美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成功推銷(xiāo)指南

定　價(jià)：￥16.00

作　者：	（美）鮑勃·金博爾（Bob Kimball）著；祁阿紅，徐玨，尹禮榮譯
出版社：	上海譯文出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	推銷(xiāo)

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ISBN：	9787532729692	出版時(shí)間：	2002-12-01	包裝：	精裝
開(kāi)本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	226	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一本權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)指南，由著名營(yíng)銷(xiāo)大師、終身從事銷(xiāo)售實(shí)踐和培訓(xùn)工作的鮑勃.金博爾教授所著。本書(shū)揭示了成功銷(xiāo)售的頂尖秘訣：如何成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的而不是一般的推銷(xiāo)員；如何發(fā)現(xiàn)和捕獲潛在買(mǎi)主，使之成為長(zhǎng)期的顧客；如何巧妙地與顧客順利溝通；如何強(qiáng)有力地推銷(xiāo)自己，以及如何在談判中占有先機(jī)，并最終達(dá)成交易，等等。本書(shū)敘述中配以生動(dòng)的案例，層層推進(jìn)，逐步解析推銷(xiāo)的奧妙玄機(jī)，具有極強(qiáng)的啟示性和指導(dǎo)意義，無(wú)論對(duì)于初出茅廬的新手，還是具有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的高手，都不失為一本絕佳期的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)，是廣大銷(xiāo)售人員必備的工具書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　自從在可口可樂(lè)公司供職時(shí)起，鮑勃·金博爾就與銷(xiāo)售結(jié)下了不解之緣。他除推銷(xiāo)該公司的產(chǎn)品、為公司擴(kuò)大客戶(hù)之外，還設(shè)計(jì)并指導(dǎo)實(shí)施銷(xiāo)售培訓(xùn)方面的課程。1981年，他創(chuàng)辦了自己的銷(xiāo)售管理與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“金博爾組織”，向包括美國(guó)可口可樂(lè)公司、棉花州保險(xiǎn)公司、拉尼爾商用產(chǎn)品公司和帕布斯特釀造公司在內(nèi)的各種消費(fèi)、服務(wù)及企業(yè)間委托人提供多種服務(wù)。鮑勃·金博爾現(xiàn)為西佛羅里達(dá)大學(xué)副教授，講授專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理和經(jīng)銷(xiāo)管理等課程。他在佐治亞大學(xué)獲博士學(xué)位，并在該校任過(guò)教。由于教學(xué)成績(jī)突出，多次獲獎(jiǎng)。他不斷有文章在《營(yíng)銷(xiāo)新聞》、《營(yíng)銷(xiāo)教育》、《消費(fèi)者市場(chǎng)》等刊物上發(fā)表。

圖書(shū)目錄

作者簡(jiǎn)介
前言　本書(shū)主題
第一章　何謂專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)術(shù)?
專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)術(shù)七大秘訣
秘訣之一：推銷(xiāo)術(shù)是技能而非天賦
秘訣之二：推銷(xiāo)術(shù)來(lái)自知識(shí)
秘訣之三：記住一個(gè)具有魔力的詞——“傾聽(tīng)”
秘訣之四：人們不是買(mǎi)產(chǎn)品——他們買(mǎi)的是好處
秘訣之五：設(shè)身處地為顧客著想
秘訣之六：價(jià)格不是問(wèn)題
秘訣之七：不要向任何人兜售
小結(jié)
第二章　你自己是最重要的產(chǎn)品
了解自己的六大秘訣
秘訣之一：承擔(dān)個(gè)人的責(zé)任和義務(wù)
秘訣之二：了解真實(shí)的你
秘訣之三：充分發(fā)揮自己的潛力
秘訣之四：爭(zhēng)取勝利的態(tài)度：像成功者那樣考慮問(wèn)題
秘訣之五：做生意中的對(duì)與錯(cuò)
秘訣之六：認(rèn)清你的敵人
小結(jié)
第三章　學(xué)會(huì)有效交流的基本方法
交流的六大秘訣
第四章　識(shí)別和發(fā)展?jié)撛诘目蛻?hù)
準(zhǔn)備發(fā)展客戶(hù)的五大秘訣
第五章　上門(mén)推銷(xiāo)是一項(xiàng)表演
使你推銷(xiāo)得以成功的六大秘訣
第六章　提高你在銷(xiāo)售中的實(shí)力地位
實(shí)力和談判的七大秘訣
第七章　異議是你的朋友
克服異議的五大秘訣
第八章　成交是最后的沖刺
成交是最后的沖刺
結(jié)束語(yǔ)
……