怎樣談成一筆好交易（英漢對照）

定　價：￥10.00

作　者：	（英）布萊恩·芬奇（B.finch）著；王洪波譯
出版社：	對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社
叢編項：	30分鐘系列叢書
標(biāo)　簽：	貿(mào)易談判

ISBN：	9787810009447	出版時間：	2000-01-01	包裝：	平裝
開本：	19cm	頁數(shù)：	171頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　你想加薪嗎？你是否沒有把握該如何接近一位新顧客？你是否在談成一筆交易后，發(fā)現(xiàn)自己付出的比得到的多？你可以僅在30分鐘內(nèi)改變所有這一切，從銷售到事業(yè)發(fā)展，談判影響著商業(yè)生活的方方面面。它同時又是一種很多人尚未學(xué)會或未能有效磨煉的技藝。這本小小的書，飽含專家之見，將向你展示如何在會議中取得控制權(quán)；從軟弱無力的地位開始談判；做好準(zhǔn)備工作，為成功提供保證。

作者簡介

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圖書目錄

前言
第一章引言
交換
互利互惠
取勝

第二章準(zhǔn)備
確定目標(biāo)
了解你對手或伙伴
會議之前

第三章在談判桌邊
會議開始時的禮儀
首先發(fā)言
日程
中介與顧問
……

第四章交流
傾聽
談話
提問
……

第五章身體語言
自我控制

第六章戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
出高價
出低價
……

第七章處理方法
進攻
你對進攻的使用
打破僵局
……

第八章技巧
即速回答
假設(shè)的出價
……

第九章贏得合約
會議的善后
鞏固交易
……