電子市場：B2B電子商務(wù)的成功策略

定　價：￥35.00

作　者：	（美）華倫·雷奇（Warren D.Raisch）著；李東賢[等]譯；李東賢譯
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項：	經(jīng)營管理類精品暢銷書
標　簽：	電子商務(wù)

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ISBN：	9787302063995	出版時間：	2003-04-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	360	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　該書是一部有有意思、有內(nèi)容、有深度的電子商務(wù)的經(jīng)典著作。全書用十一章的篇幅從全球電子市場的發(fā)展、電子市場的商務(wù)策略、經(jīng)營模式以及經(jīng)營者觀念上的改變，全面地論述了成功經(jīng)營電子市場的策略。本書首先從全局上對電子市場的發(fā)展狀況進行了描述，在此基礎(chǔ)上，對未來的商業(yè)模式進行了合理的構(gòu)想，本書的第二章詳細描述了電子市場運作的動態(tài)過程，從而使讀者能夠?qū)Ω鞣N新型商業(yè)模式、關(guān)鍵的專業(yè)術(shù)語及各種規(guī)則有一個清楚的理解。第3、4、5章詳細描述了如何把內(nèi)容、社群及商務(wù)這些相互獨立的東西整合進電子市場，使其構(gòu)成一個完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈。第6章介紹了使B2B策略全球化過程中存在的一些問題和機遇。第7章中，作者以其敏銳的洞察力洞悉了知識的重要性以及知識交換和知識網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。8、9、10章介紹了各種商業(yè)模式，同時還介紹了一些基礎(chǔ)知識，這些基礎(chǔ)知識是制定合理的！實用的B2B紹了各種商業(yè)模式，同時還介紹了一些基礎(chǔ)知識，這些基礎(chǔ)知識是制定合理的、實用的B2B模式策略必不可少的東西。為了幫助讀者制定自己電子市場中的B2B策略，在本書最后一章，作者介紹了多種組織模式，并且介紹了十一個步驟的商業(yè)計劃過程。

作者簡介

　　華倫·雷奇是marchFIRST公司的信息總監(jiān)，該公司是全球最大的企業(yè)信息化設(shè)計公司。作為WorldcastNetworks公司的創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官，華倫·雷奇為IT市場開發(fā)出第一個網(wǎng)上企業(yè)對企業(yè)的交易平臺。華倫·雷奇在許多著名公司工作二十余年以上，這些公司包括：蘋果計劃機公司、3Com公司、Gateway計算機公司及其他提供創(chuàng)新技術(shù)并將這些技術(shù)應(yīng)用于現(xiàn)實世界商業(yè)模式的公司。

圖書目錄

第1章  B2B電子市場的演變過程
電子市場的演變
電子市場演變成為價值互信網(wǎng)絡(luò)
電子商務(wù)的三個C
全球價值互信網(wǎng)絡(luò)
人性化的電子市場
計算機化的電子市場
數(shù)字世界與實體世界的融合
2l世紀網(wǎng)絡(luò)化社會成功的十大原則
電子價值傳遞系統(tǒng)
毛伊公司關(guān)于電子商務(wù)的觀點
動態(tài)商務(wù)和談判式電子商務(wù)簡介
本章摘要

第2章  21世紀電子市場動態(tài)
電子市場發(fā)展的主要趨勢
電子市場的演變
交易帶動的增值服務(wù)收入
電子市場帶來交易信息透明化
當前電子市場的發(fā)展趨勢和成功關(guān)鍵
供應(yīng)鏈正在演變成供應(yīng)網(wǎng)
觀點：B2B市場的興起--凱斯·克拉契
B2B供應(yīng)商在新經(jīng)濟中的機會
本章摘要

第3章  動態(tài)內(nèi)容策暗
內(nèi)容必須適應(yīng)新經(jīng)濟
觀點--馬克·霍夫曼
觀點--揚基集團
內(nèi)容價值鏈面臨的挑戰(zhàn)
本章摘要

第4章  B2B社群策略
電子市場就是社群
網(wǎng)絡(luò)社群的演變
社群存在的先決條件
社群建設(shè)的障礙
網(wǎng)絡(luò)接入--社群建設(shè)的基礎(chǔ)
成功建設(shè)網(wǎng)絡(luò)社群的幾個關(guān)鍵性策略
趨勢和未來的發(fā)展方向
基于教育基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展
建設(shè)網(wǎng)絡(luò)社群的ASAP
本章摘要

第5章  電子市場的商務(wù)策略
電子化企業(yè)社群
供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)
以特定社群為目標的垂直電子市場
協(xié)同中心
正確撮合買賣雙方的能力
拍賣
反向拍賣
現(xiàn)場采購
目錄匯總
各種商品和服務(wù)的內(nèi)容與支援
各種商品和服務(wù)
全方位的內(nèi)容管理支援
供應(yīng)商注冊
自助搜索
交易流程
多重傳遞協(xié)議
增值服務(wù)
電子市場的商務(wù)發(fā)展趨勢
本章摘要

第6章  經(jīng)濟全球化
我們--人類
我們--新經(jīng)濟的建設(shè)者
垂直市場與水平市場, 朋友還是敵人?
政府干預(yù)
全球電子商務(wù)的通用語言
或是全球化或是消亡
全球交易網(wǎng)絡(luò), 電子商務(wù)全球化
通過標準化實現(xiàn)互通
通過增值服務(wù)提高電子市場價值
電子市場的參與者
本章摘要

第7章  啟動全球知識網(wǎng)絡(luò)
知識網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)正在形成
新經(jīng)濟時代知識供應(yīng)商
信息堆積問題和知識中心
知識管理
時間與知識價值間的關(guān)系
知識的三個C
知識經(jīng)濟時代的知識工具
觀點--紀登·嘉德

第8章  電子市場經(jīng)營模式
垂直產(chǎn)業(yè)電子市場
互動性創(chuàng)造出流動性和依賴性
流動性是關(guān)鍵
隨時得到流程專家的支援
交換的作用
對獨立的和有產(chǎn)業(yè)背景的兩種經(jīng)營模式的分析
全球電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的杠桿作用
獨立的和有產(chǎn)業(yè)背景的電子市場模式能并存嗎?
信息將取代存貨
建立電子商務(wù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
觀點--電子市場建設(shè)者
進入多個電子市場
讓企業(yè)進入一個共享環(huán)境
本章摘要

第9章  價值互信網(wǎng)絡(luò)--供應(yīng)鏈的未來
全球價值互信網(wǎng)絡(luò)
V＝價值
T＝信任
N＝網(wǎng)絡(luò)
供應(yīng)鏈--典型的價值互信網(wǎng)絡(luò)
價值互信網(wǎng)絡(luò)模式
為什么供應(yīng)鏈要包括基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營模式
觀點：將價值植入供應(yīng)鏈中--馬克·霍夫曼, Commerce One公司董事長
兼首席執(zhí)行官
通過增值服務(wù)支持新型供應(yīng)網(wǎng)的電子市場
本章摘要

第10章  以客戶為中心的權(quán)利轉(zhuǎn)移
客戶化的三個層面
注意力由內(nèi)轉(zhuǎn)向外
商業(yè)機會
數(shù)量優(yōu)勢
建立親密的客戶關(guān)系
客戶終生價值的重要性
客戶滿意度的監(jiān)控與測量
建立一個結(jié)算計分卡
難點是個性化
知識的更新
客戶的增值服務(wù)
電信網(wǎng)絡(luò)整合
交互式的網(wǎng)上聊天
全方位客戶滿意
信息強化
大量客戶化模式
客戶關(guān)系管理及其他
電子化客戶關(guān)系管理模式的出現(xiàn)
現(xiàn)有客戶服務(wù)解決方案的評價
上游. 內(nèi)部和下游流程
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)技術(shù)市場透視
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和技術(shù)的產(chǎn)生
客戶關(guān)系管理市場分類
客戶關(guān)系管理創(chuàng)造收益
應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商與企業(yè)解決方案
本章摘要

第11章  建立你自己的電子市場組織. 文化及策略
創(chuàng)新型企業(yè)
三種主要的電子市場模式
新型的創(chuàng)新基礎(chǔ)
21世紀的企業(yè)
制定一個電子市場策略
注重核心競爭力
電子市場的成功要素
本章摘要