企業(yè)營銷戰(zhàn)略

     目 錄
   前 言
   1商戰(zhàn)利劍：營銷戰(zhàn)略
    1.13“C”使企業(yè)越來越難贏
    顧客（Customers）占上風
    競爭（Competition）在加劇
    變化（Change）是常事
    1.2營銷沖突
    競爭壓倒一切
    營銷戰(zhàn)場的實質(zhì)
    1.3永遠做對頭的事情
    1.4營銷戰(zhàn)略的特征
    逆向思維性
    長期性
    風險性
    影響因素的多元性
    1.5營銷戰(zhàn)略之輪
    戰(zhàn)略愿景
    產(chǎn)品與市場范圍
    成長方向
    競爭優(yōu)勢
    協(xié)同作用
    1.6營銷戰(zhàn)略鐵律六則
    變革適應律
    創(chuàng)造市場律
    競爭致勝律
    利益循環(huán)律
    時間—效益律
    集中戰(zhàn)力律
    1.7本章小結(jié)
   2偵測環(huán)境
    2.1環(huán)境的三個層次
    總體環(huán)境
    行業(yè)環(huán)境
    競爭環(huán)境
    2.2識別機會
    機會的類型
    機會特質(zhì)
    2.3把握市場機會的三個法則
    競爭法則
    趨勢法則
    權(quán)變法則
    2.4市場機會的來源
    “時間”等于金錢
    “空間”就是機會
    讓“美好”相伴到永久
    2.5評估機會與威脅
    市場機會評估
    市場威脅評估
    市場機會、威脅評估
    2.6識別需求
    2.7本章小結(jié)
   3企業(yè)戰(zhàn)略使命
    3.1企業(yè)職責與角色
    3.2戰(zhàn)略使命定位
    戰(zhàn)略使命定位三要素
    戰(zhàn)略使命優(yōu)劣的判定
    3.3企業(yè)的業(yè)務(wù)分析
    科特勒的理論
    波士頓矩陣
    GE—麥肯齊矩陣
    波特的貢獻
    核心能力理論
    3.4戰(zhàn)略使命表述要訣
    3.5戰(zhàn)略使命報告書
    戰(zhàn)略使命報告書的制定
    優(yōu)秀公司使命報告書精選
    3.6戰(zhàn)略方陣
    科特勒的競爭定位法
    李特爾的競爭法
    3.7本章小結(jié)
   4市場防御戰(zhàn)略
    4.1防御的功能
    4.2市場防御戰(zhàn)
    防御戰(zhàn)三原則
    4.3市場防御五戰(zhàn)略
    商戰(zhàn)地點防御
    商戰(zhàn)機動防御
    商戰(zhàn)側(cè)面防御
    商戰(zhàn)狙擊防御
    商戰(zhàn)撤退防御
    4.4本章小結(jié)
   5市場攻擊戰(zhàn)略
    5.1市場攻擊戰(zhàn)三原則
    5.2打贏市場攻擊戰(zhàn)的條件
    擁有某種持久的競爭優(yōu)勢
    具備阻擋領(lǐng)先者報復的策略和手段
    能誘使消費者對自己的產(chǎn)品進行嘗試
    5.3市場攻擊戰(zhàn)四戰(zhàn)略
    正面攻擊
    側(cè)翼攻擊
    包圍攻擊
    游擊攻擊
    5.4本章小結(jié)
   6戰(zhàn)略聯(lián)盟
    6.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征
    6.2發(fā)動戰(zhàn)略聯(lián)盟的引擎
    降低交易費用
    促進大市場營銷
    避免“過度競爭
    實現(xiàn)資源互補
    強化競爭實力
    6.3如何確定合作戰(zhàn)略和方式
    選擇合作戰(zhàn)略
    合作方式
    6.4ECR：與經(jīng)銷商聯(lián)盟的新戰(zhàn)略
    ECR熱潮的興起
    ECR的“2＋3”核心原則
    支撐ECR的四個“高效率”
    ECR的結(jié)盟方式
    6.5品牌聯(lián)盟：“借腹懷胎”快速繁衍
    0EM的神力
    品牌“聯(lián)姻”組合繁衍
    6.6特許連鎖經(jīng)營：網(wǎng)羅盟友共同發(fā)展
    特許連鎖經(jīng)營的特點
    特許連鎖經(jīng)營的魅力
    適宜搞特許經(jīng)營的行業(yè)
    加盟者成功五要素
    6.7戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功之路
    6.8本章小結(jié)
   7成功基礎(chǔ)：戰(zhàn)略保障
    7.1世界一流公司的業(yè)績標準
    追求卓越—最佳公司的8個特征
    麥肯齊—判定優(yōu)良企業(yè)業(yè)績的六大標志
    7.2商戰(zhàn)情報
    商業(yè)情報的類型
    情報的收集與利用
    7.3商戰(zhàn)統(tǒng)帥
    商戰(zhàn)統(tǒng)帥的角色定位
    戰(zhàn)略管理四方式
    商戰(zhàn)統(tǒng)帥的“儒商”風范
    商戰(zhàn)統(tǒng)帥的戰(zhàn)略才能
    7.4營銷組織
    營銷戰(zhàn)略對營銷組織的要求
    營銷組織地位的動態(tài)變遷
    營銷部門的組織模式
    7.5戰(zhàn)略支持型企業(yè)文化
    戰(zhàn)略與企業(yè)文化的三種模式
    戰(zhàn)略支持型企業(yè)文化
    7.6本章小結(jié)
   參考資料
   后 記
   圖表目錄
    圖表1－1市場的領(lǐng)先者查問
    圖表1－2九家企業(yè)45年間的發(fā)展比較
    圖表1－3企業(yè)成長的九個方向
    圖表1－4波特競爭優(yōu)勢模型
    圖表1－5營銷戰(zhàn)略之輪
    圖表1－6變革適應律
    圖表2－1時間機會產(chǎn)品實例分類表
    圖表2－2空間機會產(chǎn)品實例分類表
    圖表2－3美好機會產(chǎn)品實例分類表
    圖表2－4市場機會來源
    圖表2－5市場機會強度
    圖表2－6市場機會矩陣
    圖表2－7市場威脅來源
    圖表2－8市場威脅強度
    圖表2－9市場威脅矩陣
    圖表2－10企業(yè)經(jīng)營類型
    圖表2－11市場需求來源
    圖表2－12市場需求強度
    圖表3－1BCG矩陣
    圖表3－2GE——麥肯齊矩陣
    圖表3－3波特模型
    圖表3－4障礙與收益關(guān)系
    圖表3－5核心能力、核心產(chǎn)品與最終產(chǎn)品關(guān)系
    圖表3－6“需求導向”和“產(chǎn)品導向”表述使命
    比較
    圖表3－7在現(xiàn)需求水平上提高1－2檔水平進行
    使命的表述
    圖表3－8經(jīng)營定義作業(yè)單
    圖表4－1防御戰(zhàn)略的五種形式
    圖表4－2促銷手段對象
    圖表5－1佳能的核心能力
    圖表5－2攻擊戰(zhàn)略的四種形式
    圖表5－3正面攻擊戰(zhàn)
    圖表5－4側(cè)翼進攻戰(zhàn)
    圖表5－5包圍進攻戰(zhàn)
    圖表5－6游擊進攻戰(zhàn)
    圖表6－1戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征
    圖表6－2適度競爭與過度競爭的比較
    圖表6－3特許經(jīng)營行業(yè)表
    圖表6－4美國連鎖加盟系統(tǒng)各行業(yè)店鋪數(shù)及
    年營業(yè)額
    圖表7－1現(xiàn)代企業(yè)管理者角色差異
    圖表7－2各級管理者在短期和長期規(guī)劃活動上
    的時間分配
    圖表7－3戰(zhàn)略管理的方式
    圖表7－4戰(zhàn)略思維程序
    圖表7－5戰(zhàn)略能力組合
    圖表7－6營銷組織地位的演進階段
    圖表7－7職能式營銷組織
    圖表7－8地理區(qū)域性組織
    圖表7－9產(chǎn)品經(jīng)理組織制度
    圖表7－10市場經(jīng)理組織制度
    圖表7－11產(chǎn)品/市場經(jīng)理組織制度
    圖表7－12產(chǎn)品或服務(wù)型事業(yè)部制度
    圖表7－13供—產(chǎn)—銷網(wǎng)絡(luò)組織
    圖表7－14麥肯齊7－S模型