圖解說(shuō)服術(shù)

　　說(shuō)服之旅，始于知心；以己之變，求人之變；求得理解，自能說(shuō)服；說(shuō)服之道，亦拙亦巧；說(shuō)服高手，這樣煉成等。本書(shū)將如何提高說(shuō)服力的方法分為5個(gè)方面，每個(gè)方面又分成若干個(gè)具體問(wèn)題加以論述，針對(duì)性強(qiáng)，便于讀者查詢、理解。既可以幫助從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人們迅速解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，又是企業(yè)管理培訓(xùn)不可多得的參考教材。第1章說(shuō)服之旅始于知心1耳聽(tīng)更須心領(lǐng)2易人不如易己3說(shuō)服基于交流4因其性而說(shuō)服5說(shuō)服須先理解6變說(shuō)服為理解7穿穿對(duì)方的鞋8贊賞產(chǎn)生動(dòng)力9最美不過(guò)其名10保面子求成功11能讓者能成功12以言合求心和13喻理不如動(dòng)情14廢話未必真廢15異心以心傳心16善問(wèn)者最善談17言傳不及顏傳18善用間接說(shuō)服19關(guān)心帶來(lái)真情20戰(zhàn)略讓步何妨專欄談判理論第2章以己之變求人之變21自我ZD運(yùn)動(dòng)法22榜樣力量無(wú)窮大23多流汗換少流淚24有理想才有行動(dòng)25肯定肯定再肯定26耶酥基督有良方27善用期限效果佳28視覺(jué)效果勝耳聞29起承轉(zhuǎn)結(jié)好文章30化敵為友有佳策31權(quán)利+權(quán)威=威嚴(yán)32守小諾以取大信33能愛(ài)人者能被愛(ài)34察言觀色抓時(shí)機(jī)35威脅技巧助說(shuō)服36遇強(qiáng)求實(shí)展本我37閑談可以開(kāi)心扉38拒絕不應(yīng)即自絕39最初四分見(jiàn)勝負(fù)40說(shuō)服之地須善擇專欄談判的程序第3章求得理解自能說(shuō)服41下屬滿意才有顧客滿意42傾聽(tīng)、決斷、善任、贊賞、圣德43積極元素是領(lǐng)導(dǎo)者之本44好報(bào)告壞報(bào)告都有技巧45四分直言須配六分稱贊46全面、長(zhǎng)期、本質(zhì)的思考法47反對(duì)需有替代方案配合48異議、反論不能超過(guò)三次49最好的撫慰莫多過(guò)于關(guān)心50痛苦的“牢動(dòng)”，愉快的“樂(lè)動(dòng)”51事前斡旋不分東方西方52運(yùn)動(dòng)帕累托法則開(kāi)會(huì)議53委以重任切忌放權(quán)不當(dāng)54巧用數(shù)字打開(kāi)理解之門(mén)55IADMITIMADEAMISTAKE56勿輕怒，勿嚴(yán)責(zé)，切記、切記57把價(jià)值觀放在同一波段58變命令為鼓勵(lì)更加有效59不會(huì)溝通也就不會(huì)成功60老板要請(qǐng)客，請(qǐng)客有規(guī)則專欄談判與說(shuō)服的基本態(tài)度第4章說(shuō)服之道亦拙亦巧61合作者滿意62八分看準(zhǔn)備63擒賊先擒王64否定變肯定65勿死要面子66講演的技巧67功夫在詩(shī)外68交流五絕技69演習(xí)增實(shí)力70知彼不露己71拒絕有真?zhèn)?2拒絕有技巧73誠(chéng)意化堅(jiān)冰74談判看時(shí)機(jī)75體貌留印象76留意于觀察77時(shí)機(jī)亦金錢(qián)78慎終如慎始79激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)心80不利變有利專欄因人說(shuō)法第5章說(shuō)服高手這樣煉成81能力與魅力82嚴(yán)于律己83膽識(shí)三斷84坐思無(wú)成85寓為于樂(lè)86三現(xiàn)主義87大智明理88勝在得人89良師至寶90愈挫愈勇專欄與外國(guó)人談判的技巧譯者跋

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