利潤倍增：鮑勃的哲學(xué) 我們可以在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)使任何企業(yè)的利潤倍增

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	（美）鮑勃·菲費(fèi)爾（Bob Fifer）著；孟八一譯；孟八一譯
出版社：	世界圖書出版公司北京公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787506255684	出版時(shí)間：	2003-03-01	包裝：	簡裝本
開本：	23cm	頁數(shù)：	186	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道：通用電器（GE）首席執(zhí)官杰克·韋爾奇一次購買125本《利潤倍增》分發(fā)給公司的高級(jí)主管，并對(duì)本書給予了充分的肯定：“鮑勃·菲費(fèi)爾找到了使成本降低、利潤增長的‘簡單而易行’的方法?！北緯蛭覀冋故玖颂岣呃麧櫟?8個(gè)絕妙方法，操作之簡便，效果之明顯簡直讓人難以置信。企業(yè)管理大師鮑勃·菲費(fèi)爾為我們提供了對(duì)付供貨商和競(jìng)爭者的手段，以及管理員工的竅門；他也向被人們奉為經(jīng)典的流行理念提出了挑戰(zhàn)：●熱中于定量化或過分拘泥于方法的主管往往是平庸無能的●無限度地滿定客戶，你就會(huì)破產(chǎn)●先砍成本，后提問題●你需要一個(gè)“無賴”●計(jì)算機(jī)常常是成事不足，敗事有余●決不給規(guī)定的紅利●你越是把生意之外的東西放在生命的首位，你賺的錢就越多如果按照鮑勃·菲費(fèi)爾先生所講的去做，你就能將成本剔之至骨，將銷售推向極致，從而達(dá)到最高的生產(chǎn)率。這樣只需用6個(gè)月，就可以使你的利潤翻倍！6個(gè)月內(nèi)使你的利潤翻倍，這聽上去像是天方夜譚。但是，當(dāng)你真正領(lǐng)悟書中的78個(gè)方法，并感受鮑勃菲費(fèi)爾生動(dòng)有趣的敘述中所透射出的管理智慧時(shí)，或許你會(huì)相信，他的思維雖然不循常規(guī)，但他所講的都是行之有效的好辦法。利潤倍增竟是如此的簡單！本書的第三部分列出了快速削減成本的具體步驟。削減這些成本所帶來的效果是在2至6個(gè)月內(nèi)，那時(shí)你的企業(yè)利潤會(huì)發(fā)生戲劇性的持續(xù)增長。本書的第四部分列出了增加收入、進(jìn)而使利潤基線上升的方法。在展開這些話題之前，本書的第二部分描述了企業(yè)文化，更具體地講就是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，這一點(diǎn)是實(shí)施本書第三部分——削減成本，第四部分——增加銷售的必要基礎(chǔ)。這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的建立，既難也不難。說其不難，是它并不需要你在商業(yè)、財(cái)會(huì)、技術(shù)或其他方面有高深的學(xué)問，也不需要你對(duì)某個(gè)模式或系統(tǒng)有高深的了解。本書所提及的運(yùn)作步驟，大多數(shù)都是極為普通而簡單的。

作者簡介

　　鮑勃·菲費(fèi)爾（BobFifer）是下述幾家公司的董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官（CEO）：KaiserAssociates，Inc.（美國第三大管理咨詢公司），KaiserAssociatesInternational，Inc.及下屬歐洲分公司。這兩家公司的業(yè)務(wù)特長是：通過削減成本、改進(jìn)銷售、價(jià)格策略、研發(fā)策略和對(duì)競(jìng)爭對(duì)手及客戶的研究來提高大企業(yè)、小企業(yè)的利潤。KaiserCapital是KaiserAssociates的另一個(gè)分公司，菲費(fèi)爾先生也是該公司的CEO，該公司的業(yè)務(wù)也是負(fù)責(zé)企業(yè)的管理，并使企業(yè)利潤最大化，作為回報(bào)，KaiserCapital享有這些企業(yè)的抵押利息。鮑勃·菲費(fèi)爾的哲學(xué)很簡單：我們可以在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)使任何企業(yè)的利潤倍增。菲費(fèi)爾先生在紐約長大，直到高中畢業(yè)后才離開紐約。他在哈佛在大學(xué)獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，后在哈佛商學(xué)院獲得MBA。在過去的15年中，世界500強(qiáng)大企業(yè)中有100多家受到過他的幫助，進(jìn)而提高了它們的利潤基線，同樣他也幫助了許多中小企業(yè)和跨國企業(yè)。根據(jù)這些經(jīng)驗(yàn)以及他自己企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，他寫成了這本書。

圖書目錄

第一部分準(zhǔn)備好了嗎？
1．誰應(yīng)該讀這本書
2．創(chuàng)造利潤是你的責(zé)任
第二部分創(chuàng)造企業(yè)文化
3．建立規(guī)范
4．“最好”的定義
5．利潤掛帥永不會(huì)錯(cuò)
6．要的是結(jié)果，而不是方法
7．策略性與非策略性成本
8．不要過于定量化
9．不要過分授權(quán)，也不要大權(quán)獨(dú)攬
10．無限度地滿足客戶，你就會(huì)破產(chǎn)
11．策略性和非策略性時(shí)間
12．制造危機(jī)感
13．把文化變?yōu)樾袆?dòng)
第三部分削減成本
14．牢牢抓住每一項(xiàng)成本
15．先砍成本，后提問題
16．建立裁決制，非談判性預(yù)算
17．讓他們來問老板
18．沒什么成本可以小得忽略不計(jì)
19．不用擔(dān)心，你會(huì)贏得人們的尊敬
20．你的雇員比你想象的更容易接受
21．從疼痛感最小的地方——供應(yīng)商開始
22．千萬不要讓你的采購員與對(duì)方談價(jià)格
23．你需要一個(gè)“無賴”
24．宣布凍結(jié)甚至削減價(jià)格
25．經(jīng)常競(jìng)標(biāo)
26．在供貨商說“不”時(shí)，反復(fù)攻擊之
27．購買產(chǎn)品的預(yù)算砍掉15%，購買服務(wù)的預(yù)算砍掉30%
28．看看你的競(jìng)爭對(duì)手付出多少
29．削減購買物品和服務(wù)的數(shù)量
30．盯緊R＆D（研究與開發(fā)）
31．削減日常開銷
32．不要和電腦發(fā)生愛情
33．嚴(yán)控辦公面積
34．你想引起人們對(duì)你的注意嗎？放棄你自己的辦公室
35．你自己簽所有的支票
36．刻薄地審核你的資本支出
37．延遲付賬
38．凈空庫存
39．如果你從未解雇過一個(gè)員工，那你就不是一個(gè)好的企業(yè)家
40．保持人手緊張
……
第四部分增加銷售
55.不管是什么公司，其實(shí)你面對(duì)的還是個(gè)人
56.讓你的客戶感到為了他你愿意兩肋插刀
57.成交之五要素
58.東西與人不同，它的價(jià)值僅僅在于人們對(duì)它的看法
59.世上沒有兩個(gè)完全相同的消費(fèi)者，所以你要剪裁你的銷售方案和銷售音調(diào)
60.檢討你自己的銷售方式　
61.客戶嗅覺之靈敏，不亞于鯊魚
62.銷售過程是向客戶展示能力的最好機(jī)會(huì)　
63.成交之時(shí)就是再銷售的開始　
64.銷售是設(shè)法引起別人注意的業(yè)務(wù)
……
第五部分我的一點(diǎn)忠告
76.要頑固不化
77.保持樂觀的工作態(tài)度
78.給你自己施加壓力，并使之有趣