賒銷與風(fēng)險控制

　　本書著眼于提高信用管理人員和銷售人員的實戰(zhàn)技能和素質(zhì)，全面介紹了控制賒銷風(fēng)險的信用管理知識、操作方法和實戰(zhàn)技能；同時詳細(xì)講解了成功實施信用管理的知名企業(yè)正在應(yīng)用的許多具體管理方法，并提供了大量可直接使用的實用管理表格和文件范本。劉宏程，企業(yè)信用管理專家，被譽(yù)為“中國討債訓(xùn)練第一人”，曾擔(dān)任中央電視臺“全國企業(yè)全程信用管理電視培訓(xùn)班”講師。劉先生為海內(nèi)外近千家知名企業(yè)提供過信用管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，客戶有：中石化、中國機(jī)械進(jìn)出口、摩托羅拉、愛立信、諾基亞、ABB、BP石油、朗訊科技、？┠偷碌縉?、伊莱繎Z埂⑽髏拋?、联想集蛿QCL、三九集團(tuán)、麗珠集團(tuán)、可口可樂、百事可樂、霍尼韋爾、SMC中國、ASIMC、天津殼牌、神龍汽車、立邦涂料、深圳華為、神州數(shù)碼、浪潮集團(tuán)、中國紡織進(jìn)出口、新華制藥、中國鋼鐵貿(mào)易集團(tuán)、方正電腦、三一重工、上海三菱電梯、日商巖井、大發(fā)正大、中上運(yùn)一敦豪、亞信科技等。市場競爭日益激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難，收款更難”的雙重困境。一方面，為爭取客戶訂單，企業(yè)需要越來越多地賒銷；另一方面，客戶拖賬款，甚至產(chǎn)生大量呆賬、壞賬，企業(yè)面臨臨巨大的商業(yè)風(fēng)險。本書著眼于提高信用管理人員和銷售人員的實戰(zhàn)技能和素質(zhì)，全面介紹了控制賒銷風(fēng)險的信用管理知識、操作方法和實戰(zhàn)技能；同時詳細(xì)講解了成功實施信用管理的知名企業(yè)正在應(yīng)用的許多具體管理方法，并提供了大量可直接使用的實用管理表格和文件范本，對改善企業(yè)當(dāng)前的銷售和財務(wù)工作將起到極大作用。

　　劉宏程，企業(yè)信用管理專家，被譽(yù)為“中國討債訓(xùn)練第一人”，曾擔(dān)任中央電視臺“全國企業(yè)全程信用管理電視培訓(xùn)班”講師。劉先生為海內(nèi)外近千家知名企業(yè)提供過信用管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，客戶有：中石化、中國機(jī)械進(jìn)出口、摩托羅拉、愛立信、諾基亞、ABB、BP石油、朗訊科技、施耐德電氣、伊萊克斯、西門子、聯(lián)想集團(tuán)、TCL、三九集團(tuán)、麗珠集團(tuán)、可口可樂、百事可樂、霍尼韋爾、SMC中國、ASIMC、天津殼牌、神龍汽車、立邦涂料、深圳華為、神州數(shù)碼、浪潮集團(tuán)、中國紡織進(jìn)出口、新華制藥、中國鋼鐵貿(mào)易集團(tuán)、方正電腦、三一重工、上海三菱電梯、日商巖井、大發(fā)正大、中上運(yùn)一敦豪、亞信科技等。