廣告的心理原理：廣告背后的心理歷程

     目 錄
   引 子
    第一部分 廣告的作用
   第一章 廣告到底能做什么？
    廣告的定義是什么？
    廣告有哪些種類？
    廣告與商品銷售量之間的關(guān)系究竟是什么樣的？
    廣告是說服消費者購買的唯一工具嗎？
    廣告對市場營銷究竟重要不重要？
    廣告可以單獨發(fā)揮作用嗎？
    商品要到出問題時才做廣告嗎？
    我們應(yīng)如何對待廣告？
    參考資料介紹
   第二章 廣告應(yīng)如何做？
    廣告可以是獨立的個體嗎？
    什么是廣告活動？
    廣告活動的幕后工作包括哪些？
    廣告的背景研究包括哪些？
    廣告策略包括哪些項目？
    執(zhí)行廣告活動前要做哪些準(zhǔn)備工作？
    廣告活動完成之后 究竟要不要評估效果？
    如何利用廣告活動的評估結(jié)果？
    廣告主可以完全控制一個廣告活動嗎？
    吳經(jīng)理做錯了什么？
    參考資料介紹
    第二部分 廣告的策劃
   第三章 廣告究竟是怎么一回事？
    信息傳播是什么？
    大眾傳播與個人傳播有什么不同？
    廣告的關(guān)鍵在哪里？
    消費者如何處理信息？
    廣告信息處理有什么特點？
    廣告能做些什么來影響消費者對廣告信息的處理 ？
    橘子水廣告應(yīng)如何改進？
    參考資料介紹
   第四章 廣告做給誰看？
    做廣告為什么需要一個市場目標(biāo)？
    確定廣告市場目標(biāo)需要哪些資料？
    如何確定廣告的市場目標(biāo)？
    找到市場目標(biāo)之后應(yīng)該怎么辦？
    從確定市場目標(biāo)的過程中還可以得到什么？
    廣告是像姜太公釣魚嗎？
    參考資料介紹
   第五章 廣告想做到什么？
    消費者的購買過程是怎么樣的？
    這個購買過程是不是必經(jīng)的？
    這個購買過程是否必須要按一定的次序進行？
    只要消費者記得就會購買嗎？
    參考資料介紹
   第八章 消費者信服什么？
    什么是信服？
    消費者的商品態(tài)度是指什么？
    如何建立對商品的良好態(tài)度？
    如何讓消費者信服廣告？
    信息來源的可信度受什么因素的影響？
    如何加強廣告主的可信度？
    消費者相信廣告主就一定能保證其相信廣告嗎？
    什么因素影響了信息本身的說服力？
    建立了良好的態(tài)度就一定會導(dǎo)致購買嗎？
    參考資料介紹
    第四部分 廣告的實踐
   第九章 怎樣制作一個廣告？
    什么是廣告的創(chuàng)作組合？
    具體廣告的主題有哪些？
    擬定創(chuàng)作組合有什么基本原則？
    如何策劃文字部分的創(chuàng)作組合？
    如何運用非文字的創(chuàng)作工具？
    廣播媒體有何創(chuàng)作特色？
    怎么樣才能表達纖維丸的好處？
    參考資料介紹
   第十章 在什么地方做廣告？
    媒體策劃是什么？
    媒體策劃需要哪些研究資料？
    如何擬定媒體目標(biāo)？
    如何擬定媒體組合？
    如何擬定覆蓋策略？
    如何安排媒體的具體時間表？
    媒體策劃個案
    參考資料介紹
    后 記
    我們對廣告有了哪些新認(rèn)識？
    對心理學(xué)研究者而言，參與廣告研究有什么好處？
    廣告原理與文化之間的關(guān)系如何？
    廣告心理學(xué)今后的發(fā)展動態(tài)如何？
    參考書目