自比管仲、樂毅，是因為自知非老板之材而想找一明主，跟他一起把事業(yè)做大。因此起點的問題十分關鍵——如果從底層做起，等我一步步爬上來，恐怕黃瓜菜都涼了，再說，說不定爬到半路還會摔下去呢。先成家還是先立業(yè)為出山做好一切準備我是這樣選擇老板的我導演了三顧茅廬這出戲我的價值能給他增值——關于隆中之對第二章“關系”問題至關重要誰敢說“關系”問題不重要？雖然業(yè)績差不多，可要把云長、翼德等同于趙云、馬超那就要捅大婁子。從戰(zhàn)略高度講，我們西蜀公司是從夾縫中成長起來的，不擺正與協(xié)調好與本行業(yè)的老大、老二——曹魏和東吳兩個公司的關系能行嗎？我一般不摻和老板的家事我是如何“控制”老板的得先鎮(zhèn)住關、張二廝怎一個“靠”字了得——關于與東吳的合作這是你死我活的斗爭——關于與遭魏公司熱不兩立的競爭依靠周瑜除掉周瑜魯肅這個呆鳥被我涮了朋友、助手、對手——關于與我的副手龐統(tǒng)的明爭暗斗選姜維做我的接班人第三章把事業(yè)做大得靠業(yè)績說話話說的漂亮不如事做的漂亮，現(xiàn)在這年頭大家都講實際、求實效，前面我把話說滿，后面我把事做大了。你看，一個無固定經(jīng)營場所的皮包公司在我的領導下成為與曹魏、東吳三足鼎立的國際化、集團化大公司，這就叫成功。關鍵時刻露一手讓對手水深火熱是我讓我們的皮包公司有了根據(jù)地業(yè)績重要盡心盡力更重要第四章一切為老板著想我時刻告誡自己，總裁也是打工者，老板隨時會一腳把你踢開，所以我在公司里的地位決定于老板的信任。這么多年來，我與劉董上下相諧的經(jīng)驗有三條：一是我對公司無限忠誠，一切以公司利益為重；二是多為老板著想；三是把工作能力充分展現(xiàn)，讓老板離不開我。老板的婚姻大事自當放在心上業(yè)績是自己的光榮是老板的別讓老板累著時刻清楚老板喜歡什么討厭什么老板的話該聽就聽，哪怕是錯聽第五章管人用人的戰(zhàn)略戰(zhàn)術干事業(yè)要想取得成功，一定程度上取決于你管人用人戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)術運用。你看我們西蜀公司創(chuàng)業(yè)與集團成立之初人才濟濟，爭得本行業(yè)立足與發(fā)展的資本，正是戰(zhàn)略術得當?shù)媒Y果。至于我走后西蜀無人可用，以至于以廖化之庸而任強力部門的總經(jīng)理，那就不是我所能謀劃的了用盡能為我所用之人對關、張這兩個特殊人物的用法對趙云、馬超、黃忠等業(yè)務骨干的用法用其力不用其心——關于魏延總想跳槽問題的對策知人才能善任制造競爭氣氛提高辦事成效我的兩次用人之失第六章學會怎樣耍心眼兒說起耍心眼兒，很多人會覺得這是心術不正。實際上我們在處理各種關系、而臨競爭對手的打壓以及日常生活中，耍心眼都是必不可少的，不夸張的說，我的一世英名一部分是靠耍心眼兒掙來的。關于借箭與借東風我的錦囊里有些什么與孟獲的較量將計就計的用法司馬懿是個對手讓對手同意我的意見——我的東吳之行空城計驚了我一身冷汗第七章我的管理之道手下有一、二個人的時候，也許還談不上管理，三人以上，管理就得跟上。我的管理心得就是一個“變”字：管理三、五個人與管理一個幾千上萬人的公司方法肯定不一樣，管理以湖北人為主的公司與管理以四川人為主的公司方法也不一樣。掛靠非長久之計效率與效益——以少博多是我的強項用信舉贏得信任大處著眼細微處下手變通是必不可少的賞罰分明、及時人性化管理之必要落實——把戰(zhàn)略優(yōu)勢化為競爭優(yōu)勢的關鍵一環(huán)善用人，更善用外來第八章口才絕不是末節(jié)殘唾橫飛，信口雌黃，那不叫口才?？诓攀且钥b密的邏輯思維、超人一等的智慧和卓越的語言能力為前提的?，F(xiàn)代的企業(yè)領導人不僅要會思、會算、會看、會寫還要會說。河南人惹誰了——我與東吳公司高管層的較量我把王朗罵慘了鄧芝以口才立功口才不是斗嘴——張松許昌之行的失誤有感于我的榜樣蘇秦、張儀的故事第九章天算與人算：必須為可能的困難做好準備人家都說我神了，其實，哪里有什么神，只是我對困難估計得更充分，對未來事情的走向研究得更深入，準備工作做得更細致而已。雖說人算不如天算，但我們不是在與天斗算，只要多算、會算，事情總會更順利些。曾記否，江邊子龍的那葉扁舟藏在魚腹浦的10萬雄兵制造自己的“木牛流馬”在魏延身后的馬岱

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