CEO的談判藝術(shù)

定　價：￥19.80

作　者：	常樺著
出版社：	天津古籍出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787806960608	出版時間：	2004-01-01	包裝：	簡裝本
開本：	21cm	頁數(shù)：	288	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　CEO身處公司所有問題的核心，他的工作充滿了錯綜復(fù)雜和難以捉摸的東西，令他無法預(yù)料。面對強烈的競爭對手和市場的擴張，經(jīng)及外部和內(nèi)部的紛繁復(fù)雜的關(guān)系，都需要他去協(xié)調(diào)、溝通與談判。因此，成功掌握談判的策略和藝術(shù)是至關(guān)重要的。本書將告訴你談判的策略的技巧。

作者簡介

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圖書目錄

第1章  CEO談判的特點和原則
  第一節(jié) 談判的特點
    一談判的目的性
    二談判的自愿性
    三談判的靈活性
    四談判的互利合作性
  第二節(jié) 談判的原則
    一知已知彼原則
    二建立雙方心理相容的合作氛圍
第2章  CEO的商務(wù)談判
  第一節(jié) CEO談判通則
    一談判準(zhǔn)備事項
    二談判目標(biāo)
  第二節(jié) 談判要點
    一善于假設(shè)
    二小幅讓步
    三堅持主張
    四減少犯錯
    五針對需要
    六獨特氣質(zhì)
    七施加壓力
    八善于評語
    九談判籌碼
    十透視原則
    十一態(tài)度溫和
    十二善于發(fā)問
第3章  CEO談判的策略和藝術(shù)
  第一節(jié) 實用談判策略
    一慎重讓步
    二旁敲側(cè)擊
    三轉(zhuǎn)移視線
    四虛張聲勢
    ……
第4章  CEO談判的過程
第5章  CEO談判中的技巧
第6章  CEO談判的語言與禮儀
第7章  CEO在談判中的心理行為
第8章  CEO談判風(fēng)格分析