如何談判

定　價(jià)：￥15.00

作　者：	J.M.希爾特洛普（Jean M.Hiltrop），S.尤德?tīng)枺⊿heila Udall）著；劉文軍譯
出版社：	Prentice Hall出版公司
叢編項(xiàng)：	工商管理精要
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787800732126	出版時(shí)間：	1999-02-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	155	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)是“工商管理精要（第三輯）”的一種。談判是日常工作生活中必不可少的一個(gè)組成部分。管理者在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中碰到的問(wèn)題大部分也要通過(guò)談判來(lái)解決。本書(shū)論述了談判的基本知識(shí)和基本方法，首先給出了談判的基本原則，同時(shí)指出了人們?cè)谡勁兄腥菀追傅腻e(cuò)誤，在此基礎(chǔ)上對(duì)談判的過(guò)程、集體內(nèi)談判和不同文化之間的談判進(jìn)行了分析。為加深讀者對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解，本書(shū)在主要章節(jié)后加入了思考題和案例，并在書(shū)末利用“工具箱”和圖示對(duì)內(nèi)容作了概括性總結(jié)。本書(shū)內(nèi)容切合實(shí)際，語(yǔ)言精練，文筆生動(dòng)活潑。不僅適合管理者使用，也可作為培訓(xùn)教材。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《如何談判》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

中文版前言
引言
　　人們?yōu)槭裁春ε抡勁?br />　　本書(shū)的目的
　　本書(shū)的結(jié)構(gòu)
　　如何使用本書(shū)
一、談判的基本原則和常見(jiàn)的錯(cuò)誤
　　基本原則
　　常見(jiàn)錯(cuò)誤
　　思考題
二、談判的過(guò)程
　　第一步：準(zhǔn)備談判
　　第二步：制訂戰(zhàn)略
　　第三步：開(kāi)局
　　第四步：相互了解
　　第五步：討價(jià)還價(jià)
　　第六步：收尾
思考題
案例：喜怒無(wú)常的天才
三、集體內(nèi)談判
　　組織成功的會(huì)議
　　有效溝通
　　尋求有創(chuàng)意性的解決辦法
　　取得共識(shí)
　　思考題
　　案例：國(guó)際電腦系統(tǒng)公司
四、集體間談判
　　協(xié)作
　　組成聯(lián)合陣線(xiàn)
　　達(dá)到通盤(pán)協(xié)議
　　思考題
　　案例：國(guó)際電腦系統(tǒng)公司
五、跨文化談判
　　了解不同的文化
　　采用特定文化戰(zhàn)略
　　思考題
　　案例：博格.沃納化學(xué)公司
六、工具箱
　　如何準(zhǔn)備談判
　　制訂戰(zhàn)略過(guò)程中的主要問(wèn)題
　　如何開(kāi)局
　　如何相互了解
　　如何讓步
　　如何打破僵局
　　如何解決問(wèn)題
　　如何向協(xié)議邁進(jìn)
　　如何收尾
　　談判總結(jié)
附錄