前言世紀之交，知識經濟撲面而來。毫無疑問，知識經濟將成為21世紀經濟發(fā)展的主流。作為知識經濟的支柱產業(yè)，高技術正在飛速發(fā)展，世界經濟的競爭越來越多地表現(xiàn)為高技術的競爭，高技術已成為現(xiàn)代生產力中最具推動力的因素。正是在這種背景下，為推動我國高新技術產業(yè)的發(fā)展和企業(yè)快速增長，我們認為有必要對我國高技術企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行專門研究。高技術企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是站在戰(zhàn)略高度專門對高技術企業(yè)的市場營銷決策過程進行研究的。應該說，高技術企業(yè)的市場營銷活動與一般企業(yè)的市場營銷活動是有差別的，有時差異還是很明顯的，所以，運用的市場營銷戰(zhàn)略、策略和方法也是不一樣的。本書運用市場營銷基本理論，緊密結合高技術企業(yè)的實踐，對高技術企業(yè)的市場營銷活動進行了較為深入的剖析，對高技術企業(yè)市場營銷的作用，高技術企業(yè)的市場分析、市場選擇、市場定位、營銷組合、營銷管理實務等進行了較為詳盡的論述。希望能對讀者有所裨益。全書的主要內容大體分為四篇。第一篇——高技術企業(yè)營銷戰(zhàn)略總論。主要對高技術及其產業(yè)的界定、高技術企業(yè)市場營銷的特殊性進行簡要闡述，并介紹了整個高技術產業(yè)的運作，想必對高技術企業(yè)本身是有幫助的。第二篇——高技術企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。主要論述高技術企業(yè)的市場分析、競爭對手分析、市場營銷信息系統(tǒng)的建立、目標市場戰(zhàn)略的制定和進占國際市場的策略。旨在為高技術企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略提供思路與方法。第三篇——高技術企業(yè)營銷戰(zhàn)略組合。主要就高技術企業(yè)的產品決策、定價決策、分銷決策和促銷決策進行論述。第四篇——高技術企業(yè)營銷管理實務。主要對市場營銷組織的設置、企業(yè)運用較多的銷售代理以及高技術營銷人員應掌握的商務談判實務等具體操作進行專門闡述。文中除各篇章大量引用高技術企業(yè)營銷實踐實例外，每章后面還專設一個案例，供讀者研討。需要指出的是，文中引用的外國企業(yè)或產品名稱中，已在中國大陸注冊的一般使用中文名稱，沒有注冊的一般沿用外文名稱?？傮w說來，由于國內專門研究高技術企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的論文和著作較少，所以希望本書能拋磚引玉，促進同行對高技術企業(yè)市場營銷理論的研究，以此推動我國高技術企業(yè)的更快發(fā)展。限于水平，加上實踐方面的局限，本書從體系到內容可能會有疏漏、不當之處，懇請有關專家、學者、企業(yè)家和廣大讀者批評指正。編著者1999年1月
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