營銷精要

     目 錄
    第一編 產(chǎn)品政策
   第1章 產(chǎn)品生命周期
    1－1生命周期的基本原理
    1－1－1產(chǎn)品生命周期的四個階段
    1－1－2企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品生命周期
    1－1－3生命周期理論在實際運用中存在的問題
    1－2計劃性老化
    1－2－1何謂計劃性老化
    1－2－2作為市場營銷政策的計劃性老化
    1－2－3計劃性老化的問題點
    1－3產(chǎn)品的放棄
    1－3－1衰退期的產(chǎn)品計劃
    1－3－2產(chǎn)品的放棄標(biāo)準(zhǔn)
    1－3－3產(chǎn)品單一化政策所導(dǎo)致的產(chǎn)品放棄
    1－3－4經(jīng)營者的決策
    1－4產(chǎn)品政策與革新
    1－4－1產(chǎn)品政策的功能
    1－4－2新產(chǎn)品的定義
    1－4－3革新產(chǎn)品的開發(fā)過程
    1－4－4革新的推廣過程
   第2章 產(chǎn)品差別化
    2－1產(chǎn)品差別化的目標(biāo)
    2－1－1產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略與市場細分化戰(zhàn)略
    2－1－2產(chǎn)品差別化的方法
    2－2產(chǎn)品差別化與品牌
    2－2－1品牌的功能
    2－2－2產(chǎn)品差別化與品牌
   第3章 產(chǎn)品線
    3－1產(chǎn)品線的組成及基本原理
    3－1－1何謂產(chǎn)品線
    3－1－2產(chǎn)品線的管理與決策
    3－2產(chǎn)品組合
    3－2－1何謂產(chǎn)品組合
    3－2－2產(chǎn)品組合的評價與重新規(guī)劃
    3－2－3戰(zhàn)略市場計劃的分析工具
   第4章 品牌的基本知識
    4－1制造商的品牌
    4－1－1品牌戰(zhàn)略的決策
    4－1－2品牌的功能
    4－2經(jīng)銷商的品牌
    4－2－1品牌戰(zhàn)略的決策
    4－2－2規(guī)劃、開發(fā)參與度的四個等級
    4－2－3商店品牌戰(zhàn)略成功的條件
    4－2－4 商店品牌戰(zhàn)略的利弊
    第二編 價 格 政 策
   第5章 價格政策的基礎(chǔ)知識
    5－1價格制度
    5－1－1價格的概念
    5－1－2經(jīng)濟學(xué)上的價格決定因素
    5－1－3市場競爭與價格決定方式
    5－1－4經(jīng)營學(xué)上的價格決定因素
    5－2 價格政策、價格戰(zhàn)略的目的
    5－2－1價格戰(zhàn)略的目標(biāo)
    5－2－2銷售收入的最大化
    5－2－3確保預(yù)期利潤率
    5－2－4市場份額的最大化
    5－2－5價格的穩(wěn)定化
    5－2－6價格與銷售額、市場份額、利潤之間的關(guān)系
    5－3 地區(qū)性價格政策
    5－3－1何謂地區(qū)性價格政策
    5－3－2生產(chǎn)地價格政策
    5－3－3承運交貨價格政策
    5－3－4地帶價格政策
    5－3－5基點價格政策
    5－4產(chǎn)品生命周期與價格
    5－4－1產(chǎn)品生命周期與價格政策
    5－4－2上層吸收價格政策
    5－4－3市場滲透價格政策
    5－4－4成長期的價格戰(zhàn)略
    5－4－5成熟期的價格政策
    5－4－6衰退期的價格政策
    5－5 流通渠道與價格
    5－5－1流通渠道的價格結(jié)構(gòu)
    5－5－2流通體系化的價格
    5－5－3再銷售價格的維持政策
    5－5－4價格折扣政策
    5－5－5回扣政策
   第6章 決定價格的因素
    6－1定價所需的信息
    6－1－1決定價格的要素
    6－1－2與定價有關(guān)的內(nèi)部因素
    6－1－3與定價有關(guān)的外部因素
    6－1－4定價因素的信息來源
    6－2制定價格的步驟和方法
    6－2－1決定價格的因素
    6－2－2成本導(dǎo)向型定價法
    6－2－3需求導(dǎo)向型定價法
    6－2－4競爭導(dǎo)向型定價法
    第三編 流通渠道政策
   第7章 銷售渠道的形態(tài)
    7－1銷售渠道的概念
    7－2銷售渠道的類型
    7－3垂直型銷售渠道
    7－3－1傳統(tǒng)型銷售渠道與垂直型銷售系統(tǒng)
    7－3－2垂直型銷售系統(tǒng)的種類與特征
   第8章 基本銷售渠道政策
    8－1銷售渠道政策
    8－2開放型銷售渠道政策
    8－2－1開放型銷售渠道政策概述
    8－2－2開放型銷售渠道政策的特征
    8－3選擇型銷售渠道政策
    8－3－1選擇型銷售渠道政策概述
    8－3－2選擇型銷售渠道政策的特征
    8－4專賣型銷售渠道政策
    8－4－1專賣型銷售渠道政策概述
    8－4－2專賣型銷售渠道政策的特點
    8－5銷售會社制度
    8－5－1銷售會社制度概述
    8－5－2銷售會社制度的利弊
    8－6流通系列化
    8－6－1流通系列化的發(fā)展
    8－6－2流通系列化的分類
    8－6－3流通系列化的利弊
    8－6－4 流通系列化的前景
   第9章 物流問題
    9－1物流的現(xiàn)狀
    9－2高頻率少量發(fā)送的實態(tài)
    9－3物流成本
   第10章 物流的諸功能
    10－1運輸
    10－1－1運輸?shù)姆N類
    10－1－2各種運輸手段的特點
    10－1－3運輸手段的選擇
    10－2保管
    10－2－1保管的功能
    10－2－2倉庫的種類
    10－3裝卸
    10－4包裝
    10－4－1包裝的概念
    10－4－2包裝的分類
    10－4－3包裝的標(biāo)準(zhǔn)化
   第11章 物流系統(tǒng)的各種形態(tài)
    第四編 促 銷
   第12章 促銷的作用及功能
   第13章 廣告的作用及功能
    13－1廣告的基本知識
    13－2廣告的分類
    13－3廣告溝通機制
    13－4廣告概念與廣告機會
    13－5廣告的銷售效果
   第14章 公共宣傳的作用與功能
    14－1公共宣傳的含義
    14－2公共宣傳的分類
    14－3公共宣傳的開展方式
   第15章 銷售促進
    15－1何謂銷售促進
    15－1－1銷售促進概述
    15－1－2銷售促進的分類
    15－2對消費者的銷售促進
    15－3中間商促銷
    15－4企業(yè)內(nèi)促銷
   第16章 人員銷售
    16－1何謂人員銷售
    16－1－1人員銷售的概念
    16－1－2銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
    16－2銷售人員的分類
    16－3展開人員銷售
    16－4銷售人員管理
    16－4－1招聘銷售人員
    16－4－2銷售人員的教育
    16－4－3對銷售人員的激勵
    16－4－4 銷售人員的評價和報酬
    參考文獻