微軟營(yíng)銷：來自世界上最成功企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷秘訣

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	（美）道格·代頓（Doug Dayton）著；秦鵬等譯
出版社：	西苑出版社
叢編項(xiàng)：	西苑譯叢
標(biāo)　簽：	電子計(jì)算機(jī)工業(yè)

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ISBN：	9787801082398	出版時(shí)間：	2000-03-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	335	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　微軟公司是世界上最成功的企業(yè)之一。微軟之所以成功，一個(gè)重要的因素是它的營(yíng)銷做得好、做得巧、做得有效率。《微軟營(yíng)銷》一書的作者道格·代頓，曾任微軟公司營(yíng)銷主管，而且他自己一人就完成了微軟公司40％的OEM營(yíng)銷，為微軟的發(fā)展立下了汗馬功勞。道格·代頓將自己的經(jīng)驗(yàn)和心得寫成了這本書，其中很多地方對(duì)我國(guó)營(yíng)銷人員都富有啟迪意義，并傳授了實(shí)戰(zhàn)技巧。

作者簡(jiǎn)介

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圖書目錄

    第一篇時(shí)間、目標(biāo)與計(jì)劃
    第一章我們的首要目標(biāo)：市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)
    第二章抓緊時(shí)間，爭(zhēng)取成功
    第三章我們的第一選擇：推銷微軟
    第四章變目標(biāo)為現(xiàn)實(shí)
    第五章微軟的秘密武器
   第二篇客戶中心化推銷術(shù)
    第六章客戶中心化推銷術(shù)
    第七章成交高額銷售
    第八章講述微軟公司的故事
    第九章演示成功
    第十章高級(jí)推銷技能
    第十一章保有競(jìng)爭(zhēng)力——再獲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
    第十二章發(fā)揮內(nèi)部資源的杠桿作用
    第十三章高效營(yíng)銷管理的秘密
   第三篇把握商機(jī)
    第十四章把辦公室變成戰(zhàn)略武器
    第十五章通訊系統(tǒng)的杠桿作用
    第十六章銷售動(dòng)力自動(dòng)化
   第四篇管理個(gè)人生產(chǎn)
    第十七章態(tài)度、責(zé)任與成功
   致謝
   譯者后記