推銷(xiāo)之神全集：8位世界最偉大的推銷(xiāo)員

定　價(jià)：￥26.80

作　者：	（美）弗蘭克·貝德加等著；劉樹(shù)林編譯；劉樹(shù)林譯
出版社：	中國(guó)發(fā)展出版社
叢編項(xiàng)：	Holybird勵(lì)志珍藏版
標(biāo)　簽：	推銷(xiāo)

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ISBN：	9787800876806	出版時(shí)間：	2003-09-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	390	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　一滴墨水引發(fā)千萬(wàn)人的思考，一本好書(shū)改變無(wú)數(shù)人的命運(yùn)。本書(shū)中8位最偉大的推銷(xiāo)員向你傳授成功的心經(jīng)。在你成功地把自己推銷(xiāo)給別人時(shí)，你必須首先100%地把自己推銷(xiāo)給自己。你必須相信自己，對(duì)自己充滿信心。你必須完全認(rèn)清自己的真正價(jià)值。激勵(lì)是獲得成功的重要因素，激勵(lì)可以通過(guò)人的意志培養(yǎng)出來(lái)，只要你點(diǎn)燃激勵(lì)之火，就可以戰(zhàn)勝一切困難，勇往直前。喬·吉拉德　全球頂尖汽車(chē)推銷(xiāo)員，因售出13000多輛汽車(chē)創(chuàng)造了商品銷(xiāo)售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全，曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出汽車(chē)最多的人，其中6年平均售出汽車(chē)1300輛。湯姆·霍普金斯　當(dāng)今世界第一流推銷(xiāo)訓(xùn)練大師，全球推銷(xiāo)員的典范，被譽(yù)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)大師”，接受過(guò)其訓(xùn)練的學(xué)生在全球超過(guò)500萬(wàn)人。原一平　連續(xù)16年榮登推銷(xiāo)業(yè)績(jī)?nèi)毡镜谝坏膶氉麆?chuàng)下的世界推銷(xiāo)最高紀(jì)錄20年未被打破，是日本歷史上最為出色的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，被譽(yù)為“推銷(xiāo)之神”?？巳R門(mén)特·斯通　美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)、拿破侖·希爾基金會(huì)主席，拿破侖·希爾晚年的摯友，也是希爾成功法則的受益者和推崇者。玫琳凱·艾施　美國(guó)成功的女企業(yè)家，瑪麗凱化妝品公司創(chuàng)始人，曾以5000美元起家，創(chuàng)造了年銷(xiāo)售額超過(guò)25億美元、擁有75萬(wàn)名美容顧問(wèn)、業(yè)務(wù)遍及全球36個(gè)國(guó)家的跨國(guó)集團(tuán)。布萊恩·崔西　美國(guó)首屈一指的個(gè)人成長(zhǎng)權(quán)威大師，當(dāng)今世界職業(yè)發(fā)展方面最成功的演說(shuō)家和咨詢(xún)家之一，在成功學(xué)、潛能開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略及個(gè)人能力發(fā)揮等各方面擁有獨(dú)樹(shù)一幟的心得。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

第一篇　推銷(xiāo)改變你的一生
1　把自己推銷(xiāo)給自己
2　把自己推銷(xiāo)給別人
3　建立一種自信和勇氣
4　培養(yǎng)一種積極的態(tài)度
5　推銷(xiāo)自己但不要出賣(mài)自己
6　恒心的代價(jià)
7　微笑的魅力
8　承諾的力量
9　說(shuō)真話而不要欺騙顧客
10　讓客戶在一種愉快的心情下購(gòu)買(mǎi)
11　以什么樣的態(tài)度接待顧客
12　如何面對(duì)初次見(jiàn)面的客戶
13　傾聽(tīng)他人講話的藝術(shù)
14　如何收集潛在顧客的資訊
15　奇妙的250法則
16　別讓到手的客戶跑掉
第二篇　永不失敗的成功定律
l7　做一個(gè)自求進(jìn)步的人
l8　為明天做準(zhǔn)備
l9　緊緊抓住向上的機(jī)會(huì)
20　不要把前途留在后面
21　成功比失敗省事
22　駛向正確的航道
23　往前沖的力量
24　敢于知難行易
25　點(diǎn)燃激勵(lì)之火
26　改變命運(yùn)的航道
第三篇　做一個(gè)最受歡迎的人
27　如何尋找客戶
28　建立準(zhǔn)客戶卡
29　注重外表與服飾
30　約見(jiàn)準(zhǔn)客戶的技巧
31　慎重選定訪問(wèn)的時(shí)間
32　談話的基本技巧
33　讓你的聲音富有魅力
34　話說(shuō)一半的技巧
35　充滿挑釁的說(shuō)話術(shù)
36　客戶忙而不見(jiàn)怎么辦
37　如何面對(duì)傲慢無(wú)禮的準(zhǔn)客戶
38　不要勉強(qiáng)客戶投保
第四篇　無(wú)所不能的推銷(xiāo)法則
39　優(yōu)秀的推銷(xiāo)員需要訓(xùn)練
40　給人留下一種良好的印象
41　推銷(xiāo)中的談話或陳述
42　贏得友誼和獲得業(yè)務(wù)的策略
43　適當(dāng)估價(jià)潛在的顧客
44　如何在推銷(xiāo)中發(fā)揮暗示的作用
45　幫助顧客購(gòu)買(mǎi)東西
46　應(yīng)對(duì)和預(yù)防顧客的拒絕
47　當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候
48　直面拒絕
49　品格和毅力是成功的資本
50　推銷(xiāo)員應(yīng)具有健康的體魄
第五篇　你也能成為推銷(xiāo)贏家
51　推銷(xiāo)——一個(gè)令人驕傲的職業(yè)
52　友善親切的態(tài)度
53　穿著得體而有個(gè)人風(fēng)格
54　善用直覺(jué)
55　握手的奧妙
56　打破僵局
57　深入了解顧客
58　沉默是金
59　學(xué)會(huì)表達(dá)熱誠(chéng)和展示技巧
60　站在顧客的立場(chǎng)做推銷(xiāo)
61　如何做成交易
62　顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
第六篇　決定成交的習(xí)慣與錯(cuò)誤
63　習(xí)慣一：處處表現(xiàn)出讓人信賴(lài)
64　習(xí)慣二：不可浪費(fèi)客戶的時(shí)間
65　習(xí)慣三：別讓大好機(jī)會(huì)亂了陣腳
66　習(xí)慣四：調(diào)整既有的產(chǎn)品或服務(wù)
67　習(xí)慣五：初次拜訪時(shí)約好下次的時(shí)間
68　習(xí)慣六：表現(xiàn)出自己的熱忱
69　習(xí)慣七：對(duì)顧客講實(shí)話
70　習(xí)慣八：把機(jī)會(huì)讓給別人
71　習(xí)慣九：敢于承擔(dān)責(zé)任
72　習(xí)慣十：保持幽默感
73　錯(cuò)誤一：對(duì)推銷(xiāo)沒(méi)有愛(ài)到最高點(diǎn)
74　錯(cuò)誤二：沒(méi)有設(shè)身處地為客戶著想
75　錯(cuò)誤三：心不在焉
76　錯(cuò)誤四：與老客戶失去聯(lián)絡(luò)
77　錯(cuò)誤五：不能有效地規(guī)劃每一天
78　錯(cuò)誤六：沒(méi)有站在客戶的角度思考
79　錯(cuò)誤七：低估客戶
80　錯(cuò)誤八：急于成交
81　錯(cuò)誤九：訂單迷惑癥
82　錯(cuò)誤十：欠缺必勝的競(jìng)爭(zhēng)心理
第七篇　推銷(xiāo)致勝的秘訣
83　激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的心理戰(zhàn)術(shù)
84　辨別顧客類(lèi)型并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略
85　上門(mén)推銷(xiāo)的要點(diǎn)
86　使顧客同意購(gòu)買(mǎi)的有效方法
87　保持沉默也能見(jiàn)效
88　應(yīng)對(duì)顧客拒絕的秘訣
第八篇　最偉大推銷(xiāo)員的故事
89　懷抱滿腔熱情
90　在比佛利山銷(xiāo)售百萬(wàn)豪宅
91　誠(chéng)摯地傾聽(tīng)
92　讓你的滿意客戶為你進(jìn)行推銷(xiāo)
93　令人驚喜的禮物
94　如何推銷(xiāo)鐵路旁的待售屋
95　見(jiàn)風(fēng)轉(zhuǎn)舵
96　當(dāng)你第一次沒(méi)有成功的時(shí)候
97　目標(biāo)明確
98　從小果實(shí)到大橡樹(shù)