目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略

定　價(jià)：￥11.00

作　者：	（澳）邁克·高弗雷（Mike Godfrey）著；魏知明譯
出版社：	中央編譯出版社
叢編項(xiàng)：	實(shí)用管理學(xué)譯叢
標(biāo)　簽：	銷(xiāo)售

購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)可以去

ISBN：	9787801092601	出版時(shí)間：	1998-10-01	包裝：	精裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	154	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略》將風(fēng)行全世界的人際交往理論運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，向讀者提供了簡(jiǎn)單易行、高效率的銷(xiāo)售方法，學(xué)習(xí)這些銷(xiāo)售技巧并嘗試著付諸實(shí)踐，你將獲益匪淺。你將會(huì)與各種類(lèi)型的客戶(hù)之間建立有效的工作關(guān)系。你會(huì)被看作是一個(gè)值得信賴(lài)、方式靈活，愿意幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的人。你將取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。你的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍將具有明顯有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

作者簡(jiǎn)介

　　邁克·高弗雷說(shuō)：“這本書(shū)旨在幫助你在銷(xiāo)售時(shí)獲得更高的效率。”

圖書(shū)目錄

     目錄
   序
   前言
   第一章為什么需要社交類(lèi)型理論
    社交類(lèi)型理論
    銷(xiāo)售時(shí)運(yùn)用社交類(lèi)型理論的好處
    銷(xiāo)售時(shí)有效溝通的重要性
    本章小結(jié)
   第二章什么是社交類(lèi)型
    社交類(lèi)型模式
    行為的兩個(gè)方面
    類(lèi)型網(wǎng)格
    我們和其他人行為的驅(qū)動(dòng)力是什么？
    了解需要和懼怕
    本章小結(jié)
   第三章進(jìn)一步探討類(lèi)型的組成要素
    四種主要社交類(lèi)型以及與之相關(guān)的行為
    范例1
    范例2
    范例3
    范例4
    如何與混合型的人打交道
    實(shí)例分析：控制—分析型
    實(shí)例分析：開(kāi)創(chuàng)—促進(jìn)型
    實(shí)例分析：促進(jìn)—分析型
    本章小結(jié)
   第四章銷(xiāo)售過(guò)程
    關(guān)于運(yùn)用銷(xiāo)售技巧的問(wèn)題
    運(yùn)用銷(xiāo)售過(guò)程的好處
    銷(xiāo)售過(guò)程：五個(gè)自然步驟
    本章小結(jié)
   第五章針對(duì)各種類(lèi)型的人的銷(xiāo)售
    第一階段：準(zhǔn)備
    第二階段：接洽
    第三階段：陳述
    第四階段：處理反對(duì)意見(jiàn)
    第五階段：試探成交意向及成交
    本章小結(jié)
   第六章壓力下的行為類(lèi)型
    銷(xiāo)售過(guò)程中存在的各種壓力
    迎戰(zhàn)或逃避
    每種性格類(lèi)型的人在壓力下的行為表現(xiàn)
    與那些處于壓力下的人打交道
    本章小結(jié)
   第七章其他需要考慮的問(wèn)題
    向團(tuán)體和混有各種類(lèi)型的人的群體銷(xiāo)售
    與難對(duì)付的客戶(hù)打交道
    范例
    社交類(lèi)型信息概要表
    附錄一
    練習(xí)一：制定有效的銷(xiāo)售策略
    練習(xí)二：大宗用戶(hù)的發(fā)展
    附錄二
    為什么要預(yù)測(cè)行為？
    行為和個(gè)性分類(lèi)體系
   后記