談判藝術(shù)100

1)拒絕談判 自食其果
2)打有準(zhǔn)備之仗
3)不可忽視談判議程
4)適時(shí)拿出可行性提議
5)配套的奧妙
6)戈?duì)柊蛦谭蚺c里根的交易
7)句型的選擇與議價(jià)的藝術(shù)
8)實(shí)施假出高價(jià)與假出低價(jià)的策略
9)高壓與懷柔并舉
10)怎樣迫使對(duì)方讓步
11)控制對(duì)方借刀殺敵
12)以虛承諾換取實(shí)利
13)讓步的原則與尺度
14)遵循雙勝互惠的原則
15)降低談判對(duì)手的期望值
16)高標(biāo)準(zhǔn)低定勢(shì)
17)滿足對(duì)方的某種特殊需要
18)巧妙地申述你的需求
19)把握結(jié)束議價(jià)的時(shí)機(jī)
20)結(jié)束議價(jià)的藝術(shù)
21)不要給對(duì)方制造可乘之機(jī)
22)別小看“最后期限”
23)簽約之前要嚴(yán)守秘密
24)勿將辯論過程公諸于世
25)更換談判者的藝術(shù)
26)請(qǐng)一位好的仲裁者
27)攻破對(duì)方的心理防線
28)善用黑白臉
29)結(jié)束談判12招
30)必須立下書面依據(jù)
31)撰寫協(xié)議時(shí)應(yīng)遵循的原則
32)簽署協(xié)議時(shí)應(yīng)嚴(yán)格審核
33)勿犯談判中的大忌
34)有限授權(quán)的妙處
35)向談判對(duì)手推銷你的觀點(diǎn)
36)不要貿(mào)然作出決策
37)設(shè)法取信于人
38)爭取時(shí)間思考
39)給對(duì)方留一些時(shí)間
40)認(rèn)識(shí)時(shí)機(jī)果斷抉擇
41)隨機(jī)應(yīng)變以智取勝
42)選擇適當(dāng)?shù)恼勁袝r(shí)間
43)大辯若訥
44)培養(yǎng)你的耐心
45)以最佳方式傳達(dá)你的信息
46)運(yùn)用變通的方式達(dá)到目的
47)妙用非正式溝通渠道
48)力避爭論
49)“保留”的技巧
50)避開死結(jié)
51)破解僵局的措施
521把握好說“不”的火候
53)扭轉(zhuǎn)敗局絕處逢生
54)說服對(duì)方的藝術(shù)
55)模糊語言的運(yùn)用
56)巧用反問句
57)妙答難題九法
58)恰當(dāng)發(fā)問
59)有效傾聽
60)不妨直言
61)準(zhǔn)確有效地?cái)⑹?br />62)巧裝糊涂
63)電話談判的藝術(shù)
64)先小人后君子
65)保全對(duì)方的面子
66)不要攻擊對(duì)方的人格
67)如何對(duì)付“人質(zhì)”戰(zhàn)略
68)針對(duì)談判對(duì)手的性格制訂策略
69)利用對(duì)手的弱點(diǎn)
70)阻止對(duì)手進(jìn)攻的策略
71)用幽默開啟嚴(yán)肅之門
72)漸進(jìn)成功化難為易
73)以退為進(jìn)
74)從反面角度突發(fā)奇想
75)疲勞戰(zhàn)術(shù)
76)有意讓對(duì)方忍受饑餓
77)不要輕易亮出底牌
78)做到言必行、行必果
79)以理服人以情感人
80)警惕情感的圈套
81)冷靜處理情緒爆發(fā)
82)蠶食法的藝術(shù)魅力
83)善于識(shí)別對(duì)方的陷阱
84)逐步升級(jí)
85)靈活處理反對(duì)意見
861巧用道具
87)巧將對(duì)手引入迷宮
88)以詐還詐
89)怎樣識(shí)破談判中的欺騙行為
90)如何應(yīng)付對(duì)方的威脅
91)因勢(shì)利導(dǎo)
92)拒絕無理索賠
93)力爭間接賠償
94)談判者的著裝藝術(shù)
95)舉止得體的藝術(shù)
96)談吐得體的藝術(shù)
97)讓環(huán)境參與和平談判
98)不能忽視談判現(xiàn)場的布置
99)選擇優(yōu)勢(shì)場地
100)不要輕信對(duì)方的行為反應(yīng)