壽險營銷管理

定　價：￥19.50

作　者：	黃暉，黃浩歌，王峰雪編著
出版社：	中國金融出版社
叢編項：	壽險教育訓(xùn)練系列教材
標(biāo)　簽：	人壽保險

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ISBN：	9787504929013	出版時間：	2003-01-01	包裝：	簡裝本
開本：	23cm	頁數(shù)：	174	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　每一個新上任的壽險營銷主管，都會面臨一個嶄新的世界。在晉升以前，他的成就可以控制在自己的手中，成為主管后，他的目標(biāo)需要通過團隊的共同努力才能達成。他會發(fā)現(xiàn)他的工作職責(zé)正發(fā)生改變、時間需要調(diào)理、壓力需要疏解，某一方面的技能亟待提高……本書分7章，分別為：第1章壽險營銷管理概述；第2章營業(yè)單位發(fā)展規(guī)劃；第3章增員；第4章基本訓(xùn)練技巧；第5章激勵；第6章管理藝術(shù)；第7章自我管理。針對壽險營銷方面的知識做了詳細的理論闡述，而且，除此之外，本教材還配以相關(guān)案例加深理解，并提供相關(guān)操作工具的實際運用。旨在通過理性分析和感性思考兩方面來熟悉未來的主管生涯，幫助主管在新的領(lǐng)域盡快成長。

作者簡介

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圖書目錄

第一章壽險營銷管理概述
1.1 管理者角色的定位
1.2 如何成為一名優(yōu)秀的營銷主管
第二章營業(yè)單位發(fā)展規(guī)劃
2.1 營業(yè)單位狀況診斷及分析
2.2 營業(yè)單位目標(biāo)規(guī)劃
2.3 營業(yè)單位工作計劃的制訂
2.4 計劃的執(zhí)行及評估
第三章增員
3.1 組織發(fā)展之道——增員
3.2 增員對象的條件
3.3 增員的來源及方法
3.4 增員面談
3.5 甄選
附錄：常用增員表格
第四章基本訓(xùn)練技巧
4.1 訓(xùn)練的重要性
4.2 新人訓(xùn)練的內(nèi)容
4.3 新人訓(xùn)練的技巧
4.4 培訓(xùn)
4.5 陪訪
4.6 輔導(dǎo)
第五章激勵
5.1 激勵概述
5.2 正確的激勵之道
5.3 營業(yè)單位的激勵方式
第六章管理藝術(shù)
6.1 素質(zhì)的構(gòu)成
6.2 良好的溝通藝術(shù)
6.3 營造和諧的人際關(guān)系
第七章自我管理
7.1 自我成長規(guī)劃
7.2 時間管理
7.3 壓力管理
主要參考書目