廣告代理公司經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)：廣告公司管理與運(yùn)作完全手冊(cè)

　　B02# 針對(duì)90年代發(fā)生的很多顯著的變化，包括高速的信息交流、爭(zhēng)取新的客戶方面全新的無(wú)先例可循的技巧，以及所有這些如何影響廣告代理公司的管理和利潤(rùn)水平，作者有幸對(duì)以上材料進(jìn)行了更新改修改。就象精彩的百老匯戲劇《層頂?shù)男√崆偈帧分欣Щ蟮闹魅斯┩?duì)他的妻子高蒂說(shuō)的那樣：“外面是個(gè)新世界……所有的東西都變了，”在90年代且就要邁向21世紀(jì)的時(shí)候經(jīng)營(yíng)一家廣告代理公司也是如此。

　　作者簡(jiǎn)介1955年，尤基尼·漢默夫在俄亥俄州的哥倫比亞城創(chuàng)建自己的廣告代理公司——漢默夫合作者協(xié)會(huì)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有銀行帳戶，僅有250美元的流動(dòng)資金。35年后，漢默夫先生將他的代理機(jī)構(gòu)發(fā)展為俄亥俄州最大規(guī)模的廣告代理公司，同時(shí)，《廣告時(shí)代》已將其列為“全美第三大廣告代理機(jī)構(gòu)”。這家機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)大，已成為漢默夫/梅蘭索爾/斯潘思公司，最近又更名H/M/S合伙公司，目前它在全美已設(shè)有6個(gè)子公司，總收入超過(guò)1.8億美元。如今，漢默夫的名字與廣告這個(gè)詞已成了同義語(yǔ)。他對(duì)廣告非常精通，但是從來(lái)都不吝嗇與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。這些年里，他在俄亥俄州立大學(xué)和弗蘭克林大學(xué)講授廣告和營(yíng)銷課程，為一些公司舉辦營(yíng)銷和廣告方面的講座，還與別人共同編寫(xiě)了《如何取得職業(yè)成功》。與他的合作伙伴皮特·拉斯廷共同創(chuàng)立了《代理機(jī)構(gòu)管理雜志》，并合寫(xiě)了營(yíng)銷方面的著作，比如《代理技巧》和《66條技巧——如何削減廣告費(fèi)用并增加收入》，如今他還在美國(guó)各地舉辦講座和現(xiàn)場(chǎng)咨詢。對(duì)全國(guó)各地的學(xué)生和廣告從業(yè)者來(lái)講，他始終是一位良師益友。最近，漢默夫賣(mài)掉了他在廣告代理公司的股份，并在弗羅里達(dá)的北棕櫚灘組建了EJH咨詢公司。如今，他將全部精力投入到他最喜愛(ài)的工作當(dāng)中，幫助小規(guī)模的代理機(jī)構(gòu)走向成長(zhǎng)和繁榮。事實(shí)上，他的建議和真知灼見(jiàn)已經(jīng)幫助不少小公司做到了這點(diǎn)。