塑造銷售高手

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式的運(yùn)營(yíng)，在這種經(jīng)濟(jì)模式中，更多注重的不是營(yíng)銷方式和手段，而是生產(chǎn)設(shè)施的建設(shè)與生產(chǎn)質(zhì)量的管理，人們長(zhǎng)期適應(yīng)于只專注生產(chǎn)而淡薄營(yíng)銷的企業(yè)管理。隨著時(shí)代潮流的演變，當(dāng)今中國(guó)踏上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)軌道，人們一時(shí)還難以適應(yīng)極其生動(dòng)、極其變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求。這并非中國(guó)人缺乏營(yíng)銷的智慧，實(shí)在是中國(guó)推行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才剛剛開始。本書內(nèi)容包括：專業(yè)銷售；銷售人員的職責(zé)；銷售員的禮儀與形象；如何塑造成功的銷售員；銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃；目標(biāo)客戶的選擇等。

　　張偉，東方國(guó)際保理咨詢服務(wù)中心首席高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)。曾在美國(guó)、日本等世界著名企業(yè)任職，接受過(guò)美國(guó)、日本企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)，做過(guò)銷售和銷售管理，積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)外最新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。近年來(lái)，曾先后為承德“露露”集團(tuán)公司、北京“國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素”集團(tuán)公司、三利毛線集團(tuán)公司、華勝電腦、中國(guó)醫(yī)藥總公司、海南“園之夢(mèng)”集團(tuán)公司等數(shù)十家企業(yè)主持設(shè)計(jì)銷售管理體系和產(chǎn)品咨詢服務(wù)，并以當(dāng)今國(guó)際選進(jìn)觀念、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)這些企業(yè)的銷售人員與銷售管理人員進(jìn)行專業(yè)銷售技巧的培訓(xùn)，受到廣泛的好評(píng)。