理性談判

定　價：￥25.00

作　者：	（美）馬克斯·巴澤爾曼（Max H.Bazerman），（美）瑪格麗特· 尼爾（Margaret A.Neale）著；魏清江，方海萍譯；魏清江譯
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：	哈佛管理導師選書談判系列
標　簽：	談判

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ISBN：	9787111141273	出版時間：	2004-04-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁數：	171	字數：

內容簡介

　　對于管理者來說，談判是一種生活方式。你需要通過談判獲得稀缺資源，解決各種利益主體與個人之間的相互沖突與意見分歧，達成合作，實現個人與組織的目標。本系列叢書可以幫助你學習系統(tǒng)的談判理論，掌握實用的談判技巧。作者通過大量的實際案例和科學實驗系統(tǒng)生動地闡述了如何理性而又有效地進行談判。無論你面臨的是公司間的大型談判還是同事間或愛人之間的私人爭端，書中介紹的策略都會對你有所幫助。

作者簡介

　　馬克斯H.巴澤爾曼是爭端解決和組織中心的著名J.J.吉爾教席教授。瑪格麗特A.尼爾是西北大學J.L.凱洛格管理學院爭端解決和組織的著名H.L.和海倫·凱洛格教席教授。他們還合著了《談判中的認知與理性》一書。

圖書目錄

前言
致謝
第1章什么是談判中的理性思考
第一部分談判中常見的錯誤
第2章非理性的堅持與升級
第3章虛構的固定份額
第4章定位與調整
第5章設計談判框架
第6章信息的易得性
第7章贏者的詛咒
第8章過于自信與談判者的行為
第二部分理性的談判框架
第9章理性地思考談判
第10章合資企業(yè)的談判：一個實例
第11章用于創(chuàng)造綜合性協(xié)議的理性策略
第三部分使復雜的談判簡單化
第12章你是專家嗎
第13章談判中的公平、情感和理性
第14章集團談判和組織談判
第15章通過第三方談判
第16章競爭性招標：再論贏者的詛咒
第17章通過行動談判
第18章結論：非理性世界中的理性談判
注釋
資源來源