小企業(yè)·大營銷：小企業(yè)如何有效地贏得市場和客戶

定　價：￥23.00

作　者：	馬江平編著
出版社：	安徽人民出版社
叢編項：	小企業(yè)卓越經(jīng)營叢書
標　簽：	小型企業(yè)

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ISBN：	9787212020163	出版時間：	2002-06-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁數(shù)：	381	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　是生存發(fā)展，還是失敗衰亡，這是每一個小企業(yè)都必須面對的現(xiàn)實。在競爭激烈的商海中，為什么有的小企業(yè)脫穎而出，破浪前進；有的卻翻船落水，曇花一現(xiàn)？這是許多小企業(yè)經(jīng)營者都很關心的問題。答案可能不止一個，但最為關鍵的是，成功的小企業(yè)都是經(jīng)營管理卓越的企業(yè)。事實已經(jīng)證明，并將繼續(xù)證明：只要經(jīng)營卓越，小企業(yè)同樣會有燦爛的明天。從某種意義上講，營銷關系到企業(yè)的生死存亡。小企業(yè)究竟怎樣才能做到大營銷？關鍵是要變革創(chuàng)新?！缎∑髽I(yè)·大營銷》一書深刻地分析了小企業(yè)進行大營銷的必要性和可能性；闡述了小企業(yè)如何選準市場切入點、如何調查市場行情、如何給產(chǎn)品定價、如何巧妙地進行廣告宣傳、如何進行商務談判、如何建立自己的營銷網(wǎng)絡和渠道、如何搞好客戶服務以及如何化解營銷中的危機等一系列方法。書中深入具體地剖析了小企業(yè)在激烈的市場競爭中，如何運用獨到的營銷策略和技巧，不斷壯大自身，由小變大。

作者簡介

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圖書目錄

第一章創(chuàng)造優(yōu)勢，特色經(jīng)營——小企業(yè)也能大營銷
理論透視
  1 市場營銷：小企業(yè)成長的引擎
  2 小企業(yè)大營銷的獨特思路
  3 小而活，小企業(yè)營銷要形成自己的優(yōu)勢
  4 小而精，小企業(yè)營銷要獨具特色
  5 小企業(yè)營銷要謹防“急功近利癥”
案例分析
  1 順美服裝廠的營銷四級跳
  2 營銷方式?jīng)Q定了“中國魔水”的命運
  3 “娃哈哈”笑遍全國的營銷秘密
  4 日本新赤尾旅館大營銷的獨特思路
第二章順勢而為，以小搏大——小企業(yè)如何選準市場切入點
理論透視
  1 市場細分是小企業(yè)選擇目標市場的客觀依據(jù)
  2 小企業(yè)選擇目標市場的若干策略
  3 掌握市場需求資迅
  4 占天時不如得地利
  5 集中力量攻其一點
  6 在夾縫中求發(fā)展
  7 產(chǎn)品高科技化：新的切入點
案例分析
  1 尼西奇以“尿不濕”打天下
  ……
第三章知彼知已，百戰(zhàn)不殆——小企業(yè)如何調查市場行情
第四章將產(chǎn)品質量視作營銷的基石——小企業(yè)如何通過高質量的產(chǎn)品贏得市場
第五章天下攘攘，皆為利往——小企業(yè)如何給產(chǎn)品定價
第六章展示與眾不同的個性風采——小企業(yè)如何巧妙地進行廣告宣傳
第七章互利雙贏是正道——小企業(yè)如何進行商務談判
第八章條條大路通羅馬——小企業(yè)如何建立營銷網(wǎng)絡和渠道
第九章小個勝巨人——小企業(yè)如何做到促銷有術
第十章 “上帝”永在心中——小企業(yè)如何搞好客戶服務
第十一章出入有度周轉易
第十二章成功失敗兩相依